ደንበኞች ግዢ እንዲፈጽሙ ለማበረታታት አንድ ምርት ወደ ገቢያ ሲያስተዋውቁ ቅናሽ (ቅናሽ) በጣም አስፈላጊ ከሆኑት መሳሪያዎች ውስጥ አንዱ ነው ፡፡ ከሌሎች ይልቅ ብዙውን ጊዜ የታወቁ የመዋቢያዎች ፣ የልብስ ፣ የጫማ ፣ የሰንሰለት ሱቆች እና ሱፐር ማርኬቶች የታወቁ አምራቾች ወደ እነሱ ይመለሳሉ ፡፡ ስለሆነም ትልቁን የገቢያ ድርሻ ያገኙና ቁጥራቸው ቀላል የሆኑ ደንበኞችን ይስባሉ።
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የቅናሾች ስርዓት የኩባንያው የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂ አካል መሆኑን ያስታውሱ ፡፡ በምርቱ አዲስነት ፣ በየወቅቱ መለዋወጥ እና በገዢዎች ምድብ ላይ በመመርኮዝ በዋጋው ደረጃ ላይ ለውጥ እንደሚመጣ ይገምታል። የቅናሽው መጠን ስሌት የተመሰረተው በምርቶቹ መሰረታዊ ዋጋ ላይ ሲሆን ይህም በመጫኛ ክፍያዎች እና ቅናሾች መጠን ተቀይሯል።
ደረጃ 2
በቅናሽ ዋጋ ከሸቀጦች ሽያጭ የሚገኘውን ገቢ ከሌላው የሚበልጥ ከሆነ ብቻ የቅናሽ ስርዓት መፍጠር ትርጉም ይሰጣል ፡፡ ማለትም ፣ ገቢ በዚህ ሁኔታ የሚከናወነው በተሸጡት ሸቀጦች ከፍተኛ ዋጋ ሳይሆን ፣ በሽያጮች ብዛት ምክንያት ነው ፡፡ ለደንበኛዎች ቅናሽ በሚገዙት ድግግሞሽ ወይም በኩባንያው አገልግሎቶች ላይ በተገዙት ምርቶች መጠን እና በክፍያ አሰራር ላይ በመመርኮዝ ቅናሽ ሊለይ ይችላል።
ደረጃ 3
ቅናሽ ለድርጅቱ የተስፋ መቁረጥ እርምጃ መሆን እንደሌለበት መርሳት የለብዎትም ፡፡ አጠቃቀሙ ወደ ትርፍ መጨመር ወይም ቢያንስ በተመሳሳይ ደረጃ ወደ ተጠብቆ እንዲቆይ ማድረግ አለበት ፡፡ ለዚህም ይህ ክስተት ምን ያህል ውጤታማ እንደሚሆን መወሰን ያስፈልጋል ፡፡ የቅናሽው መጠን እንደየአይነቱ ሊቆጠር ይችላል-ለተወሰነ የግዢ መጠን ቅናሽ (የአንድ ጊዜ ወይም ድምር ቅናሽ) ፣ ወቅታዊ ወይም ለክፍያ ፍጥነት ቅናሽ።
ደረጃ 4
የድምፅ ቅናሽ ወይም ተራማጅ ቅናሽ ሻጮች ትርፋቸውን ከፍ ለማድረግ ያገለግላሉ። ሲያሰሉት ፣ እንደ አንድ ደንብ እነሱ በሚከተለው መርህ ይመራሉ-ከተሸጡት ከፍተኛ መጠን ያላቸው ሸቀጦች ትርፍ ከቀዳሚው ጥራዞች እና ከአሮጌው ዋጋ ያነሰ መሆን የለበትም ፡፡ እንደዚህ ዓይነቱን ቅናሽ ሲያደርጉ የቀደመው የሽያጭ መጠን ከግምት ውስጥ ይገባል እና ህዳግ ይሰላል ፣ በዚህ መሠረት ስያሜ ቅናሽ እና ከሽያጩ መጠን ጋር የሚዛመደው የቅናሽ ልኬት መጠን ይወሰናል ፡፡
ደረጃ 5
ኢንተርፕራይዞች ብዙውን ጊዜ ለሸቀጦች ክፍያ ፍጥነት የቅናሽ ስርዓት ይጠቀማሉ ፡፡ ደንበኛው ለምርቶቹ በከፈለው ፍጥነት ሊተማመንበት የሚችለውን ቅናሽ ይበልጣል ፡፡ የዋጋ ቅናሽ መቶኛ በባንክ ወለድ ፣ በግሽበት መጠን ፣ ወዘተ ላይ በመመርኮዝ ሊቀመጥ ይችላል።
ደረጃ 6
በወቅታዊ ቅናሾች ምክንያት ፍላጎቱ እንደገና ተሰራጭቷል ፡፡ ዋጋቸውን ለመመስረት አዳዲስ ምርቶችን ወደ መለቀቅ ሽግግር ፣ ከወቅታዊ የሥራ ጊዜ መዘግየት እና ከፍተኛ ሠራተኞች በሚቀጥሩበት ወቅት ተጨማሪ ሠራተኞችን ለመቅጠር ከሚያስፈልጉት ወጪዎች ጋር የተያያዙ ወጪዎች ተወስነዋል ፡፡ ለመልቀቂያ ዕቃዎች ቅናሽ የሚደረገው ሸቀጦቹን በመጋዘን ውስጥ የማከማቸት እድሎች ፣ የምርት ጉዳት ዕድል ፣ ወዘተ ላይ በመመርኮዝ ነው ፡፡
