ጠብቆ ማስለቀቅ ገዢዎች ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦቹን በቀጥታ ከአቅራቢዎች የሚቀበሉበት የንግድ ድርጅት ዓይነት ነው ፡፡ በመሠረቱ ይህ የሽያጭ ቅጽ የመስመር ላይ መደብሮችን ሲያደራጅ ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡ በአምራቹ እና በገዢው መካከል ብቸኛው መካከለኛ የመስመር ላይ ሱቅ ባለቤት ነው። ክፍያ በቀጥታ ከአቅራቢው ከተደረገ በኋላ እቃዎቹ ወዲያውኑ ይላካሉ ፡፡ ሁሉም ገቢዎች ከአምራቹ በሚሸጡት ዕቃዎች ዋጋ እና በገዢው በተከፈለው ገንዘብ መካከል ባለው ልዩነት የተሰራ ነው።
የማውረድ መሠረት
ከእንግሊዝኛ “Dropship” የሚለው ሐረግ ቀጥተኛ ትርጓሜ የመርከብ ጭነት ነው። ከአምራቹ በቀጥታ ለገዢው ማድረስ ብዙ ጥቅሞች አሉት ፣ ዋነኛው እንደ መጋዘን ያለ ውድ ነገር አለመኖሩ ነው ፡፡
መውደቅ የራስዎን የመስመር ላይ መደብር ወይም የመስመር ላይ ጨረታ በመፍጠር ሀሳብ ላይ የተመሠረተ ነው። ነገር ግን ስለ አክሲዮኖች እና በመጋዘን ውስጥ ስለመኖራቸው ከማሰብ ይልቅ ከአንድ ወይም ከዚያ በላይ አቅራቢዎች (አምራቾች ወይም የጅምላ ሻጮች) ጋር ኮንትራቶችን መደምደም ያስፈልግዎታል ፡፡
ከጠብታ ሰጭዎች ጋር ለመስራት ፈቃደኛ የሆነ አቅራቢ መፈለግ ያን ያህል ከባድ አይደለም ፡፡ በአሁኑ ጊዜ ቁጥራቸው ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የመጣ የኢንዱስትሪ እና የጅምላ ሻጮች በአማላጅ አማካይነት ለሸማቹ ቀጥተኛ አቅርቦቶች ላይ ትኩረት ያደርጋሉ ፡፡ እውነታው ግን ብዙ የጅምላ አከፋፋዮች እና የኢንዱስትሪ ባለሞያዎች በብዙ መንገዶች ከወራጅ ነጠብጣብ ጋር በመስራታቸው ተጠቃሚ ናቸው ፡፡ በመጀመሪያ ፣ ምርትዎን ማስተዋወቅ አያስፈልግም። በሁለተኛ ደረጃ መካከለኛዎች በጥያቄዎች (የመላኪያ ዘዴዎች ፣ የክፍያ አማራጮች ፣ ዋጋዎች ፣ ወዘተ) ጊዜ አያባክኑም ፡፡ በተቃራኒው ፣ ጠብታ ሰጭው ራሱ የገዢዎቹን የሚረብሹ ጥያቄዎችን ይመልሳል ፡፡
ትክክለኛውን አቅራቢ መምረጥም እንዲሁ ቀላል ነው ድር ጣቢያዎቻቸውን መጎብኘት እና ለንግድዎ ትክክለኛውን ምርት መምረጥ ብቻ ነው ፡፡ በይነመረብ በኩል ለትብብር ማመልከት ይችላሉ ፡፡
ለኦንላይን መደብር ድርጣቢያ መፍጠር ፣ ወደ ላይ ማስተዋወቅ እና የቴክኒክ ድጋፍ ተግባራት በልዩ ድርጅቶች ወይም በግለሰብ መርሃግብሮች በአደራ ሊሰጥ ይችላል ፡፡ ነገር ግን አንድ ሥራ ፈጣሪ ሸቀጦቹን ከማብራሪያ ጋር በማሟላት ሸቀጣ ሸቀጦቹን በራሱ በራሱ ቢሞላ የተሻለ ነው ፡፡
የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ምርጫም ከአማላጅ ጋር ይቀራል ፡፡ በመጀመሪያ ደንበኞችን ለማሸነፍ ዋጋዎች ከተፎካካሪዎች ዋጋ ትንሽ ሊያንስ ይችላል ፡፡ ከዚያ - በተወዳዳሪዎቹ አማካይ ዋጋ ላይ ያተኩሩ ፡፡
በጠብታ ንግድ ውስጥ አቅራቢው ሸቀጦቹን ወደ መጨረሻው ተቀባዩ የማሸግ እና የማጓጓዝ ኃላፊነት አለበት ፡፡ ነገር ግን ገዢው ስለ እቃዎቹ ደረሰኝ ጊዜ ስለ የመስመር ላይ መደብር ባለቤቱን አሁንም ይጠይቃል ፣ ስለሆነም አቅርቦቱን ለመከታተል መካከለኛው የክትትል አገልግሎቱን ይጠቀማል እያንዳንዱ መንገድ ዱካውን ለመከታተል የሚያስችል ልዩ የመታወቂያ ቁጥር ይሰጠዋል ፡፡ የእቃዎቹ በሁሉም የመላኪያ ደረጃዎች ፡፡ ይህ ቁጥር ብዙውን ጊዜ ለደንበኛው በየቀኑ እና በማንኛውም ጊዜ ሲመጣ ከዕቃዎቹ ጋር ምን እንዳለ ማየት እንዲችል ይተላለፋል ፡፡
የማራገፊያ መርሃግብር
መርሃግብሩ ቀላል ነው ፡፡ ሁሉም ትልልቅ አምራቾች የአተገባበሩን ተግባራት ለአጋሮች ማስተላለፍን የሚመርጡ ሸቀጦቻቸው በችርቻሮ ሽያጭ ላይ ለመሰማራት ፍላጎት እንደሌላቸው ይታወቃል ፡፡ በቀጥታ በማቅረቢያ መርሃግብር ውስጥ እንደዚህ ያለ አጋር የመስመር ላይ መደብር ወይም የመስመር ላይ ጨረታ ነው። እሱ በራሱ ወጪ “ማሳያ” ያቀርባል ፣ የግብይት ጥናት ያካሂዳል ፣ በገበያው ላይ ምርቶችን ያስተዋውቃል ፣ ትዕዛዞችን ይቀበላል እንዲሁም ግብይቶችን መደበኛ ያደርጋል።
አማላጅ ለሸቀጦቹ ከገዢው ክፍያ ከተቀበለ በኋላ በተደረጉት ትዕዛዞች ላይ ያለው መረጃ እና ለእነሱ የሚከፈለው ክፍያ ወዲያውኑ ወደ አምራቹ ይሄዳል ፡፡ የኋላ ኋላ ሸቀጦቹን በትክክል ለማሸግ እና ለተጠቀሰው አድራሻ (ለገዢው) የማድረስ ሃላፊነቱን ይወስዳል ፡፡ እንደ አማራጭ የመስመር ላይ መደብር ባለቤትን በመላክ ማድረስ ይቻላል ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ የመደብሩ ባለቤት አክሲዮኖችን አያስቀምጥም ፣ ስለሆነም መጋዘን አያስፈልገውም ፡፡
የመንጠባጠብ ሥራን የማካሄድ ጥቅሞች
የዚህ ዓይነቱ ንግድ አብዛኛዎቹ ጥቅሞች በቀጥታ ከጅምላ አገናኝ አለመኖር እና ከማንኛውም መጋዘን ጋር በቀጥታ ይዛመዳሉ-
- ቀጥተኛ የማስረከቢያ ንግድ በትንሹ የመነሻ ካፒታል ሊቋቋም ይችላል ፡፡ የተወሰነ ገንዘብ አሁንም ኢንቬስት መደረግ አለበት ፣ ግን እነዚህ መጠኖች በአንጻራዊ ሁኔታ አነስተኛ ይሆናሉ።
- ለሽምግልናው አነስተኛ የገንዘብ አደጋዎች-ለሸቀጦቹ ለመክፈል ገንዘብ ከገዢው ከተቀበለ በኋላ ብቻ ለአምራቹ ይልካል ፡፡
- ዝቅተኛው የመነሻ ካፒታል ማለት ከአበዳሪዎች እና ከባለሀብቶች ነፃ መሆን ማለት ነው ፡፡
- መጋዘን መያዝ ፣ ቆጠራና የተረፈውን መንከባከብ ፣ የመላኪያ አገልግሎት ፣ የቢሮና የቢሮ ሠራተኞች መኖር አያስፈልግም ፡፡
