አንድ መሪ አዲስ የንግድ ሥራ ሲከፍት ወይም ነባር ኩባንያ ሲያሰፋ ከተፎካካሪው “ኮከብ” ለመቅጠር ወይም ለመሳብ ይሞክራል - ከፍተኛ ውጤት የሚያመጣ ከፍተኛ ባለሙያ ሠራተኛ ፡፡ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ይህ ስትራቴጂ ምን ያህል ውጤታማ እንደሆነ አስረዳለሁ ፡፡
ሥራ አስኪያጁ ልዩ ሥልጠና ካልተሰጣቸው እና “ስንዴውን ከገለባው ለመለየት” አስፈላጊ መሣሪያዎችን ከሌለው ትክክለኛውን ሠራተኛ መቅጠር ከባድ ርዕስ ነው ፡፡
ሁለት ዋና ዋና ስልቶች አሉ
1) ወጣት ልዩ ባለሙያተኞችን በመመልመል እና በኩባንያው ውስጥ አስፈላጊ ሰራተኞችን በስልጠና ፣ በመመካከር ፣ በድርጅታዊ ስልጠና እና በጥሩ ሁኔታ በሚሰራ ተነሳሽነት ስርዓት ማሰልጠን ፡፡ በራሳችን “የሰራተኞች ፎርጅ” ውስጥ የባለሙያዎችን ማልማት ፡፡
2) የውጭ ባለሙያዎችን በመቅጠር የእነዚህን ሰራተኞች ቡድን ማቋቋም ፡፡
የስትራቴጂ ምርጫ በብዙ ሁኔታዎች የሚወሰን ነው ፣ ለምሳሌ ፣ የንግድ ሥራው ወሰን ወይም የተሰጣቸውን ሥራዎች የመፍታት አስቸኳይነት ፡፡
ሥራ አስኪያጁ ሁለተኛውን ስትራቴጂ ከመረጠ የእርሱ ቡድን ዋና ውርርድ የሚካሄድበት “ኮከብ” ሠራተኛ ሊኖረው ይችላል ፡፡
ኮከቦች እነማን ናቸው?
"ኮከቦች" በዋና የንግድ ሥራ ሂደቶች ውስጥ የሚሳተፉ ኃላፊነት የሚሰማቸው እና ሙያዊ ሰራተኞች ናቸው ፡፡ እነዚህ ችሎታ ያላቸው ፣ የተቋቋመ የደንበኛ መሠረት ፣ የግል ግንኙነቶች ፣ በተወሰነ የንግድ መስክ ውስጥ ሰፊ ልምድ እና ዕውቀት ያላቸው ፣ ብቃታቸውን የሚያውቁ ስኬታማ ሠራተኞች ናቸው ፡፡ “ኮከብ” ልዩ ቴክኖሎጂ ወይም ልዩ እውቀት ያለው ሠራተኛ ሊሆን ይችላል።
ሥራ አስኪያጁ እንደዚህ ዓይነቱ ሠራተኛ በሥራው ላይ በንግዱ ውስጥ ያለውን ሁኔታ ለማስተካከል ይችላል የሚል እምነት አላቸው እናም በ “ኮከቡ” ስር “ለመታጠፍ” ዝግጁ ነው።
ይህ እንዴት ይገለጻል?
