ባለሙያዎች “የሚሸጡትን ምርት ካስተዋውቁ መጥፎ ሻጭ ነዎት!” ይላሉ ፡፡ ለምሳሌ ፣ የታወቀው ፈጣን የምግብ ሰንሰለት ማክዶናልድ ሃምበርገር እና አይብበርበርርስን ይሸጣል ብሎ ማሰብ ስህተት ሊሆን ይችላል ፡፡
በእርግጥ የሃምበርገር ሽያጭ ትርፋማ አይደለም ፡፡ በፍራንክሺፕ ባለቤቶች ኪስ ውስጥ አንድ ሳንቲም (አንድ ሳንቲም ወይም አንድ ሳንቲም) ሳያመጡ የሚታወቁ “የቁራጭ ሳንድዊቾች” በሚባል ዋጋ ይሸጣሉ ፡፡ የትርፉ ዋናው ክፍል በ “ኮካ ኮላ” ፣ በፈረንሣይ ጥብስ ፣ በድስት እና በሌሎች ምርቶች ላይ ምልክት ማድረጉ ነው ፣ አንዳንድ ጊዜ አስፈሪ ምልክት ነው:).
ለእያንዳንዱ ሰው የታወቀ (እና ብቻ አይደለም) ፣ ጊልሌት እንደገና ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉ ምላጮች በመሠረቱ ነፃ ናቸው - ገዥው ኪት ውስጥ ለተካተቱት ካሴቶች (ቢላዎች) ገንዘባቸውን ይከፍላል ፡፡ እናም እነዚህን ቢላዎች ለመለወጥ ጊዜ ሲመጣ ደስ በማይሰኝ ሁኔታ እንገረማለን - ለመሳሪያው የሬዘር ካሴቶች ዋጋ ከመጀመሪያው ከተገዛው ማሽን ጋር ተመሳሳይ (ከፍ ያለ ካልሆነ) ነው ፡፡
ይህ የሁለት-ደረጃ የሽያጭ ሞዴል ተብሎ ይጠራል ፣ በዚህ ውስጥ አጠቃላይ የንግድ ሥራውን “የሚጎትተው” “ሎኮሞቲቭ” “የፊት-መጨረሻ” ተብሎ የሚጠራ ምርት ነው። ፈጣን ትርፍ የሚያመጡ ዋናዎቹ (ዋናዎቹ) የኋላ መጨረሻ ምርቶች ተብለው ይጠራሉ ፡፡ እንደ ደንቡ ፣ እነዚህ በከፍተኛ ህዳግ ያላቸው ሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ናቸው ፣ በማስታወቂያ “በቀዳሚው” በቀላሉ የማይረባ ነው - ምናልባትም ፣ የግዢዎች ብዛት (ግብይቶች) አነስተኛ ወይም በጭራሽ አይደሉም።
ስለሆነም የዚህ ወይም ያ ምርት / አገልግሎት ሻጭ በመጀመሪያ ደንበኛው በከፍተኛ የልወጣ መጠን የሚፈልገውን በጣም “ታዋቂ” ምርት “ማስተዋወቅ” አለበት። በቀላል አነጋገር ፣ ወደ ሱቅዎ ወይም ወደ ሳሎን ከገቡት አጠቃላይ ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች (እርሳሶች) ውስጥ ለግዢው የሚከፈለው ከፍተኛው መውጣት አለበት ፡፡
ከደንበኞቼ መካከል አንዱ በሴንት ፒተርስበርግ የጎዳና ላይ ካፌ ባለቤት ስለ ውድድር ተጨነቀ ፡፡ የአከባቢው ባለሥልጣናት እንዲህ ዓይነቱን ንግድ ለማደራጀት በጣም አስቸጋሪ አቀራረብ ቢሆኑም (በተለይም ካፌዎች በማዕከሉ ውስጥ ፣ በኔቫ ዳርቻዎች የሚገኙ ከሆነ) ፣ ለ “ባህላዊ እና ቢራ” መዝናኛ ቦታዎች ቁጥራቸው ያለማቋረጥ እያደገ ነው ፡፡ አንድ ሰው ከሌሎች የተለየ ለመሆን ለካፌው “የተወሰነ” ዘይቤ ለመስጠት ይሞክራል ፣ የሆነ ሰው ምደባውን ያሰፋዋል ፣ አንድ ሰው ፣ በቀላሉ ፣ ዋጋዎችን ይቀንሰዋል።
