ሪባንዲንግ በጣም ኃይለኛ ከሆኑ የግብይት መሳሪያዎች አንዱ ተደርጎ ይወሰዳል ፡፡ ይህ ከንግዱ ርዕዮተ-ዓለም ለውጦች ጋር ከዋናው እሳቤ ለውጥ ጋር በቅርብ የተቆራኘውን የኩባንያውን ምርት ልማት የሚቀጥለው ደረጃ ስም ነው ፡፡ ዳግም መሰየምን በደንበኞች አእምሮ ውስጥ የኩባንያውን እና ምርቱን አዲስ ምስል ለመፍጠር ይረዳል ፡፡
ዳግም ስም መስጠት-ፅንሰ-ሀሳብ ፣ ግቦች እና ዓላማዎች
ሪባንዲንግ የምርት ስያሜውን እና ዋና አካላቱን (ርዕዮተ-ዓለም ፣ ስም ፣ አርማ ፣ መፈክር ፣ የእይታ ዲዛይን ፣ ወዘተ) ለመለወጥ እንደታቀደ እርምጃዎች ተወስዷል ፡፡ በአጠቃሊይ አገሌግልት ፣ braግሞ alreadyግሞ መሰየሙ ቀድሞ በተጠቃሚው አእምሮ ውስጥ ያለውን ምስል ሇመሇወጥ ያተኮረ ነው ፡፡
ዳግም መሰየምን የምርት ስያሜውን አሁን ካለው ሁኔታ እና ከኩባንያው እቅዶች ጋር ለማምጣት ያስችልዎታል ፡፡ ለውጦች ማሸጊያውን ማዘመን እና አዳዲስ የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶችን ማርቀቅ ጨምሮ የተለያዩ ጉዳዮችን ሊነኩ ይችላሉ ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ ፣ እንደ አንድ ደንብ ፣ እኛ ስለ አሮጌው የምርት ስም ሙሉ በሙሉ መተካት እየተናገርን አይደለም ፡፡ እሱ ዝግመተ ለውጥን ይቀጥላል ፣ የበለጠ ትኩስ እና ስሜታዊ ይሆናል። አዳዲስ ባህሪዎች የምርት ስያሜው ለድሮ ደንበኞች ይበልጥ እንዲስብ እና አዳዲስ ደንበኞችን ለማሸነፍ እድል ይሰጠዋል ፡፡
በምርት ዕይታዎች ወይም በግብይት ፖሊሲዎች ላይ ያሉ ጥቃቅን ለውጦች እንደ አዲስ ስም ሊቆጠሩ አይገባም ፡፡ ይህ ዘዴ በኩባንያው ስትራቴጂ እና በገበያው ውስጥ ስላለው አቋም ከባድ ፣ ጥራት ያላቸውን ለውጦች ያሳያል ፡፡ የምርት ስሙ ሁሉም ገጽታዎች ማለት ይቻላል ክለሳ እያደረጉ ነው ፡፡
ሥራዎችን መልሶ መስጠት
- የምርት ስም ልዩነትን መጨመር;
- የምርት ስያሜውን ማጠናከር;
- የአዳዲስ ደንበኞች መስህብ።
ስያሜ ሲያካሂዱ ሸማቹ እንደ ጥቅሞች የሚገነዘባቸውን እነዚያን ገጽታዎች ለመጠበቅ እና ተወዳጅነትን እና እውቅናን የሚቀንሱትን እነዚህን ባህሪዎች ለመተው ይጥራሉ ፡፡
እንደገና የማዋቀር አስፈላጊነት
አንድ ወይም ከዚያ በላይ ምክንያቶች ካሉ መልሰው መስጠት አስፈላጊ ነው-
- የንግድ ሥራ መጀመሪያ ላይ የተሳሳተ የምርት ስም አቀማመጥ;
- በገቢያ ሁኔታዎች ላይ ለውጦች;
- የምርት ደረጃ ታዋቂነት ዝቅተኛ ደረጃ;
- ውድድሩን ማጣት;
- የበለጠ ፍላጎት ያላቸውን የንግድ ዓላማዎች ማቀናበር።
