በኩባንያው ውስጥ የግብይት እንቅስቃሴዎች የገቢያውን እና የሸማቾችን ጣዕም ለማጥናት ያተኮሩ ናቸው ፡፡ የግብይት አያያዝ ትንተና ፣ አደረጃጀት ፣ እቅድ ማውጣትና ቁጥጥርን ያጠቃልላል ፡፡
በድርጅቱ ውስጥ የግብይት እንቅስቃሴዎች
በድርጅቱ ውስጥ የግብይት እንቅስቃሴዎች ዒላማ የሆኑ ሸማቾችን ፣ ምርጫዎቻቸውን ፣ የሚጠብቋቸውን እና ፍላጎቶቻቸውን ለመለየት ያለመ ነው ፡፡ የፋይናንስ መረጋጋቱ እና በአጠቃላይ የእንቅስቃሴዎቹ ስኬት በደንበኞች ለኩባንያው ምርቶች እና አገልግሎቶች ታማኝነት ላይ የተመሠረተ መሆኑ ይታወቃል ፡፡
ግብይት በፍላጎት ጥናት ላይ ይሠራል ፣ በገበያው ውስጥ ለውጦችን ይተነብያል። ግብይት የአንድ ኩባንያ ተወዳዳሪ ጥቅሞችን ፣ እቅዶችን እና ደንበኞችን ለመሳብ እና በታቀደው ምርት ውስጥ የሚጠብቋቸውን ለማሟላት የሚያስችሉ መንገዶችን ይወስናል ፡፡ ሰፋ ባለ መልኩ በድርጅቱ ውስጥ ያለው የግብይት እንቅስቃሴ የድርጅቱን ምርት ወደ መጨረሻው ሸማች አስፈላጊ የሆኑ ንብረቶችን እና ጥቅሞችን በትክክለኛው አቅጣጫ ለመምራት ይረዳል ፡፡
ለዚህም ነው በመዋቅሩ ውስጥ የተካተቱ ብቃት ያላቸው ልዩ ባለሙያተኞችን የያዘ የግብይት አገልግሎት በድርጅቱ አስፈላጊ የሆነው ፡፡ በድርጅቱ ውስጥ የግብይት አስተዳደር የሚከተሉትን ያጠቃልላል-የአጋጣሚዎች ትንተና ፣ የምርምር አደረጃጀት ፣ የግብይት እንቅስቃሴዎችን አፈፃፀም ማቀድ እና መቆጣጠር ፡፡
የገቢያ ዕድል ትንተና
የኩባንያው እንቅስቃሴ እና ችሎታዎቹ ትንታኔ ጥንካሬን ለመለየት እና ተስፋዎችን ለመገምገም ይረዳል ፡፡ አሁን ያለውን የገበያ ሁኔታ በመተንተን ፣ ነጋዴዎች ለተመረተው ምርት ፍላጎት እንዴት እንደሚጨምሩ ይወስናሉ ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ ለኩባንያው ምርቶች እና ከደንበኞች ጋር የመገናኛ ሰርጦች ነባር የሽያጭ ሰርጦች ውጤታማነት ተገምግሟል ፡፡
የግብይት አገልግሎቱ ጠቃሚ የመረጃ ምንጮችን በንቃት እያጠና ነው የዋጋ ዝርዝሮች እና የተፎካካሪዎች ማስታወቂያዎች ፣ የሸማች ግምገማዎች። ሊሆኑ የሚችሉ የደንበኛ ጥናቶች ይካሄዳሉ ፣ የተቀበሏቸው አስተያየቶች ይተነተናሉ ፡፡ የገቢያውን ሁኔታ መግለጫ በመቀበል የግብይት ክፍል አንድ የተወሰነ ኩባንያ ዕድልን የመተግበር አዋጭነትን ይወስናል ፡፡
ከትንተናው የተነሳ ባለሙያዎች ወደ ገበያው ጥልቅ ዘልቆ በመግባት ፣ የገበያ ድንበሮችን በማስፋት ፣ አዲስ ምርት ስለማስጀመር ወይም ብዝሃነትን (በአዲሱ ገበያ አዲስ ምርት ማቅረብ) በተመለከተ ወደ መደምደሚያው ይመጣሉ ፡፡ እያንዳንዱ የኩባንያው የገበያ ዕድል የራሱ ሁኔታዎች ፣ ዓላማዎች እና ግቦች አሉት ፡፡
የታለመ ገበያ መምረጥ እና የግብይት ድብልቅን ማዘጋጀት
በገበያው ላይ የተደረጉ ለውጦችን መከታተል የታለመ ገበያ እንዲመርጡ እና እንቅስቃሴዎችዎን በእሱ ላይ እንዲያተኩሩ ያስችልዎታል ፡፡ በእርግጥ በተመረጠው ገበያ ውስጥ የአንድ ምርት ንብረቶች እና ጥቅሞች የገዢዎችን ችግሮች እና ፍላጎቶች መፍታት አለባቸው ፡፡ ከዚያ ዒላማ የሆኑ ደንበኞችን ይመርጣሉ ፣ ፍላጎቶቻቸውን ያጠናሉ እና ምርታቸውን የሚሾሙበትን መንገድ ይመርጣሉ ፡፡
ስለዚህ ኩባንያው ሸማቹ የሚፈልገውን የምርት ምስል ከመሰረተ በኋላ የግብይት ድብልቅን ያዳብራል ፡፡ ይህ ውስብስብ በሚከተሉት መለኪያዎች ውስጥ የሸማቾችን ፍላጎቶች ማሟላት ያካትታል-ዋጋ ፣ ምርት ፣ ማስተዋወቂያ ፣ ሽያጮች።
የእቅድ እና ቁጥጥር ተግባራት
በሚቀጥለው ደረጃ ግቦችን ፣ የልማት ስትራቴጂዎችን እና የአተገባበር መንገዶችን የሚገልጽ ዝርዝር እቅድ ተዘጋጅቷል ፡፡ እንደነዚህ ያሉ ግቦችን ለማሳካት አስፈላጊ እንቅስቃሴዎችን እና ፕሮግራሞችን ይገልጻል-ሽያጮችን እና የደንበኞችን ብዛት መጨመር ፣ ተወዳዳሪነትን ማሳደግ ፣ የድርጅቱን የገቢያ ድርሻ ማሳደግ ፡፡ የእቅዱ እድገት እንደነዚህ ያሉ ግቦችን ለማሳካት ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ ውጫዊ እና ውስጣዊ ነገሮችን ከግምት ውስጥ ያስገባ ነው ፡፡ ወጪዎች ፣ አስፈላጊ በጀት ይሰላል ፣ የሚጠበቅ ትርፍ እና ለድርጅቱ ውጤታማነት ይተነብያል ፡፡
ቁጥጥር እንደ የአስተዳደር ተግባር ችግሮችን ለይቶ ማወቅ እና ባልተጠበቁ ሁኔታዎች ውስጥ በወቅቱ ምላሽ መስጠትን ያካትታል ፡፡ ቁጥጥር የግብይት አገልግሎቱን የታሰበውን እቅድ ለማሳካት ይረዳል ፡፡
