ለደንበኞች ለማቅረብ የትኛው ምርት የተሻለ እንደሆነ እንዴት እንደሚወሰን? ለዚህ ጥያቄ መልስ ለመስጠት ቁልፉ ምርቱ በገቢያ ውስጥ እንዴት እንደሚንቀሳቀስ መረዳቱ ነው ፡፡
የምርት የሕይወት ዑደት ፅንሰ-ሀሳብ ነጋዴዎች ከመግቢያ እስከ ገበያ ከገበያ ለመውጣት በገበያው ውስጥ ያሉትን ሁሉንም የምርት ደረጃዎች ለመግለጽ የሚጠቀሙበት ቃል ነው ፡፡ እሱ ምርቱን ራሱ ፣ ባህሪያቱን እንዲሁም የተፎካካሪዎችን እና የሸማቾችን ባህሪ ግምት ውስጥ ያስገባል።
ፅንሰ-ሀሳቡ እራሱ ጥንታዊ ነው እናም ባለፉት ዓመታት ጊዜ ያለፈበት አይሆንም። ለዚህ ምክንያቱ ምንድነው? ዋናው ምክንያት-የአንድ ምርት የሕይወት ዑደት ያለማቋረጥ እያጠረ ነው። ቀደም ሲል የልብስ ስፌት ማሽን ለረጅም ጊዜ ያገለግል ነበር ፣ በዘር የሚተላለፍ ነበር ፣ አሁን ግን አንዳንድ ምርቶች በሌሎች ይተካሉ እና በየአመቱ አዳዲስ የማሽኑ ሞዴሎች ይታያሉ ፡፡ ገበያዎች ይህ ለምን እየሆነ እንደሆነ ለመረዳት እየጣሩ ሲሆን በምርቱ ዙሪያ ከሚዳብር ሁኔታ ጋር ተያይዞ ምርቱ ተወዳጅ እና ተፈላጊ እንዲሆን ምርቱን በምን እና በምን መተካት እንዳለበት ለማወቅ እየሞከሩ ነው ፡፡
ይህ ፅንሰ-ሀሳብም እቅድ ለማውጣት በጣም ይረዳል ፡፡ አንድ ኩባንያ ይህ ወይም ያ ምርት በመደብሮች መደርደሪያዎች ላይ ምን ያህል ሊሆን እንደሚችል ፣ አመዳደብን ለመለወጥ ጊዜው አሁን እንደሆነ እና ምን እንደሚለውጠው መረዳቱ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡
ፅንሰ-ሀሳቡ የአንድ የምርት ህይወት በርካታ ደረጃዎችን ይለያል-
· ትግበራ.
· የእድገት ደረጃ።
· የገበያ ብስለት ፡፡
· ደረጃን አይቀንሱ።
ለገበያተኞች ማቀድ ለሽያጮች መጠን ፣ ለሚለወጠው እና ምርቱ ላመጣው ትርፍ አስፈላጊ ነው ፡፡ በመጀመርያው ደረጃ ትርፉ አሉታዊ ሊሆን ይችላል-ኩባንያው አንድን ምርት ለመፍጠር ፣ ወደ ገበያ ለማምጣት ፣ ለማስታወቂያ እና የሽያጭ ኔትወርክ ለመፍጠር ኢንቬስት ያደርጋል ፡፡ በመጀመሪያ እነዚህ ሁሉ ወጭዎች የምርቱ ሽያጭ ከሚያስገኘው ትርፍ ይበልጣሉ ፡፡ በኋላ የእረፍት ነጥብ ሲተላለፍ ምርቱ በኩባንያው የተከሰቱትን ወጭዎች ይመልሳል ፣ ከዚያ ኩባንያው ትርፍ ማግኘት ይጀምራል ፡፡
ምርቱ በብስለት ደረጃ ላይ ከፍተኛውን ትርፍ ያስገኛል-በዚህ ጊዜ ምርቱ በደንብ የታወቀ ነው ፣ ተጨማሪ የማስታወቂያ ወጪዎችን አይፈልግም ፣ እና ሸማቾች እሱን ለመግዛት ፈቃደኞች ናቸው። ቀጣዩ ደረጃ የኢኮኖሚ ውድቀት ደረጃ ነው ፡፡ በተወሰነ ጊዜ ሽያጮች ቀንሰዋል እና ሌላ ምርት የበለጠ ማራኪ ይሆናል ፡፡ አንድ ምርት አንድ ምርት ከገበያ ላይ መወገድ እና በሌላ ሞዴል ወይም በሌላ ምርት መተካት ያለበት በምን ወቅት እንደሆነ መረዳቱ አስፈላጊ ነው ፡፡
በገበያው ላይ የአንድ ምርት አስፈላጊ ባህርይ የተፎካካሪዎች ባህሪ ፣ እንዲሁም ቁጥራቸው ነው ፡፡ በማደግ ላይ ያለ ምርት ብዙ ተወዳዳሪዎችን ያገኛል ፣ በኢኮኖሚ ውድቀት ደረጃ ጥቂት ተወዳዳሪወች አሉ ፣ ነገር ግን ምርቱ ለእነሱ ያጣል ፡፡
የምርትውን የሕይወት ዑደት መደበኛነት በመረዳት የኩባንያዎን ሥራ በበለጠ በተሳካ ሁኔታ ማቀድ ይችላሉ ፣ ይህም ማለት እርስዎ የበለጠ ስኬታማ ይሆናሉ ማለት ነው።
