ንግድ ሥራን በተሳካ ሁኔታ ለማከናወን ፣ በገበያው ውስጥ ቦታዎቹን በአስተማማኝ ሁኔታ እንዲይዝ ፣ አንድ ኩባንያ በደንበኞቻቸው መካከል የዒላማ ቡድንን መለየት አለበት ፡፡ ይህ ለኩባንያው ከፍተኛውን ገቢ የሚያስገኙ የሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ሸማቾች ቡድን ነው ፡፡ የእነሱ አጠቃላይ ቁጥር ከሸማቾች ተጓዳኞች ዝርዝር ጋር ሲነፃፀር በጣም ትንሽ ሊሆን ይችላል ፣ ግን እነሱ በጣም ትርፋማ ደንበኞች ናቸው። በተፈጥሮ የኩባንያው ፍላጎት ፍላጎታቸውን ለማሟላት መሰጠት አለበት ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በኮንክሪት ምርት ውስጥ አስፈላጊ ክፍሎች - ወደ ሲሚንቶ እና የተደመሰጠ ድንጋይ በጅምላ ለመግባት ከወሰኑ እንበል ፡፡ የትኞቹን ደንበኞች ዒላማውን እንደሚያደርጉ መወሰን ይችላሉ ፣ ማለትም ፣ ዋና ዋናዎቹን የምርት ዓይነቶች ሽያጭ ያረጋግጣል? የግብይት ትንተና ያካሂዱ. የተጠናከረ የኮንክሪት ፋብሪካዎች መኖራቸውን ፣ በክልልዎ ውስጥ የቤት ግንባታ ፋብሪካዎች ፣ የመንገድ ኔትወርክ ምን ያህል እንደሆነ እና በምን ሁኔታ ውስጥ እንደሚገኙ ይወቁ ፡፡ እንዲሁም በማዘጋጃ ቤቶች እና በዳካ እና በአትክልተኝነት ማህበራት (የመኖሪያ ሕንፃዎች ፣ አጥር ፣ ወዘተ) ውስጥ ግንባታው እየተካሄደ መሆኑን ለማወቅ እና ምን ያህል እንደሆነ ለማወቅ ይሞክሩ ፡፡
ደረጃ 2
በሲሚንቶ እና በተቀጠቀጠ ድንጋይ ውስጥ ስለ ፋብሪካዎች እና በቤት ግንባታ ፋብሪካዎች አማካይ ወርሃዊ (አማካይ ሩብ ፣ አማካይ ዓመታዊ) ፍላጎቶች እንዲሁም እነዚህን ቁሳቁሶች በማን እና በምን ዋጋ እንደሚገዙ ጥያቄዎችን ያቅርቡ ፡፡ ለግንባታ ድርጅቶች ተመሳሳይ ሥራ ያከናውኑ ፡፡
ደረጃ 3
በተቀበለው መረጃ ላይ በመመስረት የደንበኞችዎ ዒላማ ቡድንን በቅደም ተከተል ይምረጡ ፡፡
- የተጠናከረ የኮንክሪት ምርቶች እና ቤት-ግንባታ ፋብሪካዎች ፋብሪካዎች;
- የግንባታ እና የመንገድ ጥገና ድርጅቶች;
- የጅምላ ሻጮች (የግንባታ ቁሳቁሶች መደብሮች ባለቤቶች ፣ የወቅቱ የግንባታ ቡድኖች ኃላፊዎች ፣ ወዘተ) ፡፡
ደረጃ 4
ወይም ለምሳሌ ፣ ልብሶችን ለመሸጥ ለመጀመር ወስነዋል ፡፡ በጣም ትርፍ የሚያስገኝ ዒላማው የደንበኛ ቡድን እንዴት እንደሚወሰን? እንደነዚህ ያሉ ነገሮችን ከግምት ውስጥ በማስገባት የንግድ ዕድሉን ይተንትኑ-የመደብሩ ቦታ ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች የገንዘብ አቅሞች (በአቅራቢያ ያሉ ድርጅቶች ፣ ተቋማት ፣ እና በአቅራቢያ ያሉ ቤቶች ነዋሪዎች) ፣ የእቃዎችዎ እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲዎ ፡፡
ደረጃ 5
የእርስዎ መደብር ከትላልቅ ድርጅቶች ቢሮዎች ጎን ለጎን በታዋቂ ስፍራ የሚገኝ ከሆነ ዒላማው ቡድኑ የእነሱ አመራር ፣ ከፍተኛ እና መካከለኛ አስተዳዳሪዎች ሊሆን ይችላል ፡፡ ትክክለኛውን የዕቃ ምድብ ይምረጡ። ዳርቻው ላይ የሚገኝ ከሆነ እና ደንበኛው በአከባቢው ያሉትን ነዋሪዎች ብቻ የሚያካትት ከሆነ ውድ እና ብቸኛ የሆነ ምርት ፍላጎትን የማግኘት ዕድሉ ከፍተኛ ነው። የእርስዎ ዒላማ ቡድን ከዚያ አማካይ ወይም ዝቅተኛ ገቢ ያላቸው ሰዎች ይሆናል ፣ ስለሆነም ከፍተኛ ጥራት ላላቸው ፣ ግን ርካሽ ለሆኑ ልብሶች ምርጫ መስጠት አለብዎት።
