የአገልግሎቶች ሽያጭ ለደንበኛው ከፍተኛ ትኩረት እና ለእሱ ፍላጎቶች ልዩ ትኩረት የሚፈልግ የሽያጭ ዓይነት ነው ፡፡ አገልግሎቶችን በሚሸጡበት ጊዜ “የደንበኛው ፍላጎት ሕግ ነው” የሚለው መርህ እንደማንኛውም ቦታ እየተተገበረ ነው ፡፡ የደንበኞቹን ምኞቶች ከግምት ውስጥ በማስገባት የተሰጠው አገልግሎት በዋጋው ዝርዝር ማዕቀፍ ውስጥ ብቻ ከሚቀርበው የበለጠ ለእርስዎ ታላቅ ስም እንደሚፈጥር ያስታውሱ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
አገልግሎቶችን ለመሸጥ የመጀመሪያው እርምጃ ደንበኛ መፈለግ ነው ፡፡ በአገልግሎቶችዎ ስፋት መሠረት የዒላማ ቡድንዎን ይለዩ ፡፡ ይህ በነጻ ስታትስቲክስ እገዛ እና አሁን ባለው የደንበኛ መሠረት በቀላል ዳሰሳ ጥናት ሊከናወን ይችላል። ምርምርዎን ያካሂዱ እና የትኞቹ የደንበኞች ማህበራዊ ቡድኖች የእርስዎን አገልግሎቶች በጣም እንደሚፈልጉ ይወቁ።
ደረጃ 2
ዒላማዎችዎን ታዳሚዎች ከለዩ በኋላ በማስታወቂያ ዘመቻዎ ይቀጥሉ። ለታላሚ ቡድንዎ ተስማሚ የሆኑ የማስታወቂያ ዘዴዎችን ይጠቀሙ እና እንደ ዒላማ ቡድንዎ ፍላጎቶች መሠረት ለማድረግ ይሞክሩ ፣ ለምሳሌ ፣ ማህበራዊ ቡድንዎ ርካሽ አገልግሎቶችን የሚፈልግ ከሆነ በዋጋው ላይ ያተኩሩ ፣ እና በጥራት ላይ ከሆነ ያ በቀረበው አገልግሎት ልዩነት ላይ ፡፡
ደረጃ 3
ያስታውሱ የደንበኛው ምኞቶች በዋጋ ዝርዝርዎ ውስጥ ሳይሆን በጭንቅላቱ ውስጥ እንደተወለዱ ያስታውሱ ፡፡ ይህ ማለት የአገልግሎቶችዎ ዝርዝር በደንበኛው ፍላጎት መሰረት ተለዋዋጭ እና የሚያድግ መሆን አለበት ማለት ነው። በደንበኛው ምኞት መሠረት የሚሰጠው አገልግሎት እንደማንኛውም ነገር ለድርጅትዎ መልካም ስም አስተዋጽኦ ያደርጋል ፡፡
ደረጃ 4
በተቀነሰ ዋጋ የአገልግሎቶች ፓኬጆችን ያቅርቡ ፣ በአንድ ጊዜ ከአንድ ይልቅ ብዙ አገልግሎቶችን በአንድ ጊዜ መግዛቱ ትርፋማ ያደርገዋል ፡፡ የደንበኞችን ታማኝነት ለማግኘት የክለብ ካርዶችን እና የዋጋ ቅናሽ ካርዶችን ይጠቀሙ እና አገልግሎቱ የበለጠ ሙያዊ ከሆነ ደንበኛው ለሳሎንዎ የበለጠ ጥሩ ምክሮች እንደሚሰጡ ያስታውሱ ፡፡