ነጋዴዎች ኩባንያዎችን ወደ መልሶ ማቋቋሚያ እንዲጠቀሙ የሚያስገድዷቸውን ብዙ ምክንያቶች አጉልተው ያሳያሉ ፡፡ ከመካከላቸው አንዱ በቋሚ እንቅስቃሴ ውስጥ የሚገኙትን የዒላማ ታዳሚዎች ትክክለኛ ፍላጎቶች መሸርሸር ነው ፡፡ ውድድር ከቀን ወደ ዕለት በገበያው እየተጠናከረ ነው ፣ አዳዲስ ተጫዋቾች ይታያሉ ፣ ይበልጥ ዘመናዊ የማስተዋወቅ ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ ፣ የስርጭት ሰርጦች እየተስፋፉ ነው ፡፡ እነዚህ ሁሉ ጊዜያት የኩባንያዎች አስተዳደር ወደ መጀመሪያው ቦታ እንዲመለሱ ያስገድዷቸዋል ፣ እና ብዙውን ጊዜም ምስላቸውን ከባዶ መገንባት ይጀምራሉ።
ብዙውን ጊዜ አዲስ የምርት ስም ለመመስረት ያተኮሩ የገቢያዎች ጥረቶች ሁሉ አይከፍሉም ፣ ወደ ዒላማ ታዳሚዎች መጨመር እና ወደ ትርፍ ጭማሪ አይወስዱም ፡፡ በማሻሻያ ስም በማንኛውም ደረጃ ላይ እንዲህ ዓይነቱን መሣሪያ የመጠቀም ዋና ዓላማ ኩባንያው ወደ ተፈለገው የሸማች ቡድን እንዲቀራረብ ፣ ኩባንያው ወደ ገበያ የሚገባበትን ምርት ፣ ምርት ወይም አገልግሎት አጠቃላይ ተወዳዳሪነት ለማሳደግ መሆኑን መዘንጋት የለበትም ፡፡.
ያልተሳካ መልሶ ማዋቀር ብዙውን ጊዜ ስፔሻሊስቶች በቂ ምክንያት በሌለው ምናባዊ ስኬት በማሳደድ በእውነቱ ሊደረስባቸው በሚችሉት ቦታዎች ላይ ማተኮር ካልቻሉ ጋር ይዛመዳል ፡፡ ከመጠን በላይ ምኞት ያላቸው ግቦች የድርጅቱን እና የምርት ውጤቱን ተጨባጭ እና ውጤታማ አቀማመጥን ማራመድ አይችሉም።
የሽግግር ደረጃዎች
በመልሶ ማቋቋሚያ የመጀመሪያ ደረጃ ላይ ፣ አሁን ያለው የምርት ስም ኦዲት ይደረጋል ፣ ሁኔታውን ማጥናት ፣ ደንበኞች ስለ እሱ ያላቸው አመለካከት መገምገም እና ባህሪያቱ መወሰንን ጨምሮ ፡፡ የኩባንያው የፋይናንስ አቅም ትንተና እንዲሁ እየተካሄደ ነው ፡፡ የኦዲት ዓላማ የአንድ ነባር የምርት ስም ግንዛቤን ለመገምገም ነው ፡፡ ገበያተኞች ሸማቹ ለምርት ስሙ ታማኝ መሆኑን ፣ ለአስተሳሰቡ ከባድ እንቅፋቶች መኖራቸውን ለመረዳት ይጥራሉ ፡፡አንድ የሂሳብ ምርመራ የምርት ስም ጥንካሬን እና ድክመቶችን ፣ ከተወዳዳሪዎቹ ይልቅ ጥቅሞቹን ለመለየት ያስችልዎታል ፡፡ የተሟላ ትንታኔ የምርት ስም የአቀማመጥ ለውጥ ይፈልጋል ወይ የሚለውን በመረጃ የተደገፈ ውሳኔ እንዲያደርጉ ያስችሉዎታል ፡፡ የግብይት ኦዲት ዝቅተኛ የምርት ስም ግንዛቤን የሚያመለክት ከሆነ መልሶ ማበጀት ያንን ባህሪ ለማሳደግ የታሰበ ነው።
በሁለተኛ ደረጃ ላይ ደግሞ ለተግባራዊነቱ የቅየሳ ስም / ስትራቴጂና ታክቲኮች እየተዘጋጁ ነው ፡፡ የመድረኩ ዋና ይዘት መለወጥ የሚያስፈልጋቸው የእነዚያ የምርት አካላት ፍች ነው ፡፡
ሦስተኛው ደረጃ የተመረጡትን የምርት አካላት መለወጥን ያካትታል ፡፡ አዲስ አቀማመጥ ጥቅም ላይ እየዋለ ነው ፣ የመታወቂያ ስርዓቶች (በቃል እና በምስል) እየተዘመኑ እና የተለየ የምርት ስም የግንኙነት ስትራቴጂ እየተዋወቀ ነው ፡፡
