ቆንጆ ፣ የማይረሳ ፣ ባልተለመደ ሁኔታ የቀረበው የንግድ አቅርቦት ለሁለቱም ጠቃሚ የሆነ ስምምነት በፍጥነት ለመደምደም ቁልፍ ነው ፡፡ ሊሆኑ በሚችሉ ደንበኞች በጥንቃቄ የሚነበቡ በእውነቱ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ቅናሾች እንዲያደርጉ የሚያግዙ ጥቂት ህጎች አሉ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በመጀመሪያ እና ከሁሉም በላይ የንግድ አቅርቦትን መላክ የሚችል ደንበኛን ለማሟላት የመጀመሪያ እርምጃ መሆን የለበትም ፡፡ በመጀመሪያ ለደንበኛው ጥሪ ማድረግ ፣ ከእሱ ጋር የንግድ ስብሰባ ማድረግ እና ፍላጎቶቹን ማወቅ ያስፈልግዎታል ፡፡ ደንበኛው ምን እንደሆነ በትክክል ማወቅ አለብዎት ፣ ለእሱ እንዴት ጠቃሚ ሊሆኑ እንደሚችሉ ፣ የአመለካከትዎ ገጽታዎች የትኞቹ ለእሱ ትኩረት መሰጠት አለባቸው ፡፡ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለትልቅ ኩባንያ ለመሸጥ የሚፈልጉ ከሆነ አስተዳደሩ ብዙ ተወዳዳሪ ቅናሾችን እንደሚያገኝ ያስታውሱ ፡፡ እና ደብዳቤዎ እንዲነበብ እና የተጠበቀው ውጤት እንዲመረት ከእርስዎ ጋር አብሮ የመስራት እድልን በተመለከተ ውሳኔ የሚወስን ሰው እንዴት እንደሚስብ በትክክል ማወቅ አለብዎት ፡፡
ደረጃ 2
ፍላጎቶቹን ግልጽ ካደረጉ በኋላ በቀጥታ ወደ ፕሮፖዛል ዝግጅት ይቀጥሉ ፡፡ በግል ለግል የተበጀ መሆኑ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ የኩባንያውን ኃላፊ ወይም ሌላ ኃላፊነት የሚሰማውን ሠራተኛ በጥብቅ በስም ያነጋግሩ ፣ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉትን አርማ በአቅርቦትዎ ላይ ይጨምሩ ፣ ለፍላጎታቸው ምን ያህል ትኩረት እንደሚሰጡ ያሳዩ ፡፡ አጠቃላይ ጥቅሶች ፣ በማንኛውም ጊዜ ለማንም እንዲላክ የተሰላ ፣ በፍጥነት ወደ መጣያ የመሄድ አዝማሚያ አላቸው ፡፡ የወደፊቱን አጋሮች ለእነሱ ፍጹም የሆነ ልዩ አገልግሎት ለመስጠት ዝግጁ መሆናቸውን ትኩረት ይስቡ ፡፡ ለምን እንደዚያ እንደሆነ ያስረዱ ፡፡ በጽሑፉ ውስጥ ብዙውን ጊዜ የኩባንያውን ስም ይጠቀሙ - የወደፊቱ አጋር ፣ ብዙውን ጊዜ አስተዳደሩን በስም ይደውሉ ፡፡ ይህ አድናቂው በስብሰባው ላይ የተናገራቸውን ቃላት በጥሞና እንዳዳመጡ እንዲገነዘብ ይረዳል ፣ እና ተጨማሪ ትብብር ለሁለታችሁም ጠቃሚ ይሆናል።
