ከ 15 ዓመታት ገደማ በፊትም እንኳ ገዢዎች አንድ ሽያጭ ጉድለት ያለበት ምርት ለመሸጥ እንደ ሙከራ ተገነዘቡ ፡፡ ሆኖም ከጊዜ በኋላ ተመሳሳይ የውጭ ኩባንያዎች ልምድ በአገራችን ውስጥ ሥር ሰዷል ፡፡ ዛሬ ብዙ ገዢዎች የሚወዱትን ምርት በሚስብ ዋጋ ለመግዛት ሲሉ በሚወዷቸው መደብሮች ውስጥ ሽያጭን በጉጉት እየጠበቁ ናቸው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የሸቀጦች ሽያጭ ከማካሄድዎ በፊት የሚከተሉትን ማድረግ ያስፈልግዎታል:
- ግቦቹን ለራስዎ ለመለየት;
- ለሽያጭ መውጫውን ለማዘጋጀት;
- ስለ ማስታወቂያው ለማሰብ ፡፡
ደረጃ 2
በመጀመሪያ ፣ የሽያጭ ግቦች ምን እንደሆኑ ይወስኑ:
1. በቅርብ ጊዜ መውጫ ላይ ለመቅረብ የታቀደ አዲስ ክምችት ቦታ ለማስያዝ የችርቻሮ ቦታውን ካልተሸጠው የወቅቱ ክምችት ቅሪቶች ለማስለቀቅ የሚደረግ መደበኛ የወቅቱ ሽያጭ ፡፡
2. የተወሰነ የሸቀጣሸቀጥ ቡድን ለመሸጥ ፣ በሆነ ምክንያት የቀረበው ፍላጎት ወድቋል ፡፡
3. የቀነሰውን የደንበኛ ፍሰት ለማሳደግ ፡፡
4. ከተወሰነ አቅራቢ ጋር መስራቱን ለማቆም ከወሰኑ ታዲያ የዚህን ስብስብ ቅሪቶች ለገዢው በሚያስደስት ዋጋ መሸጥ ይችላሉ።
5. በበዓላቱ ዋዜማ አንድ ሽያጭ ማካሄድ ፣ ይህም ብዙ ጊዜ በመጨመሩ ፍላጎት ከፍተኛ ትርፍ እንዲያገኙ ያስችልዎታል ፡፡
ደረጃ 3
በመቀጠል ለሽያጭ የችርቻሮ ቦታን ያዘጋጁ ፡፡ በሽያጭ ወለል ላይ የሽያጭ ምርቶችን ቡድን ለማቅረብ ተስማሚ አማራጭን መምረጥ ይችላሉ-
1. በ POS ቁሳቁሶች በማድመቅ ለዚህ የሸቀጦች ምድብ የተለየ መደርደሪያ / መደርደሪያ / መቆሚያ ማዘጋጀት;
2. ምርጦቹን የዋጋ መለያዎች በማድመቅ ምርቱን በአጠቃላይ ስብስብ ውስጥ ማዘጋጀት። (በተመሳሳይ ጊዜ የተለያዩ ቀለሞች ዋጋ መለያዎች ከተለያዩ ቅናሾች ጋር ሊዛመዱ ይችላሉ-ለምሳሌ ፣ የቀይ ዋጋ መለያ የ 50% ቅናሽ ፣ ቢጫ - 30% እና አረንጓዴ - 15% ዋስትና ይሰጣል ፡፡)
ደረጃ 4
እንዲሁም ሽያጭን በተለያዩ መንገዶች ማስታወቅ ይችላሉ ፡፡ ለምሳሌ ፣ በሱቅ መስኮት ላይ “ሽያጭ” እና “ሽያጭ” በሚሉት ቃላት እንዲሁም በቅናሽ መቶኛዎች የማስታወቂያ ቁሳቁሶችን ማስቀመጥ ይችላሉ ፡፡ በተጨማሪም ፣ አንድ የማስታወቂያ ኤጀንሲን ካነጋገሩ ለገዢው ፈታኝ የሆነ መፈክር ይቀበላሉ ፣ ይህም በመስኮቱ ላይም ሊቀመጥ ይችላል።
ደረጃ 5
በራሪ ወረቀቶችን ፣ በራሪ ወረቀቶችን ፣ የንግድ ካርዶችን በማሰራጨት ለሽያጩ ትኩረት መሳብ ይችላሉ ፡፡ አስተዋዋቂዎችን በራስዎ መመልመል ወይም የማስታወቂያ ኤጀንሲን ማነጋገር ይችላሉ ፡፡ በጣም አስፈላጊው ሁኔታ የስርጭት ክልል ነው ፡፡ ለምሳሌ ፣ መደብሩ በአንድ ትልቅ የገበያ ማዕከል ውስጥ የሚገኝ ከሆነ ፣ አስተዋዋቂው እዚያ ወይም በእሱ መግቢያ ላይ መሥራት አለበት ፡፡ መደብሩ በተናጠል የሚገኝ ከሆነ የማስታወቂያ ምርቶች በአቅራቢያው በአቅራቢያው ባሉ ሰዎች አቅጣጫ በሚንቀሳቀሱበት አቅጣጫ መሰራጨት አለባቸው ፡፡
ደረጃ 6
በሬዲዮ ላይ ለማስታወቂያ ምስጋና ይግባው ፣ የሬዲዮ ጣቢያ የመምረጥ እድል ከተሰጠዎ ዒላማዎትን ታዳሚዎችዎን ማነጋገር ይቻል ይሆናል ፡፡ ማስታወቂያው በጣም መረጃ ሰጭ መሆን አለበት ፡፡ ለገዢው ለማስተላለፍ የሚፈልጓቸው ሁሉም መረጃዎች በሕትመት ሚዲያ ውስጥ ሊቀመጡ ይችላሉ ፡፡ ሆኖም ፣ ይህ ዘዴ አነስተኛ ጉድለት አለው-በጣም ብዙ ማስታወቂያዎች መኖሩ ፣ የአንባቢውን ትኩረት የሚቀንሰው ፡፡
ደረጃ 7
የሽምቅ ተዋጊ ዘዴዎችንም አቅልለው አይመልከቱ ፡፡ በመለስተኛ ደመወዝ የሚሰጣቸው ጥቂት ተማሪዎች በመጠባበቂያ ክምችት እና በክምችት ውጭ ካሉ ዕቃዎች ጋር በመስቀል በመስቀል በመደብሩ ውስጥ ጫጫታ ይፈጥራሉ ፣ ይህም እንደ ማግኔት ያሉ ገዢዎችን እዚያ ይሳባሉ ፡፡ በንግዱ ወለል ውስጥ በልብስ ላይ የሚሞክሩ ተማሪዎች እይታ በአጠገባቸው ለሚያልፉት እና ለሚጠራጠሩ በአእምሮ መናገር አለበት-“ቅናሹ በጣም ጥሩ ነው ፣ ጊዜው ካለፈ በኋላ ግን የአለባበሱ ዳሶች ሁሉም ተይዘዋል ፡፡”
ደረጃ 8
ከላይ የተጠቀሱትን ጠቅለል አድርጎ ሲጠቅሱ ግቦችን በመለየት - ግቢውን በማዘጋጀት - ለእርስዎ በሚገኙ መንገዶች ማስታወቂያ በማቅረብ አንድ ሽያጭ ማደራጀት ይችላሉ ፡፡
