በማንኛውም ኩባንያ ውስጥ የሽያጭ ክፍል አደረጃጀት በብዙ ውስጣዊ እና ውጫዊ ሁኔታዎች ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ በማንኛውም ሁኔታ የሽያጭ አደረጃጀት እና አያያዝ "ከባዶ" እጅግ በጣም በከባድ ሁኔታ መቅረብ አለበት ፡፡ እነዚህ ሂደቶች የሚያመለክቱት የሰራተኞችን ትክክለኛ ምርጫ ፣ ስልጠና እና አስተዳደር ብቻ ሳይሆን በምርቶች ፣ በደንበኞች ፣ በሰራተኞች መካከል የግንኙነት ስርዓት አደረጃጀት ጭምር ነው ፡፡ የንግድ ሥራ ዕቅድ ሲዘጋጁ ይህ ሁሉ ከግምት ውስጥ ሊገባ ይችላል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በሚገባ የተገነባ የሽያጭ ኔትወርክ ዋና ዋና ነገሮች የስትራቴጂ ምርጫ ፣ በትክክል የተቀረጹ ግቦች ፣ ታማኝ ደንበኞች ፣ ተወዳዳሪ ምርቶች ፣ ብቸኛ የሽያጭ ቴክኖሎጂዎችን አጠቃቀም ፣ ከፍተኛ ሙያዊ ሰራተኞችን እና ጥሩ ደንበኞችን ተኮር አገልግሎት ናቸው ፡፡
ደረጃ 2
ለራስዎ ግቦችን ይግለጹ ፣ ይህም የሽያጭ ክፍል የበታች ተግባራት ይሆናሉ ፡፡ እነሱ በኩባንያዎ ስልታዊ ግቦች እና በእሱ ውስጥ በሚከተለው የሽያጭ ፖሊሲ ላይ የተመሰረቱ ናቸው። እንደ ደንቡ እነዚህ የሚከተሉትን ያጠቃልላሉ-የተረጋጋ ትርፍ ማግኘትን ፣ የደንበኞችን ፍላጎት ማሟላት ፣ የተወሰነ የገቢያ ድርሻ ማግኘት ፣ የኩባንያዎ አዎንታዊ ገጽታ መፍጠር እና የሚሰጡትን ሸቀጦች እና የሥራ ቴክኖሎጂዎች ተወዳዳሪነት ማረጋገጥ ፡፡ ይህ የስርጭት ሰርጦችን ማስተዳደር ፣ የደንበኛ ግንኙነት አስተዳደር እና የንግዱን ዘላቂነት እና መረጋጋት ለማረጋገጥ ያተኮሩ ተግባራትንም ያጠቃልላል ፡፡
ደረጃ 3
እነዚህን ግቦች ለማሳካት የሚያስፈልጉዎትን ሀብቶች ያሰሉ ፣ ይህ ለወደፊቱ ምክንያታዊ አጠቃቀማቸውን ያረጋግጣል ፡፡ የተመቻቸ የሰራተኛ መዋቅርን ያዳብሩ ፣ የሚፈለጉትን የሰራተኞች ብዛት ያስሉ ፣ ችሎታዎቻቸውን እና ችሎታቸውን ይወስናሉ። ሠራተኞችን ለመመልመል ፣ ለመመዘን ፣ ለማሠልጠን እና ለማነሳሳት ሥርዓት ይፍጠሩ ፡፡ ምልመላውን ያውጅ እና ስልጠናውን ያካሂዳል ፡፡
ደረጃ 4
ከግብይት መምሪያ ጋር በመሆን በኩባንያው ውስጥ አንድ ካለ ጠንካራ ከሆኑ ተፎካካሪዎች ጋር በማወዳደር የድርጅቱን ተወዳዳሪነት ትንተና ያካሂዱ ፣ ድክመቶችዎን የማጠናከር ዕድሎች ላይ ያስቡ ፡፡ በእሱ ላይ በመመስረት የገቢያውን አዝማሚያዎች ከግምት ውስጥ በማስገባት የመምሪያውን ውጤታማነት ለማሻሻል ስለሚወሰዱ የድርጊቶች እቅድ ያስቡ ፡፡
ደረጃ 5
እንደ ማስተባበር እና ቁጥጥር ያሉ የአስተዳደር ተግባራትን በሽያጭ ክፍል ሥራ ውስጥ ያቅርቡ ፡፡ እንደ ሥራ አስኪያጅ ሁል ጊዜ በሁሉም የመምሪያው የሥራ ዘርፎች በጣም አስፈላጊ መረጃ ሊኖርዎት እና ለእያንዳንዱ ሂደት በፍጥነት ምላሽ መስጠት መቻል አለብዎት ፣ ስለሆነም ግብረመልሱ እንዴት እንደሚመሰረት ያስቡ ፡፡ ለቁጥጥር የሚረዱትን መለኪያዎች ለሠራተኞች ይወስኑ ፣ በመጀመሪያ ፣ ይህ የታቀደውን የሥራ ጊዜ በሰዓቱ መተግበር ነው ፡፡