ደረጃ 3
በአስተያየትዎ መጀመሪያ ላይ እባክዎ ስለ ኩባንያዎ በዝርዝር ይንገሩን ፡፡ ምን ያህል ጊዜ በንግድ ሥራ ላይ ነዎት ፣ በገበያው ውስጥ እራስዎን ምን ያህል በጽኑ አቋቋሙ ፡፡ ሽልማቶችን እና ሌሎች ስኬቶችን በሚመለከት መረጃዎን ያቅርቡ ፡፡ ስለ ነባር ነባር ደንበኞችዎ ይንገሩን ፣ ይህንን መረጃ በግምገማዎች ያጠናቅቁ ፣ እና ከተቻለ ለኩባንያዎ አዎንታዊ ግምገማ ሊሰጡ የሚችሉ የእነዚህን ሰዎች የእውቂያ ዝርዝሮች።
ደረጃ 4
በኮርፖሬት ዘይቤ መሠረት የንግድ ፕሮፖዛል በሚያምር ሁኔታ ዲዛይን ማድረግ አስፈላጊ ነው ፡፡ ትክክለኛውን አቀማመጥ ለማቆየት በቀለም ማተሚያ ላይ ያትሙት ወይም በፒዲኤፍ ቅርጸት ይላኩ። በጣም አስፈላጊ ነጥቦችን በደማቅ ሁኔታ አጉልተው ያሳዩ ፣ ግራፊክስን ይሳሉ ፣ ደንበኛው ጽሑፉን ለማሰስ ቀላል ያደርገዋል። የእርስዎ አቅርቦት በእጆችዎ ለመያዝ አስደሳች መሆን አለበት። ደንበኛው ሃሳብዎን ለንግድ አጋሮች ለማሳየት መሞከር አለበት ፡፡
ደረጃ 5
በቀጥታ ወደተሰጡት አገልግሎቶች ገለፃ በመሄድ አቅማችሁ ላለው ደንበኛዎ ትኩረት ወደ ልዩነቱ ትኩረት ይሳቡ ፡፡ ለዚህ ልዩ ኩባንያ ያቀረቡት ሀሳብ ዋጋ ምንድ ነው ፣ ለምን ከእርስዎ ጋር ተፎካካሪዎ ሳይሆን ትብብርዎ ለወደፊቱ የትዳር አጋርዎ ንግድ እድገት ጠቃሚ ጠቀሜታ ይኖራቸዋል? በንግድ ፕሮፖዛል ውስጥ በዝርዝር ሊገለጽ የሚገባው ይህ ነው ፡፡ የእርስዎ ድርጅት ብዙ ዓይነት አገልግሎቶችን የሚያቀርብ ከሆነ የደንበኛውን ትኩረት በሚፈልጉት ላይ ብቻ ያተኩሩ ፡፡ የወደፊቱ የንግድ አጋር በእውነቱ በሚፈልገው ላይ ብቻ በማተኮር ስለ ሁሉም እድሎችዎ ዝርዝር መረጃ መስጠት የለብዎትም ፣ በጥሬ ጽሁፍ ብቻ ስለሚሰጡት አገልግሎቶች ይንገሩ ፡፡
ደረጃ 6
በቅናሽው መጨረሻ ላይ ዝርዝር እውቂያዎችን ማካተትዎን እርግጠኛ ይሁኑ ፡፡ እራስዎን በስልክ ቁጥር አይወስኑ ፣ ፊርማው ስለ ኢሜል ፣ ስለ መደበኛ እና ስለ ተንቀሳቃሽ ስልኮች መረጃ መያዝ አለበት።ኩባንያዎ ከደንበኞች ጋር በ skype ወይም በ ICQ በኩል መግባባትን የሚደግፍ ከሆነ እባክዎ እነዚህን እውቂያዎች ይጠቁሙ ፡፡ ደንበኛው እርስዎን እንዲያገኝዎት ምቹ እና ቀላል መሆን አለበት። እናም እሱ የእርስዎን ልዩ ፣ ግላዊ እና በሚያምር ሁኔታ የተቀየሰ የንግድ አቅርቦትን በጥንቃቄ በማንበብ ይህን ያደርጋል።
