በመደብር ውስጥ ገቢ በሦስት መሠረታዊ ነገሮች ላይ የተመሠረተ ነው-በመልካም አስተዳደር ፣ በማስተዋወቅ እንቅስቃሴ እና በሻጭ ችሎታ ፡፡ ትርፍ ለመጨመር የገቢያውን ሁኔታም መተንተን ፣ የቀረቡትን ምርቶች ብዛት ማስተካከል እና ወጪዎችን ለመቀነስ መንገዶችን መፈለግ አለብዎት ፡፡
አስፈላጊ ነው
SWOT ትንታኔ ፣ የግብይት ዕቅድ ፣ የንግድ እቅድ
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በንግዱ አራት ገጽታዎች - ጥንካሬዎች ፣ ድክመቶች ፣ እና ዕድሎች እና ዛቻዎች ላይ በዝርዝር የሚመለከት የ SWOT ትንታኔ ያካሂዱ ፡፡ የመጀመሪያዎቹ ሁለት ገጽታዎች ውስጣዊ ሲሆኑ በኩባንያው ውስጥ ያለውን ሁኔታ የሚገልጹ ሲሆኑ ሁለተኛው እና ሦስተኛው ደግሞ ከውጭው አከባቢ ጋር ይዛመዳሉ ፡፡ ይህ ዓይነቱ ምርምር ለትርፍ ዕድገት እጥረት ምክንያቶች ለመረዳት ይረዳል ፡፡
ደረጃ 2
የሂሳብ ምርመራ ያዝዙ ፡፡ የኢኮኖሚ አመልካቾችን እና ግዛትን ጨምሮ የድርጅቱን የንግድ ሀብቶች ሁለቱንም መተንተን ተገቢ ነው ፡፡ የሰራተኞች ኦዲት የሰራተኛ ሰንጠረዥን መከለስ ፣ የሥራ ዝርዝር መግለጫዎችን መለወጥ ፣ የስራ ቀን ፎቶግራፎችን እና ከሰራተኞች ጋር የሚዛመዱ ሌሎች ጉዳዮችን ሊያካትት ይችላል ፡፡ ስለ ግሮሰሪ መደብሮች እየተነጋገርን ከሆነ ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶችን እና በድርጅቱ ውስጥ ለሽያጭ የተመረቱ ሌሎች ምርቶችን ለማምረት ቴክኖሎጂዎችን መመርመር ጠቃሚ ነው ፡፡
ደረጃ 3
የንግድ እቅድዎን ይከልሱ። በውስጡ የሚጠበቀው የትርፍ ዋጋ ከእውነተኛው ከፍ ያለ ከሆነ ልዩነቱን ያግኙ። ለምን ሁኔታው በዚህ መንገድ እየዳበረ ነው ፣ የግብይት እቅዱን ማወቅ እና መተንተን ይችላሉ ፡፡ ምናልባትም ፣ ለማስተዋወቅ በተመደበው በቂ ሀብት በመደብሩ ውስጥ ያለው ገቢ ጭማሪ አይከሰትም ፡፡ የታለመውን ቡድን ምስል (በቅደም ተከተል ፣ የሸማቾች ምርጫዎቹን) ለመግለፅ የተደረጉ ስህተቶች ፣ በአጠቃላይ የኢኮኖሚ ሁኔታ ላይ የተደረጉ ለውጦች ፣ በደንበኞች ፍሰት እንቅስቃሴ ላይ ያልታወቁ ለውጦች ፣ ወዘተ እንደ የግብይት ስህተቶች ልዩነቶች ሊወሰዱ ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 4
በሚያገ theቸው ስህተቶች ላይ በመመስረት አዲስ የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ። እሱ ሶስት ዋና ብሎኮችን ሊያካትት ይችላል-የማስታወቂያ ዘመቻ ፣ የ PR ዘመቻ እና ለመስመር ላይ ማስተዋወቂያ የሚያስፈልጉ ማስተዋወቂያዎች ፡፡ የተወሰኑ እርምጃዎችን በመውሰድ የበለጠ ክፍያ የሚከፍሉ ታዳሚዎችን መሳብ ይችላሉ። የመደብሩን ገቢ ማሳደግ ግን ትርፍ ከመጨመር ጋር ተመሳሳይ አይደለም ፡፡ ከንግድ ከፍተኛ ገቢ ለማግኘት አንድ ተጨማሪ አስፈላጊ እርምጃ መውሰድ ያስፈልጋል ፡፡
ደረጃ 5
ወጪዎችን ይቀንሱ። ይህም የመውጫውን የመክፈቻ ሰዓቶች ፣ የምርቶች ብዛት ፣ የሸቀጣ ሸቀጦችን ማሳያ ማስተካከል እንዲሁም በጣም ብዙ የኤሌክትሪክ ኃይል የሚወስዱ የንግድ መሳሪያዎችን ዝርዝር መከለስን ሊያካትት ይችላል። የአቅራቢዎች ቁጥጥር ማድረግዎን እርግጠኛ ይሁኑ። ምናልባትም ከተመሳሳይ አስመጪዎች ጋር አብሮ መሥራት የለመዱ ሲሆን ሌሎቹ ደግሞ ከረጅም ጊዜ በፊት በሩሲያ ገበያ ላይ ተገኝተው የበለጠ ምቹ ሁኔታዎችን ያቀርባሉ ፡፡ እንደማንኛውም ንግድ ውስጥ በንግዱ ውስጥ ምንም ጥቃቅን ነገሮች የሉም ፡፡