- አቅራቢው ሸቀጦቹን ወደ መጨረሻው ሸማች ለማድረስ ሁሉንም ሃላፊነት ይወስዳል ፡፡
- ክልሉን ለማስፋት እና ዋጋዎችን ለመቀነስ መካከለኛ ከብዙ አቅራቢዎች ጋር ትብብርን በቀላሉ ሊጀምር ይችላል (ይህ በውሉ ካልተከለከለ) ፡፡ አንድ አቅራቢ የሚጠበቁትን የማያሟላ ከሆነ በቀላሉ እና በፍጥነት ሊተካ ይችላል ፡፡
- ሻጩ ሻጩን በመወከል የሚያቀርበው ስምምነት ካለ እሱ (ሻጩ) የራሱን ምርት በቀላሉ መፍጠር እና ማስተዋወቅ ይችላል ፡፡
- አማላጅ ከማንኛውም የምርት ምድብ ጋር የተሳሰረ አይደለም ፡፡ የተሟላ የመለዋወጥ ለውጥ (ለምሳሌ ከኤሌክትሮኒክስ ፣ ለምሳሌ እስከ ሽቶ) አዲስ አቅራቢዎችን መፈለግ እና ጣቢያው ላይ እቃዎችን መተካት ብቻ ነው ፡፡
የመንጠባጠብ ንግድ ጉዳቶች
የመንጠባጠብ አንዳንድ ጉዳቶች ከጥቅሞቹ ይከተላሉ-
- የሸቀጣሸቀጦች እጥረት አቅራቢው በአሁኑ ወቅት በገዢው የታዘዙትን ዕቃዎች የሌሉበት ሁኔታ ሊያስከትል ይችላል ፡፡ በተፈጥሮ ፣ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ፣ እንደዚህ አይነት ደንበኛ በቀላሉ በሌላ ጣቢያ ላይ የሚፈልገውን ለመፈለግ ይተወዋል ፣ እናም መካከለኛውም እንደ ደንበኛ ያጣል።
- በወሊድ ጊዜ መዘግየቶች ወይም ችግሮች ካሉ አማላጅ ለእነሱ ኃላፊነት ይወስዳል ፡፡ እና ብዙ እንደዚህ ያሉ ጉዳዮች ሊኖሩ ይችላሉ-የመልዕክት ሥራ መዘግየት ፣ የጉምሩክ ችግሮች እና ብዙ ተጨማሪ።
- በሩሲያ ውስጥ ብዙ የመስመር ላይ መደብሮች ደንበኞች በትዕዛዝ ቀን ዕቃዎቹን ማድረስ ይወዳሉ ፡፡ ይህ የማይቻል ከሆነ በቀላሉ በሌላ ጣቢያ ላይ ምርት ለመፈለግ ይተዋሉ ፡፡ ችግሩ አቅራቢው እና ገዢው በተለያዩ የሩሲያ ፌዴሬሽን አካላት ውስጥ የሚገኙ ከሆነ በትእዛዙ ቀን አቅርቦትን ለማደራጀት ፈጽሞ የማይቻል ነው ፡፡
- መካከለኛ በሚከተሉት ጉዳዮች ላይ በአቅራቢው ላይ ሙሉ በሙሉ ጥገኛ ነው-የመላኪያ ፍጥነት ፣ የምርት ጥራት ፡፡ ስለሆነም የአምራቹን ዝና ፣ ታማኝነት እና አስተማማኝነት በጥንቃቄ መመርመር አለብዎት ፡፡ እና በተመሳሳይ ጊዜ ከገዢው ጋር ግጭቶችን ለመፍታት የሚያስችል ዘዴን ያስቡ ፡፡
- ገዥው ከሁሉም የመላኪያ ዋጋን ትኩረት የሚስብ አለመሆኑን ልብ ሊባል የሚገባው ሲሆን በአገራችንም በጣም የሚወሰነው በገዢው እና በአምራቹ መካከል ባለው ርቀት ላይ ነው ፡፡
- ከደንበኞች ጋር አብሮ የመስራት ችግር ፡፡ ገዢው ብዙውን ጊዜ በጣም የሚመርጥ እና የሚያምር ነው። እና እሱ ብዙ የተለያዩ ጥያቄዎችን መጠየቅ ይወዳል። ከዚህም በላይ በስታቲስቲክስ መሠረት ከ 100% የሚሆኑት ፍላጎት ካላቸው ሰዎች መካከል አንድ ነገር ለመግዛት ያበቃው ከ20-30% ብቻ ነው ፡፡
