ተገብሮ ሽያጭ ደንበኞችን በንቃት ሳትሳብ ትርፍ እንድታገኝ ያስችሉሃል ፡፡ ብዙውን ጊዜ ለሸማቾች የታወቁ ምርቶች ሲመጣ ጥቅም ላይ የሚውለው እራሱን ስለሚሸጠው ምርት ፡፡ ተገብሮ በሚሸጡበት ወቅት እኛ ምን እንደሚያስፈልጋቸው አስቀድመው ከሚያውቁ ደንበኞች ጋር እንሰራለን ፡፡
ተገብሮ ሽያጮች - በሻጩ ወይም በአምራቹ ላይ ያለ ንቁ እርምጃዎች የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ። ገዢው ራሱን ችሎ ከምርቶቹ ጋር በደንብ እንዲያውቅ እና ምርጫ እንዲያደርግ ያስችሉታል። በዚህ ሁኔታ ደንበኛው ራሱ በሚፈልግበት ጊዜ የፍላጎቱን ኩባንያ ያነጋግረዋል ፡፡ ስለ ምርቱ የመረጃ ምንጭ ምንም ይሁን ምን ይህ ይከሰታል ፡፡ ይህ የቃል ፣ ማስታወቂያዎች ፣ በይነመረብ ወይም የምርት ግምገማዎች ሊሆን ይችላል ፡፡ ይህ ዘዴ በንቃት ጥቅም ላይ የሚውልበት ምሳሌ የግሮሰሪ ሱቅ ፣ ሱፐር ማርኬት ፣ የመስመር ላይ መደብር ነው ፡፡
ለደንበኞች ተገብሮ መሸጥ ጥቅሞች
አንድ ሰው ተግባሩን በሚያከናውንበት ጊዜ እና በተገቢው ፍጥነት ያከናውናል። እሱ ከሻጩ ኩባንያ በግልፅ ጫና ውስጥ አይደለም ፡፡ አብዛኛዎቹ ደንበኞች ቀድሞውኑ ለምርቶቹ ፍላጎት ያላቸው ሰዎች ናቸው ፣ የድርጅቱን ሥራ አስኪያጆች ካነጋገሩ ፣ ከዚያ የፍላጎቱን መረጃ ለማብራራት ብቻ ፡፡
ለሽያጭ ማእከል ተገብሮ መሸጥ ጉዳቶች
ይህ አቅጣጫ ለመተንበይ አስቸጋሪ እና ከቁጥጥር ውጭ የሆነ እንደሆነ ይታመናል ፡፡ በዚህ ሁኔታ ሻጮች የደንበኞችን መሠረት ሳይገነቡ ከ “ሙቅ ደንበኞች” ጋር ብቻ ይሰራሉ ፡፡ ጽኑ ሠራተኞች በደንበኛው ላይ ተጽዕኖ ማሳደር አይችሉም ፡፡ በተጨማሪም ፣ የግብይት መምሪያ ምርቶችን በማስተዋወቅ ረገድ ደካማ ሥራ ከሠራ እንግዲያው ተገብሮ ሽያጭ ትርፍ አያመጣም ፡፡ ስለሆነም ዋና ግባቸው የመጣውን ደንበኛ ወይም ደንበኛ ማቆየት ነው ፡፡
ተገብሮ የሽያጭ ዝርዝሮች
ብዙውን ጊዜ ይህ ዓይነቱ ግብይት በማስታወቂያ ላይ ኢንቬስት የማድረግ አቅም ያላቸው ኩባንያዎች ይጠቀማሉ ፡፡ ዛሬ ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች ለዚህ ዓይነት ይጥራሉ ፣ ግን ወደ እሱ ለመቅረብ የገዢዎን ባህሪዎች ማወቅ ፣ ፍላጎቶቹን መገመት ፣ አቀራረብ መፈለግ እና ደንበኛን ማቆየት መቻል ያስፈልግዎታል ፡፡
ከሥነልቦናዊ እይታ አንጻር ተገብሮ መሸጥ ጥሩ ውጤት ያስገኛል ምክንያቱም ደንበኛው ከሻጩ ጫና ሳይደርስበት እንዲታመን እና እንዲወስን ስለሚፈቀድለት ነው ፡፡ ስለዚህ ይህ ሞዴል ሻጩ የደንበኛውን ፍላጎት ከግምት ውስጥ በማስገባት ፈጣን ምላሽ እስከሰጠ ድረስ ስኬታማ ነው ፡፡ ለዚህም ልዩ ዘዴዎች እና ቴክኖሎጂዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ ፡፡ ለምሳሌ ዋነኞቹ ምክንያቶች የመደብሩ ምቹ ቦታ ፣ የምርቱ ተወዳጅነት እና ማስተዋወቂያዎች ናቸው ፡፡
እስከ 15% የሚሆኑት የኩባንያው አዳዲስ ደንበኞች “ሞቃት” ከሆኑ ማለትም እነሱ ያለ የሽያጭ ክፍል ጥረት የመጡ ናቸው ፣ በዚህ ሁኔታ የኩባንያው የግብይት ፖሊሲ በትክክል ተገንብቷል ማለት እንችላለን ፡፡
