ጆን ቫንደርሚጅ “የማስታወቂያው ውጤታማነት በእውነቱ በእውነቱ የሚለካ ከሆነ ከረጅም ጊዜ በፊት በኢንሹራንስ ሰጪዎች ተጠቃሚ ነበር” ብለዋል። የማስታወቂያ ሥራው ክላሲክ ትክክል ነው - አሁንም የማስታወቂያ ጥረቶችን ውጤታማነት ለመገምገም ሁለንተናዊ ዘዴዎች የሉም ፡፡ ሆኖም ማስታወቂያዎች ያለ አመቻቾች ትኩረት ሙሉ በሙሉ አልቆዩም - በውስጡ ያለው ውጤታማነት በአንዳንድ ቀጥተኛ ያልሆኑ መለኪያዎች ይወሰናል ፡፡ በሰዎች ላይ የስነልቦና ተፅእኖን ደረጃ የሚያንፀባርቅ የግንኙነት ቅልጥፍና እና መለየት ፡፡
አስፈላጊ ነው
- በተወካይነት መርህ መሠረት ከ 40-50 ምላሾችን ያቀፈ የትኩረት ቡድን ፡፡
- የዒላማው ታዳሚዎች (ሲኤ) ጥናት ውጤቶች ፣ የተለመዱ ተወካዮችን ባህሪዎች የሚገልፁ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በጣም ትክክለኛው አቀራረብ የማስታወቂያ ዘመቻው ከመጀመሩ በፊትም ቢሆን የማስታወቂያ ውጤታማነትን የሚገመግሙበት ዘዴዎች ጥቅም ላይ መዋል የሚጀምሩበት ተደርጎ መታየት አለበት ፡፡ እዚህ የመልስ ሰጭዎችን የስነልቦና ግንዛቤ መገምገም አስፈላጊ ነው ፡፡ የትኩረት ቡድኑን ከ3-5 የማስታወቂያዎች / ማስታወቂያዎች ልዩነቶች ይስጡ ፣ በ 10 ነጥብ ልኬት የግለሰቦችን የመገምገም ተግባር ይሰጣቸዋል ፡፡
ደረጃ 2
ቀጣዩ ሙከራ እንዲሁ ማስታወቂያ ከመጀመሩ በፊት ይከናወናል ፡፡ የዒላማ ታዳሚዎችዎን በጣም የተለመዱ አባላትን ይጋብዙ እና ያንተን ጨምሮ የበርካታ የማስታወቂያ መልዕክቶችን ምርጫ ያሳዩ ፡፡ በማሳያው መጨረሻ ላይ እርስዎ በሚያስታውሱት ማስታወቂያ ላይ ምልክት ለማድረግ ይጠይቁ። ስለሆነም የማስታወቂያ መልዕክቶች መታሰቢያነት ተገምግሟል ፡፡
ደረጃ 3
በመቀጠልም በዘመቻው ወቅት በቀጥታ የማስታወቂያ ውጤታማነትን መገምገም ይጀምራሉ ፡፡ በጣም ቀላሉ የጎብኝዎችን ትኩረት የመሳብ ደረጃን የሚወስን ዘዴ ነው ፡፡ ታዛቢው በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ለማስታወቂያው ትኩረት የሰጡትን ሁሉ ምልክት ያደርጋል ፣ ከዚያ በኋላ ማስታወቂያውን የተመለከቱ ሰዎች ብዛት በጠቅላላው ካለፉት ሰዎች ቁጥር ጋር በመተርጎም የመሳብን ደረጃ ያሰላል ፡፡
ደረጃ 4
ከቀዳሚው ፈተና ጋር ትይዩ በማስታወቂያ ዘመቻው ወቅት የደንበኛ ቅኝት ያካሂዱ ፡፡ ምላሽ ሰጪዎች ማስታወቂያውን የት እንዳዩ መጠየቅ አለባቸው ፡፡
ደረጃ 5
በማስታወቂያ ዘመቻው መጨረሻ ላይ ውጤቶቹ ሌሎች ዘዴዎችን በመጠቀም ተደምረዋል ፡፡ በመጀመሪያ ፣ የማስታወቂያ ውጤታማነት የግንኙነት አመልካቾች ይሰላሉ ፡፡ የአተገባበሩ መጠን ማስታወቂያውን ያስታወሱት ሰዎች ቁጥር ባላስታወሱት ቁጥር ይገለጻል (ጥናቱ ራሱ የሚካሄደው ማስታወቂያው ከተጠናቀቀ ከጥቂት ቀናት በኋላ ከታለመላቸው ታዳሚዎች በተገኙ የስልክ ቃለመጠይቆች ነው ፡፡ ዘመቻ)
ደረጃ 6
ከዚያ በኋላ የሮቢንሰን ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡ 200 የመካከለኛው እስያ ተወካዮች ተመርጠዋል እና በማስታወቂያ ምርቶች ዝርዝር ቀርበዋል ፡፡ እያንዳንዱ መልስ ሰጪ በዚህ የምርት ስም ማስታወቂያ ውስጥ ያየውን / ያነበበውን / የሰማውን / የሚመልስለትን መልስ መስጠት አለበት ፡፡
ደረጃ 7
እያንዳንዳቸው ከላይ የተጠቀሱት ዘዴዎች የግንኙነት ውጤታማነትን ምዘና ያመለክታሉ ፡፡ የማስታወቂያ ውጤታማነት ኢኮኖሚያዊ ስሌት የተሰራው በማስታወቂያው ወቅት እና ከዚያ በኋላ አማካይ የዕለት ተዕለት ገቢ ጭማሪን በማስላት ነው ፡፡
