የ STEP ትንተና (ብዙውን ጊዜ PEST ተብሎም ይጠራል) አንድን ኩባንያ የሚነኩ ማህበራዊ ፣ ቴክኖሎጂ ፣ ኢኮኖሚያዊ እና ፖለቲካዊ ሁኔታዎችን ለመለየት የተቀየሰ የግብይት ትንተና መሳሪያ ነው ፡፡ ውጤቶቹ ለንግድ ልማት አስተዋፅዖ የሚያደርጉ ወይም የሚያደናቅፉ አካባቢያዊ ሁኔታዎችን ለመለየት ያስችሉናል ፡፡
የምርምር ውጤቶቹ በማትሪክስ መልክ ተቀርፀዋል ፣ እያንዳንዱም አስፈላጊነቱ በባለሙያ ግምገማ ላይ በመመርኮዝ የተወሰነ ደረጃ ይሰጠዋል ፡፡
የዘመናዊነት ደረጃዎች (STEP ትንተና) ዓይነቶችም አሉ ፡፡ ለምሳሌ ፣ በ ‹PESTLE› ትንተና ውስጥ የሕግ እና አካባቢያዊ ምክንያቶች በተጨማሪ ተካትተዋል ፡፡ የ “SLEPT” ትንተና የሕግን ገጽታ ከግምት ውስጥ ያስገባ ነው። በ ‹እስታይል› ትንተና ፣ አካባቢያዊ ፣ ሕጋዊ እና ጎሳዊ ምክንያቶች በምርምር ዓላማ ውስጥ ይወድቃሉ ፡፡
የፖለቲካ ምክንያቶች
የፖለቲካ ምክንያቶች ለኩባንያ ልማት ምቹ ሁኔታን ይፈጥራሉ ፣ ወይም በተቃራኒው ለሥራው እንቅፋቶችን ይፈጥራሉ ፡፡ የፖለቲካ ሾፌሮች ብዛት የተወሰኑ የኢኮኖሚ ክፍሎችን ለመደገፍ ፕሮግራሞችን ሊያካትት ይችላል ፡፡ ለምሳሌ ፣ በመስኩ ላይ በተነደፉ የምርምር መርሃግብሮች ወይም በማነቃቂያ የሽያጭ ገበያዎች ፡፡ ግዛቱ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን የኢኮኖሚ ልማት ዘርፎች መወሰን እና ለእነሱ የግብር ማበረታቻዎችን ወይም ሌሎች ምርጫዎችን ማቋቋም ይችላል። እንዲሁም አዎንታዊ ጎኖች የአገር ውስጥ አምራቾችን በተጨመሩ የማስመጣት ግዴታዎች ለመደገፍ የመንግሥት የመከላከያ እርምጃዎችን ያካትታሉ ፡፡
የመንግስት ውሳኔዎች እንዲሁ የፖለቲካ አደጋዎች ምንጭ ሊሆኑ እና ለኩባንያ ልማት እንቅፋት ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ ለምሳሌ ለንግድ ልማት የተለያዩ የአስተዳደር መሰናክሎች ፣ የሙስና መስፋፋት ወይም የግብር ጫና በመጨመር ፡፡ እንዲሁም የፖለቲካ ምክንያቶች ምርጫን ፣ የኢኮኖሚ ማህበራት እና ህብረት መቀላቀል ያካትታሉ ፡፡
የኢኮኖሚ ኃይሎች
የማክሮ ኢኮኖሚ አካባቢ ተጽዕኖን ከግምት ውስጥ ሳያስገባ የኩባንያውን እንቅስቃሴ መተንተን ትክክል አይደለም ፡፡ ኢኮኖሚያዊ ምክንያቶች እንደ አጠቃላይ የአገር ውስጥ ምርት እና የዋጋ ግሽበት ተለዋዋጭነት ፣ የሮቤል ምንዛሬ መጠን እና እንደገና የማሻሻያ መጠን ያሉ አስፈላጊ አመልካቾችን ያካትታሉ። በሸማች ገበያዎች ውስጥ ለሚሰሩ ኩባንያዎች ውጤታማ ፍላጎት ፣ የሥራ ስምሪት እና የሕዝብ ብዛት የሚጣልበት ገቢ ግምት ውስጥ ይገባል ፡፡ ለኢንዱስትሪ ገበያዎች ተወካዮች ፣ የኢንዱስትሪ ምርት ሁኔታ እንዲሁም የንግድ አካባቢ እንቅስቃሴ አስፈላጊ ነው ፡፡