ሆኖም በአደራ ሰጪው ብቃት እና ኃላፊነት በተሞላባቸው እርምጃዎች ፣ በአቅራቢው ቀልጣፋ ሥራ እና በጥሩ ሁኔታ በሚሠራ የሽያጭ መርሃግብር እነዚህ ሁሉ አደጋዎች ወደ ዜሮ ሊጠጉ ይችላሉ ፡፡
ታዋቂ የክፍያ ዘዴዎች
አንድ ሻጭ በ eBay የመስመር ላይ ጨረታ አማካኝነት አንድ ምርት የሚያስተዋውቅ ከሆነ ፣ በዚህ ሁኔታ አንድ የመክፈያ ዘዴ ብቻ ይኖራል - በ PayPal ክፍያ ስርዓት በኩል።
በአገራችን ውስጥ በ RusDropshipping መድረክ ላይ ብዙ ተጨማሪ የክፍያ አማራጮች አሉ። ይህ እምቅ ገዢዎችን ይስባል እና ነባሮቹን ይይዛል ፡፡ የክፍያ ዘዴዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- ክፍያ በባንክ ዝውውሮች (ከካርድ ወደ ካርድ ፣ ከሂሳብ ወደ ሂሳብ እና ሌሎች);
- ክፍያ በኤሌክትሮኒክ ገንዘብ (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin እና ሌሎች);
- የዌስተርን ዩኒየን ዝውውሮች.
ለገዢው የበለጠ የክፍያ አማራጮች ሲቀርቡ ፣ ምርቱን የመግዛት ዕድሉ ከፍ ያለ ነው ፡፡ ለዚያም ነው በቅርብ ጊዜ አዳዲስ እና ብዙ አዳዲስ የክፍያ አማራጮች የታዩት - በሚስጥር ምንዛሬዎች Bitcoin ፣ Ethereum እና ሌሎችም። ግን ይህ ቢሆንም ፣ ከ 50% በላይ የሚሆኑት የሩሲያ ገዢዎች አሁንም ግዥው እንደደረሳቸው በጥሬ ገንዘብ ለመክፈል ይመርጣሉ ፡፡
በሩሲያ ውስጥ የመንጠባጠብ እድሎች
የዚህ ዓይነቱ ንግድ ስኬት በአብዛኛው የተመካው በአቅራቢው አስተማማኝነት እና ህሊና ላይ መሆኑን እንደገና ልብ ሊባል ይገባል ፡፡ እንደሌሎች ሀገሮች ሁሉ ፣ በሩሲያ ውስጥ አንድ መካከለኛ መካከለኛ በአምራቹ አስተማማኝነት ላይ አልፎ ተርፎም በቀጥታ በማጭበርበር የሚጋለጥባቸው ሁኔታዎች አሉ ፡፡ የዚህ ዓይነቱን ንግድ አዲስነት ከግምት ውስጥ በማስገባት የብዙ መደበኛ ያልሆኑ ሁኔታዎች መፍትሄ አልተሰራም ፡፡
በአገራችን ውስጥ እንደ ጥሎ ማለፍ እንደ ሌሎች ሀገሮች በጥልቀት እየተለማ አይደለም ፡፡ ለዚህ በርካታ ምክንያቶች አሉ-
- የዚህ ዓይነቱ ንግድ አዲስ ነገር ፣ የሁሉም ልዩነቶች እና መደበኛ ያልሆኑ ሁኔታዎች እድገት አለመኖሩ;
- ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦሽ አቅርቦቶች?
- የሩሲያ ደንበኞችን ወደ አዲስ የሸቀጦች ሽያጭ ዓይነት አለመተማመን;
- የመላኪያ ዘዴዎች አለፍጽምና;
- በከተሞች እና በክልሎች መካከል ረጅም ርቀት በሚገዛበት ቀን ሸቀጦችን ለማስረከብ የማይቻል በመሆኑ;
- የመስመር ላይ ሱቅ ስኬት በአብዛኛው የተመካው ወደ የፍለጋ ሞተሮች አናት በማስተዋወቅ ላይ ነው ፣ እናም በዚህ ብዙዎች ችግሮች አሉባቸው።