በኩባንያው ውስጥ አንድ “ኮከብ” በመርህ ደረጃ ይሠራል “ለጁፒተር መሆን ያለበት ለበሬ አይደለም” ፡፡ የዲሲፕሊን ጥሰቶች ለእርሷ ይቅር ይባላሉ ፣ የግለሰብ የሥራ ሁኔታዎች ይፈጠራሉ ፣ ጉርሻዎች እና ወለዶችም ይጨምራሉ ፡፡ አሠሪው ይህንን ሠራተኛ ከእሱ ጋር ለማቆየት ሁሉንም ነገር ያደርጋል ፡፡
ኮከቦችን መቅጠር ጥቅሞች
እንዲህ ያለው ሠራተኛ በድርጅቱ ውስጥ መምጣቱ እንደ አንድ ደንብ ፈጣን እና ተጨባጭ ትርፍ ያስገኛል-
- የሽያጮቹን ቁጥር መጨመር ፣
- አማካይ ፍተሻ መጨመር ፣
- የ “ኮከብ” የግል ደንበኞችን ወደ ንግዱ መሳብ ፣
- የፈጠራ ሀሳቦች ትውልድ ፣
- አዳዲስ አገልግሎቶችን ማስተዋወቅ ፣
- የዚህን ሰራተኛ ግንኙነቶች በንግድ ልማት ፍላጎቶች በመጠቀም ፡፡
ለምሳሌ-ባለሀብት - “ኮከብ” ከግል ደንበኞቹ ብቻ ከፍተኛ ትርፍ ሊያመጣ ይችላል ፣ አስተዳደሩን ከረጅም ጊዜ ጋር አብሮ ለሠራው ገንቢ ሊያመጣ እና ለድርጅቱ ብቸኛ የሽያጭ መብትን ማግኘት ይችላል ፡፡
የ “ኮከብ” የኮስሞቲሎጂ ባለሙያው የደንበኞቹን መሠረት ይመራል እና አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ያስተዋውቃል ፣ ለዚህም ኩባንያው የምርት እና አገልግሎቶችን መስመር ማስፋት ይችላል ፡፡
አንድ ኮከብ ጠበቃ በጠባብ ጎራ ውስጥ ልዩ ባለሙያ ሊሆን ይችላል ፣ ለምሳሌ በክስረት ፣ ይህም ኩባንያው ብዙ ደንበኞችን እንዲያገኝ እና የአገልግሎቶች ዋጋን በከፍተኛ ሁኔታ እንዲጨምር ይረዳል ፡፡
“ኮከብ” መቅጠር ትርፋማ ሆኖ ተገኝቷል? በአንድ በኩል ፣ አዎ ፡፡ እንዲህ ዓይነቱ ሠራተኛ የኩባንያውን ጉዳዮች በእውነት ማሻሻል ይችላል ፡፡ ግን ይህ ጊዜያዊ ውጤት ብቻ ነው ፡፡
ኮከብ መቅጠር ምን አደጋ አለው?
1. የድርብ ደረጃዎች ፖሊሲ ቡድኑን በጭራሽ አላቆመውም ፡፡ ሌሎች ሰራተኞች እንደ ደንቡ ሥራ አስኪያጁ ምን ዓይነት ሁኔታዎችን እንደፈጠሩላት በማየት በ ‹ኮከብ› ላይ ቅናት እና ምቀኞች ይሆናሉ ፡፡ ከማን ጋር ጓደኛ እንደሚሆኑ ወዲያውኑ ግልጽ ነው ፡፡ ይህ ሁሉ በሥራው ሂደት ላይ እጅግ አሉታዊ ተጽዕኖ አለው ፡፡
2. “ኮከቦች” ለኩባንያው እና ለመሪው እጅግ ታማኞች ናቸው ፡፡ እነሱ ለራሳቸው ፍላጎቶች ብቻ የሚጣበቁ እና እስከሚስባቸው ድረስ በዚህ ሥራ ውስጥ ይቆያሉ ፡፡ ደንቡን የሚያረጋግጡ ጥቂቶች ብቻ ናቸው ፡፡
3. “ኮከቦች” የመሪውን ስልጣን ይሸረሽራሉ ፣ ትዕዛዞቹን ማበላሸት ፣ አስተያየቱን መሞገት ፣ ወዘተ ፡፡ከ “ኮከብ” አክብሮት ለማግኘት መሪው የከፍተኛ ደረጃ ባለሙያ እና ግልጽ የሆነ የካሪዝማቲክ መሪ መሆን አለበት ፡፡
4. መሪው የአስተዳደር ስህተት ከፈፀመ “ኮከቦች” ፀረ-መሪዎች ሊሆኑ እና ተቃዋሚዎችን መምራት ይችላሉ ፡፡
5. መሪው “ኮከቡን” የሙያ እድገትን መስጠት አለበት ፣ ምክንያቱም በቅርቡ በታቀደው ማዕቀፍ ውስጥ ጠባብ ይሆናል ፡፡
6. ኩባንያዎቹን ትተው የገቡትን ስኬቶች እና የደንበኞችን መሠረት በመያዝ የራሳቸውን ንግድ የሚያደራጁት “ኮከቦች” ናቸው ፡፡ በጣም ጠንካራ ተወዳዳሪዎችን ያደርጋሉ ፡፡
መደምደሚያዎች
በእርግጥ ኩባንያዎች "ኮከቦችን" ይፈልጋሉ ፣ ምክንያቱም እነሱ - ቁልፍ ሰራተኞች - ውጤቱን 80% የሚሰጥ። ግን ከውጭ ሆነው እነሱን ለመጋበዝ ወይም ሰራተኞቻችሁን ለማሳደግ ፣ ወደ “ኮከቦች” መለወጥ - ያንተ ነው!
ኤሌና ትሩጉብ
