የዴስክ ግብይት ምርምር በክፍት የመጀመሪያ ደረጃ ወይም በሁለተኛ ምንጮች ውስጥ የሚገኙ መረጃዎችን ለመሰብሰብ እና ለመተንተን የሚረዱ ዘዴዎች ናቸው ፡፡
የግብይት ምርምር ዘዴዎች ምደባ
የግብይት ምርምር ዘዴዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- ካቢኔ (ሁለተኛ ተብሎም ይጠራል) - ከዚህ በፊት ቀደም ሲል የተሰበሰበው መረጃ ትንተና የሚካሄድበት;
- መስክ (የመጀመሪያ ደረጃ) - ለዴስክ ጥናት በቂ መረጃ ከሌለ ጥናት ይካሄዳል
የግብይት ምርምር ጥቅሞች ዝቅተኛ ዋጋ ፣ ውጤቶችን የማግኘት ከፍተኛ ፍጥነት እና ሊፈቱ የሚገቡ ሰፋፊ ተግባራት ናቸው ፡፡
- መለኪያ (መለኪያ) - ከደረጃው ጋር በማነፃፀር መሠረት የድርጅቱን አቀማመጥ መተንተን ፡፡
የዴስክ ጥናት እንደ የመጀመሪያ እና የሁለተኛ ደረጃ የመተንተን ዘዴዎች ሆኖ ሊያገለግል ይችላል ፡፡ እነሱ ከመስክ ጥናቶች የተገኙ መረጃዎችን ለመፈተሽ ወይም የመጀመሪያ ደረጃ መላምቶችን ለማቅረብ ወይም የዳሰሳ ጥናቶችን ፣ የትኩረት ቡድኖችን እና የመሳሰሉትን ለማካሄድ ሥራዎችን ለመለየት ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ ፡፡ በአንዳንድ በጣም ልዩ በሆኑ የገቢያ አካባቢዎች የግብይት ችግሮች ሊፈቱ የሚችሉት በሁለተኛ ዘዴዎች ብቻ ነው (ለምሳሌ ፣ መድኃኒት ወይም ቢ 2 ቢ ገበያዎች) ፡
የጠረጴዛ ጥናት ተግባራት እና አይነቶች
የዴስክ ጥናት ስለ ገበያ ልማት አዝማሚያዎች አጠቃላይ መረጃ እንዲያገኙ ፣ አወቃቀሩን ፣ የእድገቱን መጠን እና ተለዋዋጭነት እንዲወስኑ ፣ ተወዳዳሪ እና የዋጋ ትንተና እንዲያካሂዱ እንዲሁም የገበያ ልማት ትንበያዎችን እንዲወስኑ ያስችልዎታል ፡፡
የጠረጴዛ ጥናት ጉዳቶች - አስፈላጊ መረጃዎችን ለማግኘት ሁልጊዜ አይቻልም ፣ መረጃው ጊዜ ያለፈበት ወይም የተሳሳተ ሊሆን ይችላል ፡፡
የሁለተኛ ደረጃ መረጃ ከዚህ በፊት ከታተሙ የውጭ እና የውስጥ ምንጮች ከግብይት ምርምር ውጭ ላሉት ዓላማዎች ይሰበሰባል ፡፡ ይህ ለምሳሌ ፣ ከስታቲስቲክስ ፣ ከታተሙ ህትመቶች ፣ ከኩባንያ ሪፖርቶች ፣ ከማህበራት ህትመቶች ፣ ከዋጋ ዝርዝሮች ፣ ከኢንተርኔት ጥያቄዎች ትንታኔዎች። በመረጃ አጠቃቀም ላይ ያለው ብቸኛ ገደብ ተመራማሪው ስለ ትክክለኝነት እና አስተማማኝነት እርግጠኛ መሆን አለበት ፡፡
የጠረጴዛ ጥናት ተግባር የአስተዳደር ውሳኔዎችን ለማድረግ አስቀድሞ የተሰበሰበውን መረጃ መተርጎም ከሆነ የመጀመሪያ ምርምር ከኩባንያው ሸማቾች እንዲሁም ከነጋዴዎች እና ከተፎካካሪዎች ጋር በቀጥታ ለመስራት ያለመ ነው ፡፡
ከዴስክ ጥናት ዘዴዎች መካከል አንድ ሰው የአሰሳ ጥናትን ለይቶ ማወቅ ይችላል (ትንታኔውን መግለፅ) - ዓላማው ግምታዊ የገቢያ አቅም እና መጠን ማግኘት ነው ፣ ለልማቱ ተስፋ ሰጭ የሆኑ ልዩነቶችን መለየት እና የፍላጎት ክፍሎችን ማነጣጠር ፡፡ ብዙውን ጊዜ ይህ ዓይነቱ ትንታኔ ለትጋት ወይም ለቢዝነስ እቅድ ዝግጅት ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡
ጥልቀት ያለው ምርምር የድርጅቱን የግብይት ስትራቴጂ እና ታክቲኮች መሠረት የሚያደርግ ሙሉ የገበያ መረጃን እንዲያገኙ የሚያስችል ውስብስብ የመተንተን ዘዴ ነው ፡፡
