በትክክል እና በሁሉም ህጎች መሠረት የተከናወነ የማስታወቂያ ዘመቻ የድርጅት የፋይናንስ አፈፃፀም በከፍተኛ ሁኔታ እንዲጨምር ሊያደርግ ይችላል። የወደፊቱን ማስተዋወቂያዎች ለማስተካከል እና የግብይት እቅዱን ለማሻሻል የማስታወቂያ ዘመቻውን ውጤታማነት መተንተን ያስፈልጋል ፡፡ እንዲህ ዓይነቱ ግምገማ የማስታወቂያ አስነጋሪው የግብይት እንቅስቃሴዎች አስፈላጊ አካል ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በታችኛው መስመር ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ የገበያ ሁኔታዎችን አንድ ላይ በማሰባሰብ ትንታኔዎን ይጀምሩ ፡፡ የአንዱ ወይም የሌላው በማስታወቂያ ዘመቻ ላይ የሚያሳድረውን ተጽዕኖ በትክክል መወሰን በጣም አስቸጋሪ ስለሆነ የማስታወቂያ ሥራዎችን ውጤታማነት የሚገመገም ዓለም አቀፍ ዘዴ እንደሌለ ያስታውሱ ፡፡
ደረጃ 2
ችግሩን በሚተነትኑበት ጊዜ የማስታወቂያ ዘመቻውን ባህሪ ያስቡ ፡፡ የምስል ማስታወቂያ የምርት ሽያጮችን ለማስፋት ከሚታሰበው ከማስታወቂያ ይልቅ የተለያዩ ግቦች እና መጨረሻዎች አሉት ፡፡ በማስተዋወቂያው ውስጥ ያገለገሉ መሣሪያዎችን ብዛት እንዲሁም የማስተዋወቂያ ሰርጦቹን (የህትመት ሚዲያ ፣ ቴሌቪዥን ፣ ሬዲዮ ፣ የተቀላቀሉ ሰርጦች) ገፅታዎች ይገምቱ ፡፡
ደረጃ 3
አስቀድሞ በተወሰነው የአፈፃፀም አመልካቾች ላይ መረጃን ያዘጋጁ ፡፡ ይህ የአንድ ምርት አዲስ ገዢዎች ብዛት መጨመር ፣ የአንድ ማስታወቂያ ግንዛቤ ዋጋ ፣ አድማጮችን የማግኘት ዋጋ ሊሆን ይችላል። ጠቋሚዎቹን ሲያሰሉ በአንተ ተቀባይነት ካገኙት የምርምር ውጤቶች ስታትስቲክስ ስህተት ይቀጥሉ ፡፡ በማስታወቂያው ምርት ውስጥ በተጠቃሚዎች ግንዛቤ መጠን ውስጥ የተገለጸውን ውጤታማነት ኢኮኖሚያዊ አመልካቾችን እና የማስተዋወቂያው ሥነ-ልቦናዊ ተፅእኖ ውጤታማነት በግልጽ ይለዩ።
ደረጃ 4
እንደ የሽያጭ መጠን እና ተለዋዋጭነቱ ፣ የአዳዲስ ደንበኞች ብዛት (ከጠቅላላ ቁጥራቸው ጋር በተያያዘ) ፣ ከማስታወቂያ ዘመቻው በፊት እና በኋላ የምርት ግንዛቤን ደረጃ እንደ የዘመቻ አፈፃፀም አመልካቾች ዓላማ መለኪያዎችን ይጠቀሙ ፡፡
ደረጃ 5
የማስታወቂያ ዘመቻ ኢኮኖሚያዊ ውጤታማነትን ለማስላት የድርጅቱን ትርፍ እና የሽያጭ ምንዛሪውን የሚያንፀባርቁትን እነዚህን አመልካቾች ይገምግሙ ፡፡ ይህንን ለማድረግ ተጨማሪ ሽግግርን ለማስላት ቀመሩን ይጠቀሙ-
T = (T1 * P * D) / 100 ፣ የት
ቲ - ከማስታወቂያ ዘመቻው በኋላ መለወጥ;
T1 - ከዘመቻው በፊት ለነበረው ጊዜ አማካይ የዕለት ተዕለት ለውጥ;
P ከዘመቻው በኋላ እና ከዚያ በፊት ባለው ጊዜ አማካይ የዕለት ተዕለት ለውጥ መጨመር ነው (%);
መ - ከማስታወቂያ ዘመቻው በፊት እና በኋላ ባለው ጊዜ ውስጥ የተገኘውን ለውጥ ለመገመት የተወሰዱ ቀናት ፡፡
ደረጃ 6
ቀመሩን በመጠቀም የማስታወቂያ ኢኮኖሚያዊ ተፅእኖን ያስሉ-
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2) ፣ የት
E - የማስታወቂያ ኢኮኖሚያዊ ውጤት (ገጽ);
ቲዲ - ከማስታወቂያ ዘመቻው በኋላ ተጨማሪ ሽግግር (ገጽ);
Nt - የንግድ ምልክት ማድረጊያ (እንደ የመሸጫ ዋጋ መቶኛ);
U1 - የማስታወቂያ ዘመቻ ጠቅላላ ወጪዎች (ገጽ);
U2 - ተጨማሪ ወጪዎች (ገጽ)።
ደረጃ 7
የማስታወቂያ ዘመቻዎን ትርፋማነት ይገምቱ-
R = P * 100 / U, የት
አር - ትርፋማነት (%);
ፒ ምርቱን ከማስተዋወቅ የሚገኘው ትርፍ ነው (ገጽ.);
ዩ የማስታወቂያ ዘመቻው ዋጋ ነው (ገጽ) ፡፡
ደረጃ 8
የግለሰብ ማስተዋወቂያዎች ለብዙ ዓይነቶች ምርቶች ከተከናወኑ ለእያንዳንዳቸው ከላይ ያሉትን አመልካቾች ያስሉ ፡፡ የተገኘውን ውጤት በሪፖርት መልክ ይሙሉ ፣ በማስታወቂያ ኩባንያው ገለፃ እና የግብይት እንቅስቃሴዎች ምን ያህል ውጤታማ እንደሆኑ መደምደሚያ በመስጠት ፡፡