በተቋሙ ልዩ ነገሮች ላይ በመመርኮዝ ለባለቤቱ እነዚህን ሶስት ቴክኒኮች በአንድ ጊዜ ተሰጠው ፡፡ ካፌው በመካከለኛው ዘመን እንግሊዝ ዘይቤ የተጌጠ ነበር ፣ ምደባውም ለቢራ በተለያዩ የመብላት ስብስቦች የተስፋፋ ሲሆን የቢራ ዋጋ ራሱ ወደ … ግዥ ተቀነሰ ፡፡
ሚካኤል (ይህ የደንበኛው ስም ነው) ከአማካሪ ዕቅዱ ጋር ሲተዋወቅ በእርጋታ ፣ ግራ መጋባትን ለመግለጽ ወደቀ - በእውነቱ ሁሉም ገቢዎች በቢራ ላይ የተመሰረቱ ነበሩ ፡፡ እና ቺፕስ ፣ ለውዝ እና ሌሎች ዓሳዎች ምንም እንኳን ገቢ ቢሰጡም (በነገራችን ላይ በጣም ጠቃሚ) ፣ በተመሳሳይ ጊዜ የ “ሁለተኛ ዕቅድ” ምርቶች ሆነው ቆይተዋል ፡፡ እኔ ግን የቅዱስ ፒተርስበርግ ነዋሪ የታቀደውን እቅድ እና … እና ስለዚህ “ኦህ ፣ ተአምር!” እንዲፈተሽ ማሳመን ችያለሁ ፣ እራሱን ይጠቁማል ግን አይሆንም
ወደ አራት እጥፍ የሚጠጋ የሽያጭ ጭማሪ ፣ ከፍተኛ ትርፍ ያስገኛል ፣ ተአምር አይደለም። በዚህ ሁኔታ ሚካኤል ለደንበኞቹ (ለካፌ ጎብኝዎች) የፊት-መጨረሻ ምርት አቅርቦ ነበር - ከፍተኛ ጥራት ያለው ቢራ ከተፎካካሪዎቹ በጣም በሚያንስ ዋጋ ፡፡ የገቢ ጅረቱ ዋና ምንጭ ለቢራ በጣም ተመሳሳይ የመጥመቂያ ስብስቦች ነበር ፣ ይህን ቃል አልፈራም ፣ “የመካከለኛው ዘመን የእንግሊዝኛ መጠጥ ቤት” ጎብኝዎች በጥሩ ሁኔታ የሚገዙበት የጠፈር ምልክት ነው ፡፡ አንዳንድ ጊዜ ፣ እና ያለ ቢራ!
እርስዎ ጤናማ የአኗኗር ዘይቤ ደጋፊ ከሆኑ ግን በተመሳሳይ ጊዜ ካፌ ወይም ምግብ ቤት ባለቤት ከሆኑ ለደንበኞችዎ የንግድ ምሳዎች በልዩ ዋጋ ማቅረብ ይችላሉ ፡፡ የራስ-ሱቅ ባለቤቶች ከሞተር ዘይት ሽያጭ በመጠቀማቸው ነፃ የዘይት ለውጥ ይሰጣሉ ፡፡
ለአይቲ ሉል ፣ የፊት-መጨረሻው ምርት ለሶፍትዌር የሙከራ ጊዜ ወይም ማንኛውንም ዓይነት ስጋት እና / ወይም የአፈፃፀም ማሻሻያ ወዘተ ለመኖሩ የኮርፖሬት ኮምፒተር አውታረመረብ ነፃ ኦዲት ሊሆን ይችላል ፡፡ብዙ የሥልጠና ኩባንያዎች “ብልሃት” አላቸው - “የመጀመሪያው ትምህርት ነፃ ነው” ፡፡
ለማጠቃለል የሚከተሉትን ነገሮች እላለሁ ፡፡ ለታለመው ደንበኛዎ በጣም ተወዳጅ እና ሳቢ በሆኑ ምርቶችዎ (ዕቃዎችዎ እና / ወይም አገልግሎቶችዎ) መካከል ትኩረት ይስጡ። የኋለኛ-መጨረሻ ምርትዎን ህዳጎች ለመጨመር ነፃነት ይሰማዎት። አሁን ያለውን የማስታወቂያ በጀትን እና ሌሎች የእርሳስ ትውልድ ምንጮችን በመጠቀም የፊትዎን መጨረሻ በንቃት ለማስተዋወቅ እና … ከአሁን በኋላ በከፍተኛ ሁኔታ የሚጨምር ትርፉን ይቆጥሩ !!!
በንግድዎ እና ሽያጮችን በመጨመር መልካም ዕድል!
