የታለመውን ታዳሚዎች የማያውቁ ከሆነ የግብይት እንቅስቃሴዎች ውድቅ ናቸው ፡፡ አንድን ሸማች አንድን ስዕል ወይም ሥዕል መሳል አንድን ምርት ወይም አገልግሎት በተሳካ ሁኔታ ለማስተዋወቅ ቁልፍ ነው ፡፡
የደንበኛ የቁም ስዕል የአንድ ገዥ እምቅ የጋራ ምስል ነው ፡፡ የታለመውን ታዳሚ (TA) በመወሰን ሂደት ውስጥ ነጋዴዎች የሚከተሉትን ጥያቄዎች መመለስ አለባቸው-
- የተሻሻለው ምርት ወይም አገልግሎት ማንኛውንም የሸማች ችግር ይፈታል?
- ይህንን ምርት ወይም አገልግሎት የመጠቀም ፍላጎት ያለው ማን ነው?
- አቅም ያለው ሸማች ጊዜያቸውን የሚያሳልፉት የት ነው?
የታለመ ታዳሚዎች ዓይነቶች
ዒላማው ታዳሚዎች እምብርት አላቸው - ሸቀጦችን ለመግዛት ወይም አገልግሎቶችን ለመቀበል በጣም ንቁ እና ፍላጎት ያላቸው የሰዎች ቡድን። በመጀመሪያ ደረጃ የግብይት ኩባንያው የሚስማማው ለትርፍ በጣም ተስፋ ሰጭ ነው ፡፡
ዒላማ ታዳሚዎች ሁለት ዓይነቶች አሉ
- ዋና (የመጀመሪያ) - ቅድሚያ ፣ ግዢዎችን እና ትዕዛዞችን ማስጀመር ፡፡
- ቀጥተኛ ያልሆነ (ሁለተኛ) - የደንበኞች ተገብሮ ምድብ።
የታለመ ታዳሚዎች መግለጫ ባህሪዎች
የዒላማ ታዳሚዎች የቁም ባህሪዎች የሸማች ገበያን በመለያየት መርሆዎች መሠረት በተለምዶ በ 4 ቡድን ይከፈላሉ-
- ጂኦግራፊ (የመኖሪያ ቦታ ፣ የህዝብ ብዛት)።
- ማህበራዊ-ስነ-ህዝብ (ዕድሜ ፣ ጾታ ፣ ትምህርት ፣ የገቢ ደረጃ ፣ የጋብቻ ሁኔታ ፣ ዜግነት) ፡፡
- ሥነ-ልቦናዊ (የባህርይ ባህሪዎች ፣ አመለካከቶች ፣ ቅድሚያዎች ፣ የሕይወት መመሪያዎች ፣ አኗኗር ፣ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች) ፡፡
- ስነምግባር (የግዢ ውሳኔ የማድረግ ሞዴል ፣ ለዋጋ ምድብ ምርጫ ፣ የምርቱ ፍጆታ ቦታ)።
የደንበኛ መግለጫ ደረጃዎችን ዒላማ ያድርጉ
አጠቃላይ ደረጃው በጂኦግራፊያዊ ፣ ማህበራዊ-ስነ-ህዝብ እና ሥነ-ልቦናዊ መመዘኛዎች መሠረት የኩባንያው ዓይነተኛ ደንበኛን ምስል በመሳል ያካትታል ፡፡
የምርት ቡድኑ ደረጃ ሊኖሩ ስለሚችሉ ሸማቾች የተለዩ የባህሪ ባህሪያትን ማጥናት ይጠይቃል ፡፡
የምርት ስያሜው የገዢውን መገለጫ ስለ አንድ የተወሰነ ምርት ግንዛቤ ፣ ስልጣን እና ስርጭት መረጃን ያጠናቅቃል።
የዒላማ ታዳሚዎችን ምስል ለመሳል ምሳሌ
የታለሙ ታዳሚዎችን ምስል ለማጠናቀር አስፈላጊው ደረጃ አስተማማኝ መረጃ መሰብሰብ ነው ፡፡ ለዚሁ ዓላማ የተለያዩ የግብይት ምርምር ዓይነቶች ይካሄዳሉ (ምርጫዎች ፣ መጠይቆች ፣ የትኩረት ቡድኖች ፣ “ምስጢር ገዢዎች” ወዘተ) ፡፡ ቀጣዩ ደረጃ ስለ መረጃው ጥልቅ ትንታኔ ነው ፡፡
ከላይ በተጠቀሰው ስልተ-ቀመር መሠረት የተጠናቀሩ የታላሚ ታዳሚዎች ዝግጁ ምስሎችን ብዙ ምሳሌዎችን እንመልከት ፡፡
የ CA flakes ለክብደት መቀነስ
