ከላይ ለተጠቀሰው ጥያቄ መልሱ በእጁ ሊደርስበት ይችላል ፡፡ ምን ይሆን? የወረቀት ክሊፖች? እስክሪብቶች? እርሳሶቹ? የመርጫ ወረቀት? ሥራ ፈጣሪ? ማስታወሻ ደብተሮች? የወረቀት ክብደት? አታሚ? የእርስዎ የቢሮ መሳቢያዎች በተለያዩ ዕቃዎች የተሞሉ ናቸው ፡፡ ስለዚህ ተጽዕኖዎን የሚያጠናክሩት የትኞቹ ናቸው?
የሶሺዮሎጂ ባለሙያው ራንዲ ጋርነር በእጅ የተፃፉ የጥያቄ ተለጣፊዎች - ከእነዚህ ውስጥ በጣም የታወቁት ፖስት የአይቲ ተለጣፊዎች ናቸው - የሌላ ሰው ተገዢነትን የመጨመር ችሎታ ሊኖረው ይችላል ወይ? የእርሱን አስገራሚ ምርምር ሲያካሂድ ሰዎችን እንዲሞሉ መጠይቅ ላከላቸው ፡፡
መጠይቁ ለማጠናቀቅ ከሽፋን ደብዳቤው ጋር በተለጠፈ ተለጣፊ በእጅ የተፃፈ ጥያቄ በማቅረብ ፣ ወይም ተመሳሳይ ፣ እንዲሁም በሽፋን ደብዳቤው ላይ በእጅ የተጻፈ ጥያቄ ፣ ወይም በእጅ የተፃፈ ደብዳቤ ሳይኖር የሽፋን ደብዳቤ ታጅቧል ፡፡
ትንሹ ቢጫ አደባባይ በጣም አሳማኝ የሆነ ተነሳሽነት ሰጠ-በተጣበቀ እና በእጅ በተፃፈ ጥያቄ መጠይቅ ከተቀበሉ መካከል ከ 75 በመቶ በላይ መጠይቁን አጠናቅቀው መልሰዋል ፣ 48 በመቶው በሁለተኛው ቡድን ውስጥ እና 36 በመቶ ደግሞ በሦስተኛው ፡፡ ግን ለምን ሰራ? ምናልባት ተለጣፊዎቹ በደማቅ ቀለማቸው ብቻ ትኩረትን ይስቡ ይሆናል?
ጋርነር ተመሳሳይ ጥያቄ ጠየቀ ፡፡ ለማጣራት አዲስ መጠይቆችን ላከ ፡፡ በዚህ ጊዜ አንድ ሦስተኛው መጠይቆች በፖስታ አይቲ ተለጣፊ በእጅ በተጻፈ ማስታወሻ ፣ ሦስተኛው በባዶ ተለጣፊ ፣ እና ሌላ ሦስተኛ በጭራሽ ተለጣፊ ተልከዋል ፡፡ ተለጣፊን የመጠቀም ውጤት ዓይንን ወደ ወረቀቱ በሚስብ የኒዮን ቢጫ ቀለም ምክንያት ከሆነ ተለጣፊውን በመጠቀም በሁለቱ ቡድኖች ውስጥ የምላሾች ድግግሞሽ በእኩል ከፍ ያለ መሆን አለበት ፡፡ ግን ጉዳዩ ይህ እንዳልሆነ ሆነ ፡፡ በእጅ የተፃፉ ተለጣፊዎች ለውድድሩ የተሻሉ ሲሆኑ ለዚህ ቡድን የ 69 በመቶ የምላሽ መጠን ሲሆን ከባዶ ተለጣፊ ቡድን ደግሞ 43 ከመቶ እና ተለጣፊ ካልሆኑት ደግሞ 34 በመቶው ነው ፡፡
ይህ እንዴት ሊብራራ ይችላል? ተለጣፊ ለማግኘት ብዙውን ጊዜ የሚረብሽ ፣ በሽፋኑ ደብዳቤ ላይ ተጣብቆ በላዩ ላይ ማስታወሻ የሚጽፍ ሰው ስለሌለ ፣ ጋርነር ሰዎች የጥያቄውን ተጨማሪ ጥረት እና ግላዊነት በማየት ፣ መመለስ እና ጥያቄውን ለመፈፀም መስማማት እንዳለባቸው ጠቁመዋል ፡፡.
ደግሞም ፣ ተደጋጋፊነት ሰዎችን በትብብር ግንኙነት ውስጥ አንድ ለማድረግ የሚያግዝ ማህበራዊ ሙጫ ነው ፡፡ ተለጣፊው ከተለጠፈበት ሙጫው የበለጠ የሚበረክት መሆኑን ለውርርድ ይችላሉ ፡፡
በእርግጥ ማስረጃው የበለጠ የሚናገር ነው ፡፡ በጥያቄው ላይ ለግል የተበጁ ተለጣፊዎችን መጨመር ብዙ ሰዎች ምላሽ እንዲሰጡ ከማሳመን ያለፈ መሆኑን አረጋግጧል ፡፡ መጠይቅ በእጅ የተለጠፉ ተለጣፊ ማስታወሻዎች የተቀበሉ ሰዎች ተግባሩን በበለጠ ፍጥነት በመመለስ የበለጠ ዝርዝር እና ትክክለኛ መልሶችን ሰጡ ፡፡ እናም ተመራማሪው የመጀመሪያ ፊደሎቹን እና “አመሰግናለሁ!” በመጨመር መልእክቱን የበለጠ ግላዊ ሲያደርገው በእጅ በተጻፈው ማስታወሻ ላይ የምላሽ መጠን የበለጠ ጨምሯል ፡፡
በአጠቃላይ ሲታይ ይህ ምርምር በሰው ልጅ ባህሪ ላይ ጠቃሚ ግንዛቤዎችን ይሰጣል-ጥያቄዎን የበለጠ ግላዊ ለማድረግ ፣ ለማክበር ፈቃደኛ የሆነ ሰው የማግኘት ዕድሉ ከፍተኛ ነው ፡፡
ይበልጥ በተሻለ ሁኔታ ይህ ጥናት እንደሚያሳየው በቢሮ ውስጥ ፣ በማህበረሰብ ውስጥ እና በቤት ውስጥም ቢሆን በግል የተለጠፈ ማስታወሻ ተለጣፊ የመልእክትዎን ወይም የመረጃዎን አስፈላጊነት ጎላ አድርጎ ያሳያል ፡፡ ትኩረትን ለሚሹ ሌሎች ጥያቄዎች ፣ ሪፖርቶች ፣ ደብዳቤዎች እና ኢሜሎች ክምር ውስጥ ምሳሌያዊ መርፌ አይሆንም ፡፡ በተጨማሪም ፣ የአፈፃፀም ወቅታዊነት እና ጥራት በተመሳሳይ ጊዜ ሊጨምር ይችላል ፡፡
ጥያቄዎች
የመጨረሻው መስመር ምንድነው? ለማሳመን ግላዊነት የተላበሱ መልዕክቶችን የሚጠቀሙ ከሆነ ተለጣፊ ኮርፖሬሽን ብቸኛው ተጠቃሚ አይደለም ፡፡
ለተጨማሪ የማሳመኛ ስልቶች ፣ በሮበርት ሲሊያዲኒ የሥነ ልቦና ማሳመን ፡፡