የመጨረሻው እርምጃ የተሃድሶ ስም ትርጉምን ለታለሙ ታዳሚዎች ማሳወቅ ነው ፡፡
አባላትን በመሸጥ ላይ
የሚከተሉት ፅንሰ-ሀሳቦች ከ “ሬብራሬዲንግ” ምድብ ጋር በጣም የተዛመዱ ናቸው-
- ሪታይሊንግ;
- እንደገና ዲዛይን ማድረግ;
- እንደገና ማስቀመጥ
የቀለማት እቅዶቹን ጨምሮ የኩባንያው አርማ በአንዳንድ የእይታ ባህሪዎች ላይ ለውጥ ማድረግ ነው ፡፡ እንደዚህ ያሉ ለውጦች ከአዲሱ አቀማመጥ ጋር የሚስማሙ መሆን አለባቸው ፡፡
እንደገና ዲዛይን ማድረጉ አርማውን ጨምሮ የኩባንያው የድርጅት ማንነት የተሟላ ለውጥ ነው።
ዳግም ማስቀመጫ በተጠቃሚዎች አእምሮ ውስጥ ከሚቀጥሉት ማጠናከሪያዎች ጋር የአንድ የምርት ስም አስፈላጊ ባህሪዎች ለውጥ እንደሆነ ተረድቷል ፡፡
የተገለጹት ለውጦች በተናጥል ወይም በጥምር ሊተገበሩ ይችላሉ ፡፡ በሀገር ውስጥ አሠራር ውስጥ ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ በብርሃን ቅየራ ቅፅ ብቻ የተገደቡ ናቸው-እነሱ የውጫዊ ባህሪያትን ዘይቤ ፣ የሽያጭ ነጥቦችን እና የማሸጊያ ነጥቦችን ዲዛይን ይለውጣሉ ፡፡
እንደገና በመሰየም ላይ-የቴክኖሎጂ ጥቃቅን
መልሶ ማበጀት የምልክት ወይም የኩባንያ ስም ቀላል ለውጥ አይደለም። የተሳሳተ የቅየሳ (ስትራቴጂ) ስትራቴጂ ምርጫ በኩባንያው ገጽታ ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል። ደንበኞች ግራ ሊጋቡ ይችላሉ ፡፡ የዒላማው ታዳሚዎች አንዳንድ ክፍል የዘመነው የምርት ስም እንደ ሐሰተኛ ግንዛቤ ሊኖረው ይችላል ፡፡ የምርት ዋጋዎች ማሽቆልቆል ይህንን አስተያየት ብቻ ያጠናክራል ፡፡ ውጤቱም የጠቅላላው ፕሮጀክት ውድቀት ነው ፡፡
የኮርፖሬት ማንነት እና የኩባንያ ስም ለውጥን የሚያካትት መጠነ ሰፊ ስም ማበጀት በአንፃራዊነት ደህንነታቸው ብዙም ያልታወቁ ኩባንያዎች ብቻ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ የገቢያ ክብደት ላለው የተረጋጋ የንግድ ምልክት እያንዳንዱ ለውጥ ወደ አደገኛ ሥራ ይቀየራል ፡፡ ጥቃቅን የተሳሳቱ ስሌቶች እንኳን የኩባንያውን ገጽታ በችግር ሊያበላሹት ይችላሉ ፡፡
የቀድሞው የምርት ስም የተሳካ ቢሆን ኖሮ ከታላሚ ታዳሚዎች ተወካዮች ጋር ጥልቅ ቃለመጠይቆችን በማካተት እና ከታቀዱት ቡድኖች ጋር የታቀዱት ለውጦች የሚያስከትለውን ውጤት በመለካት መጠነ ሰፊ መተኪያ ከመደረጉ በፊት ከባድ የግብይት ሥራ መከናወን አለበት ፡፡
የመልሶ ማበጀት ገፅታዎች