የ 46 ዓመቷ አይሪና አሌክሴቬና ፣ የሮስቶቭ የሂሳብ ባለሙያ ፣ አማካይ ገቢ ፡፡ አግብታ ሁለት ጎረምሳ ልጆች አሏት ፡፡ የማይንቀሳቀስ የአኗኗር ዘይቤን ይመራል ፣ ክብደትን ለመቀነስ ይጥራል ፣ ግን አልፎ አልፎ አካላዊ እንቅስቃሴ የሚፈለገውን ውጤት አይሰጥም ፡፡ እሷ ማስታወቂያን ትቀበላለች ፣ ጓደኞ andንና የሥራ ባልደረቦ listን ታዳምጣለች ፡፡ በአቅራቢያዎ ባለው ሱፐርማርኬት ውስጥ ግብይት ፡፡ ክብደትን በፍጥነት የሚያገኙትን ፈጣን ምግብ እና ቁጭ ያሉ የአኗኗር ዘይቤዎችን ለመተው አቅዳለች ፡፡ የማቅጠኛ ፍሌክስ ፣ በእሷ አስተያየት ፣ ለቁርስ በጣም ጥሩ ነው ፡፡ ክብደቷን ለመቀነስ እና ጤናማ የአመጋገብ ልምዶችን ለማጠናከር እንደሚረዱዋት ታምናለች ፡፡
ለህፃናት ዕቃዎች ኪራይ ዒላማ ታዳሚዎችን
የ 31 ዓመቷ አና ፣ ክራስኖዶር ፡፡ ከፍተኛ ትምህርት, የሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ቤት መምህር. ባለትዳር እና የ 1.5 ዓመት ልጅ እናት ነች ፣ በአሁኑ ጊዜ በወሊድ ፈቃድ ላይ ትገኛለች ፡፡ ነፃ ጊዜውን በቲማቲክ ("እናት") መድረኮች እና በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ ያሳልፋል ፣ ትክክለኛውን ነገር በነፃ ለማግኘት ወይም በትልቁ ቅናሽ ለማግኘት በውድድር እና በሻምፒዮኖች ውስጥ ይሳተፋል ፡፡ እሷ የገንዘብ እጥረት አለባት ፣ ግን ለልጁ ሁሉንም ምርጡን መስጠት ትፈልጋለች። የትምህርት አሻንጉሊቶችን ምርጫ በጥበብ ይቀርባል። ውድ የህፃናትን እቃዎች መከራየት ለእርሷ የሚስማማ ነው (ለምሳሌ ለአራስ ሕፃናት የፀሐይ ብርሃን ማረፊያ በ 7 ሺህ ሩብሎች ከመግዛት ይልቅ ለ 4 ወራት በ 2 ሺህ ሩብሎች ተከራይታለች) ፡፡ ለእርሷ ትዕዛዙን ለአፓርትመንቱ ማድረስ አስፈላጊ ነው ፣ ስለሆነም ከመጠን በላይ ጭነት በራሷ ከጉዳዩ ነጥብ ለመሸከም ፡፡የነገሮችን መበከል ሁልጊዜ መከናወኑን ከኩባንያው ጋር ያብራራል። የተከራዩ ዕቃዎች ፎቶዎችን እና በቤተሰብ ገፁ ላይ ስለቤተሰብ በጀቱ ስለማዳን ታሪኮችን በደስታ በማህበራዊ አውታረመረቦች ውስጥ ያካፍላል ፣ ኩባንያውን ለጓደኞች ይመክራል ፡፡
የ CA እግር ኳስ ዕቃዎች
ፓቬል ፣ የ 21 ዓመት ወጣት ፣ ነጠላ ነው ፡፡ የሙሉ ሰዓት ተማሪ ከቮልጎራድ ፣ የጨረቃ መብራቶች እንደ አስተናጋጅ። እሱ የ FC ስፓርታክ-ሞስኮ አድናቂ ነው። የቲማቲክ መገልገያዎችን በማግኘት ከሕዝቡ መካከል ጎልቶ ለመውጣት እና የክለቡ አባልነት ላይ አፅንዖት ለመስጠት ይፈልጋል ፡፡ እሱ ውድ የሆኑ መለዋወጫዎችን እና የምርት ልብሶችን መግዛት አይችልም ፣ እናም በበጀት ቅርሶች (ሙጋ / ብርሀን / የሰነድ ሽፋን ወዘተ) የተወሰነ ነው። ምርቶችን ለራሱ ይገዛል እና እንደ አስተሳሰብ ላላቸው ወዳጆች እንደ ስጦታ ፡፡ ባህሪዎች እንደ አንድ ትልቅ የእግር ኳስ ቤተሰብ አካል ሆኖ እንዲሰማው ያስችለዋል ፣ ውስጣዊ መተማመን ይሰጠዋል ፣ እና በእሱ አስተያየት በሴቶች ልጆች ዘንድ የበለጠ ትኩረት የሚስብ እና አስደሳች ያደርገዋል ፡፡
እስቲ ጠቅለል አድርገን ፡፡ የደንበኞች ሥዕል ኩባንያዎች ምርቶችን እንዲፈጥሩ ወይም የደንበኞቻቸውን ፍላጎት በተሻለ የሚያሟላ አገልግሎት እንዲያቀርቡ የሚያግዝ ጠቃሚ የግብይት መሣሪያ ነው ፡፡ ይህ ለሸማቾች ያለው ስጋት በበኩሉ በንግድ ባለቤቶች ገቢ ላይ በጎ ተጽዕኖ ያሳድራል ፡፡
