የሚሸጡት ማንኛውም ነገር ፣ ምርቱ በፍጥነት በገበያው ውስጥ እንዴት እንደሚታወቅ እና በትክክል ለመግዛት እንደሚጀምር መረዳቱ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡
ማንኛውንም ምርት በገበያው ላይ ለማስተዋወቅ ለማቀድ አንድ ምርት በገበያው ላይ እንዴት እንደሚኖር እና ሸማቾች በእያንዳንዱ የምርት ህልውና ደረጃ ላይ ለእሱ ምን አመለካከት እንዳላቸው መገንዘብ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡
ይህንን ለመረዳት የምርት ሕይወት ዑደት ተብሎ የሚጠራው አራት ደረጃዎችን ያካተተ ነው-የምርት ማስተዋወቅ ፣ እድገቱ ፣ የገበያ ብስለት እና የኢኮኖሚ ድቀት ፡፡ በአፈፃፀም ደረጃ ውስጥ ጥቂት ሰዎች አንድ ምርት ይገዛሉ ፣ እና ብዙውን ጊዜ ገዢዎች አዲስ ነገር የማይፈሩ ሰዎች ናቸው ፣ ያልተለመደ ነገር ለመሞከር ይፈልጋሉ ፡፡ በእድገቱ ምዕራፍ ውስጥ ተጨማሪ ምርቶች የሚገዙት በአዳኞች ብቻ ሳይሆን ምርቱን ባወቁ ሸማቾች ጭምር ነው ፡፡ አብዛኛዎቹ የምርቱ መደበኛ ሸማቾች ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡
በምርቱ የብስለት ደረጃ ላይ ወደ ብዙው ገበያ ሊደርስ ይችላል-አደጋን መውሰድ የማይወዱ ፡፡ በመጨረሻም ፣ በድህነት ጊዜ ውስጥ ሸቀጦቹ አነስተኛ ይገዛሉ ፣ በተጠቃሚዎች መካከልም በሆነ ምክንያት ሸቀጦቹን ለመግዛት ጊዜ ያልነበራቸው ወይም ስለመግዛት ጥርጣሬ ያላቸው ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ በዚህ ወቅት ገበያው ቀድሞውኑ በሸቀጦች የተሞላ ነው ፡፡ እንደነዚህ ያሉት ሰዎች ብዙውን ጊዜ አደጋዎችን አይወዱም እናም ዋስትና ይፈልጋሉ-ምርቱ በእውነቱ ፍላጎታቸውን እንደሚያሟላ ለእነሱ መረዳቱ አስፈላጊ ነው ፡፡
አንድ ምርት በገበያው ላይ ለማሰራጨት አስፈላጊ ባህሪ የፈጠራ ሥራ ስርጭት ነው ፡፡ በሌላ አገላለጽ የገበያን ባህሪ ለመረዳት በገበያው ውስጥ አዲስ ነገር ሁሉ በፍጥነት እንዴት እንደሚሰራጭ ማወቅ አስፈላጊ ነው ፡፡ እሱ የሚወሰነው ሸማቾች በፍጥነት ምርቱን ማወቅ እና መግዛት ሲጀምሩ ነው ፡፡ ይህ ሂደት በበርካታ ምክንያቶች ተጽዕኖ ሊኖረው ይችላል ፣ ዋና ዋናዎቹ
· ዕድሜ እና ሌሎች የሸማቾች የስነሕዝብ ባህሪዎች። ወጣቶች የበለጠ ፈጠራ የመሆን አዝማሚያ አላቸው ፡፡
· አንድ ምርት ለመግዛት ስንት ሰዎች ውሳኔ ይሰጣሉ ፡፡ ብዙ ሰዎች - ሰዎች መጀመሪያ ምርቱን የሚገዙበት ዕድል አነስተኛ ነው ፡፡
· ከፍተኛ ፍላጎት ያለው እርካታ ፡፡ የታቀደው ምርት ሰዎች ችግሩን እንዲፈቱ ሊያግዝ የሚችል ከሆነ እነሱ በፍጥነት የግዢ ውሳኔ ሊወስኑ ይችላሉ ፡፡
· የአደጋዎች መኖር ፡፡ “የታዩ አደጋዎች መኖር” መፃፍ የበለጠ ትክክል ይሆናል ፡፡ በሌላ አገላለጽ ይህ ግዢ ለሸማቹ ከባድ ስጋት የሚያስከትል ከሆነ ለመግዛት እምቢ ማለት ይችላል ፡፡
· በዚህ ምርት የቀረቡት ጥቅሞች ፡፡ ሸማቹ ከምርቱ ከፍተኛ ጥቅም ማግኘት ከቻለ ቶሎ ይገዛዋል ፡፡
ስለሆነም ምርትዎ ፈጠራ ከሆነ በገበያው ውስጥ ስኬታማ እንዲሆን ለሸማቾች ለማስተላለፍ ጥረት ማድረግ አለብዎት ፡፡ የት እና እንዴት ማድረግ እንደሚችሉ ያስቡ ፡፡ የእሱ ጥቅሞች ላይ አፅንዖት ይስጡ ፣ ምን ዓይነት ችግሮችን ለመፍታት እንደሚረዳ በትክክል ይንገሩን - እና ስኬት የሚመጣበት ጊዜ ረጅም አይሆንም።