ሸማቾች የተወሰኑ ምርቶችን የመጠቀም ልምድ በመፍጠር የሚመሰረቱ የራሳቸው የምርት ስሞች አላቸው ፡፡ ስለዚህ ፣ እንደገና በሚታወቅበት ጊዜ ፣ ነጋዴዎች ሰዎችን እንዲገዙ የሚያነሳሱትን ተግባራዊ ፍላጎቶች እና ስሜታዊ ምርጫዎች ከግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸው። አዲስ የምርት ስም ለገበያው ትክክለኛ ፍላጎቶች ይግባኝ ቢል ፣ ነገር ግን ከተጠቂው ቡድን ተወካዮች ከሚጠበቀው ጋር የሚጋጭ ከሆነ ፣ እንዲህ ዓይነቱ አቀማመጥ ወደ ውድቀት ደርሷል።
በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ላይ ስም መስጠት ማለት የምርቱን አንዳንድ ባህሪዎች መለወጥ ማለት ነው። አቀማመጥን በሚቀይርበት ጊዜ ስለ ብራንድ በሁለቱ ሀሳቦች መካከል ማለትም በወቅቱ ለሸማቹ በሚታየው እና እንደገና በመሸጋገሩ ውጤት ምን እንደሚሆን መካከል “ድልድይ” መገንባት አስፈላጊ ነው ፡፡ የተገነባው “ድልድይ” ጥንካሬ የሚገመተው በታለመው ታዳሚዎች ተወካዮች ባህሪ ብቻ ነው ፡፡
በእውነተኛ እና በዒላማው የምርት ግንዛቤ መካከል ያሉ እንደዚህ ያሉ አገናኞች በስሜታዊ ጥቅሞች እና በተጠቃሚው እጅግ አድናቆት ባላቸው የምርት ባህሪዎች ላይ ሊገነቡ ይችላሉ።ኩባንያው ቦታውን ወደ ቅርብ ገበያዎች እንዲያስተላልፍ የሚያስችለው አዲስ የምርት ስም ስሜታዊ ጥቅሞች ምርጡን የሸማቾች ታማኝነት እንደሚፈጥሩ ተስተውሏል ፡፡
አዲስ የምርት ስም አቀማመጥ ካዳበሩ በኋላ ኩባንያው አዳዲስ ተስፋዎችን ማሟላት መቻሉን ማረጋገጥ እና የታለመውን ቡድን ተስፋ እንዳያስቆርጥ ማረጋገጥ አለብዎት ፡፡ የተሳካ የምርት ስም ለመገንባት ኩባንያዎች “የሚናገሩትን ያድርጉ” የሚለውን ቀለል ያለ ሕግ መከተል አለባቸው ፡፡ የታሰቡትን ግዴታዎች በትክክል ማሟላት በአገልግሎት ገበያው ውስጥ ልዩ ጠቀሜታ አለው ፡፡
የተሻሻለው የኩባንያው የምርት ስም በሁሉም ባህሪዎች ውስጥ ከአዲሱ አቀማመጥ ጋር ወዲያውኑ መመሳሰል አለመቻሉ ይከሰታል ፡፡ የአገልግሎት ድጋፍ ፕሮግራሞችን ለመመስረት አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ለማዘመን አንዳንድ ጊዜ ብዙ ጊዜ ይወስዳል። በዚህ ሁኔታ ፣ ልዩ ስም መስጠት ልዩ ባለሙያተኞች መካከለኛ አቀማመጥ የሚባሉትን ይጠቀማሉ ፡፡ ኩባንያው በወቅቱ ሊያሳካው በሚችለው በእነዚያ መለኪያዎች ላይ ብቻ የተገነባ ነው ፡፡
ብቃት ያለው ዳግም ማበጀት ለደንበኞች ይበልጥ የሚስብ የእሴት ስርዓት እንዲገነቡ ያስችልዎታል ፣ የድርጅቱን ፖሊሲ ለተገልጋዩ ቀላልነት ፣ ተደራሽነት እና ቀላልነት ይሰጣል ፡፡ በኩባንያው ምስል ላይ ትክክለኛ ለውጦች ብዙውን ጊዜ የደንበኞችን የምርት ታማኝነት እና የኩባንያውን የገበያ ሁኔታ እንዲሻሻሉ ያደርጉታል።
