አንድ የሽያጭ ተወካይ ከኩባንያው ጋር የደንበኛን ትውውቅ የሚጀምር ሰው ነው ፡፡ የሽያጭ ተወካይ ግብ ደንበኛን ለመሳብ እና እሱን ቋሚ ለማድረግ ነው ፡፡ ስለሆነም ደንበኛውን ለመቅረብ የሚያስችለውን ስትራቴጂም ሆነ ለውይይት የሚረዱ አማራጮችን በጥንቃቄ መመርመር ያስፈልጋል ፡፡ የነቃ ሽያጭ ችሎታን ለማዳበር የማያቋርጥ ልምምድ ያስፈልጋል ፡፡ በሥራው ውስጥ አንድ የሽያጭ ተወካይ እሱ በሚከተሉት እና በሚከተሉት በርካታ መርሆዎች መመራት አለበት ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ለኩባንያዎ ምርቶች ፍላጎት ሊኖራቸው የሚችል የኩባንያዎች ዝርዝር ይፍጠሩ ፡፡ ከዒላማው ቡድን ጋር በተቀራረቡ ቁጥር አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለመሸጥ ለእርስዎ ቀላል ይሆንልዎታል ፡፡
ደረጃ 2
በይነመረብ ላይ ሊያገኙዋቸው በሚችሉት መረጃ መሠረት እያንዳንዱን ደንበኛ ይተንትኑ ፡፡ አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለመግዛት ውሳኔ የሚወስን ሰው ወዲያውኑ ከለዩ ቀላል ነው ፡፡ ይህ በስልክ ጊዜዎን ይቆጥብልዎታል እንዲሁም የፀሐፊነት መሰናክልን በከፍተኛ ምቾት ያስተላልፋል።
ደረጃ 3
ለኩባንያው ይደውሉ ፡፡ ከፀሐፊው ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ በስም እና በአባት ስም እራስዎን ያስተዋውቁ እና ወደ ሚፈልጉት ሰው ለመቀየር ይጠይቁ ፡፡ በሌላ ቀን ከዚህ ሰው ጋር አስቀድመው እንደተነጋገሩ ከፀሐፊው ጋር ባደረጉት ውይይት ለመናገር እርግጠኛ ይሁኑ ፣ ለማብራራት የቀረው ነገር አለ ፡፡
ደረጃ 4
በውይይት ውስጥ ምርቱን በአጭሩ ያቅርቡ ፡፡ ምርትዎ ለዚህ ኩባንያ እንዴት ፍላጎት ሊኖረው እንደሚችል እና እንዴት ሊጠቀሙበት እንደሚችሉ ያስረዱ። ተናጋሪው በሚናገረው ነገር ላይ ያተኩሩ ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ የምርቱን ጥቅሞች በቀስታ ግን በቋሚነት ይግለጹ ፡፡ ቀጥተኛ የእውቂያ ዝርዝሮችን ይጠይቁ እና በፋክስ ወይም በኢሜል ከጥቅስ ጋር ይላኩ ፡፡
ደረጃ 5
በሚቀጥለው ቀን ለዚህ ኩባንያ ይደውሉ እና ፍላጎትዎን ይግለጹ ፡፡ ጥያቄዎችን ይመልሱ እና ተቃውሞዎችን ይስሩ ፣ ለኃላፊው ሰው በሚመች ጊዜ ቀጠሮ ይያዙ ፡፡
ደረጃ 6
በስብሰባው ላይ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን እንደገና ያቅርቡ ፣ እና ደንበኛው አሁንም ጥርጣሬ ካለው ፣ እውቂያዎችዎን ይተው። እነዚያን የማይስማሙትን የንግድ ቅናሾችን ለመቀየር ያቅርቡ ፡፡ እዚህ እና አሁን መልስ ማግኘት ካልቻሉ አይጫኑ ፣ ለማሰብ ጊዜ ይስጡ እና ከጥቂት ጊዜ በኋላ እንደገና ይደውሉ ፡፡
