ውጤታማ ሽያጭ ሁለቱም ሳይንስ እና ስነ-ጥበባት ናቸው ፡፡ የባለሙያ ሻጭ ብዙ የድርጅቱን ምስጢር ማወቅ አለበት ፣ ይህ ትልቅ የኮርፖሬት ስምምነትም ይሁን ጠቃሚ በሆኑ ትናንሽ ነገሮች ላይ በገበያ ላይ ግብይት ማድረግ ፡፡ ስለ ምርትዎ ሊገዙ የሚችሉትን በብቃት እንዴት ማሳወቅ ፣ መተማመናቸውን ማግኘት እና ከእርስዎ እንዲገዙ ማበረታታት?
መመሪያዎች
ደረጃ 1
እያንዳንዱ ሽያጭ የራሱ የሆኑ ችሎች አሉት ፡፡ የመጀመሪያው መተዋወቅ ነው ፡፡ ለቅድመ-መፃህፍት - ከምርቶችዎ ጋር ገዢዎች ሊሆኑ የሚችሉበት ጊዜ እና ገንዘብ አይቆጥቡ-ማስታወቂያ ፣ ፒ.ሲ. ዋናው ነገር የሽያጭ ምርትን በአለቆቹ ውስጥ ማሞገስ አይደለም ፣ ነገር ግን በእሱ እርዳታ ሸማቹ እንዴት ችግሮቹን እንደሚፈታ ለማሳየት ነው ፡፡
በሚገናኙበት ጊዜ ለእሱ ፍላጎት እንዳላቸው ለገዢው ያሳዩ። በትውውቅ የመጀመሪያዎቹ ደቂቃዎች ውስጥ ዋናው ግብ ደንበኛውን በግልጽ እና በፍላጎቶቹ እና ፍላጎቶቹ ላይ በነፃነት እንዲናገር መርዳት ነው ፡፡ ወዳጃዊ ይሁኑ ፣ እንግዲያው መጀመሪያ እርስዎ ከሚያደርጉት በላይ እንግዳው ይናገር ፡፡
ደረጃ 2
ሁለተኛው ደረጃ የአንድ ምርት ወይም አገልግሎት አቀራረብ ነው ፡፡ ብዙውን ጊዜ ከገዢዎች ጋር በመግባባት ላይ ያሉ ሻጮች "የንግግር ቴምብሮች" ይጠቀማሉ - ቀደም ሲል የተዘጋጁ እና የተስተካከሉ ሐረጎች። እንደነዚህ ያሉት “ሀረጎች” ለመረዳት የማይቻሉ ቃላትን የያዙ ባለመሆናቸው እስከ ነጥቡ ድረስ መጠቀማቸው እዚህ አስፈላጊ ነው ፡፡ ከመጀመሪያው እስከ መጨረሻው ሐረግ መረዳት አለብዎት ፡፡ አንድ ውይይት በሚገነቡበት ጊዜ የቃለ-መጠይቁን ምላሽ ከግምት ውስጥ ማስገባትዎን ያረጋግጡ ፡፡ በሽያጩ ውስጥ የአንድ የተወሰነ ምርት ጥቅሞችን በግልጽ የማስረዳት ችሎታ የሻጩ አስፈላጊ የንግድ ጥራት ነው ፡፡ ባለሙያ ሁል ጊዜ ለገዢው የሚያስደስት የአገልግሎት ደረጃ በክብር ያሳያል።
ደረጃ 3
አንድ አስፈላጊ እርምጃ ተቃውሞዎችን ማስተናገድ ነው ፡፡
የምርትዎን መልካምነት ቢገልፁም ፣ ገዢው ስለ ተአማኒነቱ ፣ ስለተሰጠው መረጃ ትክክለኛነት ፣ ግብይት ለሚፈጽሙት አንዳንድ ወገኖች አሉታዊ ምላሾች ጥርጣሬ ሊኖረው ይችላል ፡፡
በቀጥታ ምርቱን ለማስተዋወቅ በሻጩ ጥረት ላይ የማይመሠረቱ ምክንያቶች አሉ ፡፡ ይህ የተረጋገጡት ዋጋዎች ፣ የተፈቀዱ የመላኪያ ሁኔታዎች ብቻ ሳይሆኑ የመውጫ ቦታዎቹ ፣ ለአስተዳዳሪዎች ተጨማሪ ድጋፍ ዕድል እና ሌሎችም ናቸው ፡፡ አንድ ተራ ሻጭ በእነዚህ ምክንያቶች ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፍ አይችልም ፣ ግን በንግዱ ፍላጎቶች ላይ በሽያጭ ላይ ስላለው አሉታዊ ተጽዕኖ ለአመራሩ ማሳወቅ አለበት።
ያስታውሱ ፣ የደንበኞች ተቃውሞ ለግብይትዎ ፣ ለማኑፋክቸሪንግ ክፍልዎ ጠቃሚ መረጃ ሊሆን ይችላል ፡፡ ምናልባት የአንድ ምርት ሽያጭ ተጨማሪ ማበረታቻዎችን ይፈልጋል (የማሸጊያ ለውጥ ፣ የዋጋ ለውጥ ፣ ተዛማጅ ምርቶች ሽያጭ ፣ ድምር ቅናሾች ፣ ወዘተ) ፡፡ ሁሉንም የደንበኛ አስተያየቶች ይተንትኑ!
ደረጃ 4
የመጨረሻው ደረጃ የግብይቱ መደምደሚያ ነው ፡፡
ተገቢዎቹ ምልክቶች ከእሱ በሚመጡበት ጊዜ በውይይቱ ወቅት ለገዢው የግዢ ውሳኔ እንዲያደርግ ማገዝ አስፈላጊ ነው ፡፡ እነዚህ የእርሱ ተጨማሪ ጥያቄዎች ሊሆኑ ይችላሉ ፣ ለወደፊቱ ጊዜ ለእነሱ የሚሰጧቸው አስተያየቶች ፣ እና በተዋዋይነት ስሜት ውስጥ (“አዎ ፣ ይህ ሸሚዝ ይገጥመኛል” ሳይሆን “አዎ ፣ ይህ ሸሚዝ ሊስማማኝ ይችላል”) አይደሉም ፡፡ ምልክት - ለዝርዝሮች ፍላጎት ፣ ከመመሪያዎቹ ጋር ለመተዋወቅ ፍላጎት ፣ የንግድ ግብይት የገንዘብ ጎን ማብራሪያ ፡፡ በዚህ ጊዜ ለምርቶችዎ ድጋፍ የሆነውን ወሳኙን ክርክር ይስጡ - ሸማቹን ትክክለኛውን ምርጫ የሚያሳምን በጣም አስፈላጊ ክርክር ፡፡