ኢኮኖሚያዊዎቹ አጠቃላይ የኢንዱስትሪውን የገበያ ተለዋዋጭነት እንዲሁም ተተኪ ሸቀጦችን በገበያው ውስጥ ያሉ አዝማሚያዎችን ያጠቃልላሉ ፡፡ የጥሬ ዕቃዎች እና ኤሌክትሪክ ዋጋዎች ተለዋዋጭነት እና ሌሎች ምክንያቶች ከግምት ውስጥ ገብተዋል ፡፡
ማህበራዊ ምክንያቶች
የማኅበራዊ ምክንያቶች ቡድን መሠረታዊ እሴቶችን እንዲሁም በሸማች ምርጫዎች ላይ ለውጦችን ያጠቃልላል ፡፡ እነዚህ አዝማሚያዎች የሚወሰኑት በሸማቾች ዳሰሳ ጥናቶች እና በሌሎች የሸማቾች ትንተና ዘዴዎች ላይ በመመርኮዝ ነው ፡፡ በተገልጋዮች ምርጫዎች ውስጥ አዝማሚያዎችን በወቅቱ ለይቶ ማወቅ አመዳደብን በወቅቱ ለማስተካከል ያስችልዎታል ፡፡
እንዲሁም የማኅበራዊ ምክንያቶች ቡድን የስነሕዝብ መለኪያዎች ፣ ሃይማኖታዊ ዓላማዎች ፣ የመገናኛ ብዙሃን ተጽዕኖን ያጠቃልላል ፡፡
የቴክኖሎጂ ምክንያቶች
የቴክኖሎጂ ምክንያቶች ትልቅ ጠቀሜታ አላቸው ፡፡ እነዚህ የ R & D አዝማሚያዎችን ፣ አዲስ የፈጠራ ባለቤትነት መብቶችን እና ምርቶችን ያካትታሉ ፡፡ ለምሳሌ ፣ አንዳንዶቹ የምርት ቴክኖሎጂን ለማሻሻል ያተኮሩ ሊሆኑ ይችላሉ ፣ ይህም ኩባንያው የራሱን የምርት ወጪ ለመቀነስ ያስችለዋል ፡፡ በተተኪ ምርቶች መስክ የተከናወኑ ለውጦችን ለመለየት ልዩ ትኩረት መሰጠት አለበት ፡፡
የ PEST ትንተና ዋጋ
የ “STEP” ትንተና የኩባንያውን የውጭ አከባቢ አጠቃላይ ምስል ለመፍጠር ፣ ነጂዎችን እና ለእድገቱ እንቅፋቶችን ለመለየት ያስችልዎታል ፡፡ ከዚህ በመነሳት ኩባንያው በገበያው ውስጥ ያለውን ተወዳዳሪነት ለማሳደግ የሚያስችሉ እርምጃዎችን ማዘጋጀት እንዲሁም አሉታዊ ነገሮችን ደረጃ ለማሳደግ የሚያስችሉ መንገዶችን መፈለግ ይቻላል ፡፡ የስቴፕ ትንተና ኩባንያውን ከውጭ ለመመልከት ያስችልዎታል ፡፡ኩባንያው ሊያጋጥሟቸው የሚገቡትን ዋና ዋና አደጋዎች ለመለየት ያደርገዋል ፡፡ በተንታኞች ዘንድ የ “STEP” ትንተና ዘዴ ሰፊ ተወዳጅነት ይህ ነው ፡፡
የስቴፕ ትንተና ለስልታዊ የረጅም ጊዜ እቅድ የበለጠ ተስማሚ ነው ፣ ምክንያቱም የኩባንያውን ውስጣዊ የልማት አካባቢ ከግምት ውስጥ አያስገባም ፡፡ ስለዚህ ይህ ዘዴ ለታክቲካል እቅድ ጥቅም ላይ አይውልም ፡፡
