በገቢያ ኢኮኖሚ ውስጥ የአንድ የተወሰነ የንግድ ድርጅት ስኬት በብዙ ነገሮች ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ ከዋና ዋናዎቹ አንዱ በደንብ የተገነባ የግብይት ስትራቴጂ እና በጣም አስፈላጊ የግብይት ክፍልን በሚገባ የታሰበበት አስተዳደር ነው - ሽያጮች ፡፡ የሸቀጦች ስኬታማ ሽያጭ ቀጣይነት ያለው እድገታቸው ነው ፡፡ ሽያጮችን በትክክል ለማደራጀት እንዴት?
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ለእሱ ፍላጎት ለመፍጠር ምርቱን ራሱ መፍጠር በቂ አይደለም ፡፡ ሰዎች ይህ ልዩ ምርት ለእነሱ አስፈላጊ መሆኑን እስኪያረጋግጡ ድረስ እና ግዢውን እንዲያነቃቁ እስኪያደርጉ ድረስ ግዢዎችን አያደርጉም ፡፡
በደንበኝነት ምዝገባ ዘመቻዎች ወቅት በጋዜጣዎች እና በመጽሔቶች ውስጥ የተለመዱ ፈተናዎችን እናውቃለን ፣ በኪንደር ሰርፕራይዝ ቸኮሌት እንቁላል ውስጥ በመቶዎች በሚቆጠሩ ጥቃቅን አሻንጉሊቶች መልክ ስጦታዎች ፡፡ አልፎ አልፎ አንድ ዋና ሱቅ የቅናሽ ካርዶችን አይጠቀምም ወይም ለሦስት-ሁለት ሽያጮችን አያከናውንም ፡፡ እነዚህ ሁሉም ማበረታቻዎች እና የሽያጭ ማስተዋወቂያ ዘዴዎች ናቸው ፡፡ በአጠቃላይ እነሱ በበርካታ ቡድኖች ሊመደቡ ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 2
ብዙ የዋጋ ቅናሾች አሉ
• የተወሰነ የሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦችን የሚገዙ
• የጉርሻ ቅናሽ - ለመደበኛ ደንበኞች (ከ3-5%) ፣ በሳምንቱ በጥብቅ በተጠቀሱት ቀናት (ለምሳሌ በሳምንቱ ቀናት ወደ ፕላኔታሪየም በሚወስዱት ቲኬቶች ዋጋ ፣ ጠዋት ላይ ለሲኒማ ትኬት ላይ) ፣
• በወቅታዊ ዕቃዎች ላይ የዋጋ ቅናሽ (በክረምት ወራት የክረምት ጫማዎች ሽያጭ) ፣
• ለበዓላት የተሰጡ ቅናሾች (የኩባንያ ዓመታዊ በዓል ፣ ብሔራዊ በዓል) ፣
• ለተመረጡ የገዢ ምድቦች ቅናሽ (ጡረተኞች ፣ ወታደራዊ ሠራተኞች ፣ አዲስ ተጋቢዎች ፣ ወዘተ) ፣
• ይበልጥ ዘመናዊ ናሙናዎች ሲለቀቁ ያለፉት ዓመታት ምርቶች ሞዴሎች ቅናሽ ያድርጉ ፣
• እቃዎችን በ “ጥሬ ገንዘብ” ሲከፍሉ ቅናሽ ፣
• የድሮውን ሞዴል (የሸቀጦች መለዋወጥ) አቅርቦ አዲስ ምርት ሲገዙ ቅናሽ ፣
• “ፈጣን ሽያጭ” ቅናሽ (ለምሳሌ ፣ ደንበኞችን ለመሳብ በአንድ የተወሰነ የገበያ ማእከል ክፍል ውስጥ ዋጋዎች ለ 1 ሰዓት ቀንሰዋል) ፡፡
ይህ የግብይት ባለሙያዎች እንደሚናገሩት ከሆነ እስከ 70% የሚሆኑት ወደ ትልልቅ የችርቻሮ መሸጫ ሱቆች ጎብኝዎች በመደብሩ ውስጥ እያሉ የግዢ ውሳኔ ስለሚያደርጉ ይህ ዘዴ ውጤታማ ሊሆን ይችላል ፡፡ በተጨማሪም ፣ በመውጫ ላይ ሁሉም ግዢዎች ሶስት አራተኛ የሚሆኑት በቀላል የታቀዱ እንዳልሆኑ ያሳያል ፡፡
• የዕቃዎችን ስብስብ ሲገዙ ቅናሽ (መጠኑ ከአንድ ዕቃ ዋጋ ያነሰ ይሆናል)።
ደረጃ 3
የኩፖኖች ስርጭት.
ኩፖን አንድ የተወሰነ ምርት ሲገዛ ለገዢው የተወሰኑ የቁጠባ መብቶችን የሚሰጥ የምስክር ወረቀት ዓይነት ነው ፡፡ ኩፖኖች በብዙ አገሮች ውስጥ በጣም ተወዳጅ ናቸው ፡፡ የዋጋ ቅነሳን በእውነተኛ ዋጋ ተጋላጭ ለሆኑ ገዥዎች ብቻ የሚገድቡ እና ለሽያጭ ማስተዋወቂያ የጊዜ ወሰን እንዲያስተካክሉ ያስችሉዎታል። ኩፖኖች ለአዳዲስ ምርቶች መፈተሻም አስተዋፅዖ ያደርጋሉ እንዲሁም የደንበኞችን ብቸኛነት መርህ ተግባራዊ ለማድረግ ይረዳሉ ፡፡
ደረጃ 4
ሁሉም ዓይነት ሽልማቶች እና ነፃ ናሙናዎች።
የተወሰነ የሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦችን ወይም ምርቶችን በተወሰነ መጠን ለገዛ ገዥ አንድ ጉርሻ ሊሸለም ይችላል። አንድ ዓይነት ፕሪሚየም የምርት ስም ማሸጊያ ሊሆን ይችላል ፣ ይህም ለወደፊቱ ሸማቹ ሊጠቀምበት ይችላል (ለምሳሌ ፣ የእንጨት በርሜሎች ለማር ፣ ቆንጆ የሴራሚክ ማጠራቀሚያዎች) ፡፡ አዳዲስ ምርቶች ለገበያ ሲቀርቡ (አዳዲስ የምርት ምርቶች ምርቶች ፣ ሽቶዎች) “የናሙና” ማስተዋወቂያዎች ብዙ ጊዜ ይተገበራሉ - የናሙናዎች ነፃ ስርጭት ፡፡
ደረጃ 5
ጨዋታዎች ብዙውን ጊዜ ሽያጮችን ለማነቃቃት ያገለግላሉ-ውድድሮች ፣ ሎተሪዎች ወይም ፈተናዎች።
በአገራችን እነዚህ ቅጾች እንደ የሽያጭ ማስተዋወቂያ መሳሪያዎች ብዙውን ጊዜ በጣም ውጤታማ ይሆናሉ ፡፡ የገቢያ ተመራማሪዎቹ በዚህ መሠረት ውስጥም ምክንያቱን ያዩታል-ከብሔራዊ አስተሳሰብ እና በተፈጥሮአዊው የሩስያ የንቃተ ህሊና መዋቅር አንዱ ተዓምር ማመን ነው ፡፡
