እንደሚያውቁት ከማንኛውም የማስታወቂያ ዘመቻ የማስታወቂያ በጀቱ 80% ይባክናል ፡፡ ንግድዎን ለማስተዋወቅ የአንድ የተወሰነ መንገድ ትርፋማነት ጥያቄ ለባለሀብትና ለንግድ ባለቤት በጣም የሚያሠቃይ ነው ፡፡
አስፈላጊ ነው
- በ Yandex. Metrica አገልግሎት ላይ የጣቢያ ስታቲስቲክስ መድረስ ፡፡
- በ Google አናሌቲክስ ውስጥ ወደ ተመሳሳይ ቆጣሪ መድረስ።
- ለተወሰነ ጊዜ በደንበኞች መሠረት ወይም በደንበኞች መሙላት ላይ ሪፖርቶች።
- በሸቀጦች እና ትርፍ ዋጋዎች ላይ ያለ መረጃ።
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ቁልፍ መለኪያዎች መምረጥ-የማስታወቂያ ዘመቻ ውሂብዎን ያረጋግጡ። ለሁሉም የማስታወቂያ ምንጮች ምን ዓይነት አመልካቾችን ተመሳሳይ ማስላት ይችላሉ? እነዚህ ለእያንዳንዱ ክፍል የተወሰኑ ቁጥሮች ፣ ከጣቢያው የተለያዩ ገጾች የመጡ መተግበሪያዎች ወይም ከአጋር ፕሮግራሞች የሚመዘገቡ ሽግግሮች ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ ROI ን ለማስላት ምቾት ቁልፍ አመላካች በመጨረሻው ተመሳሳይ መሆን አለበት። ለአንድ የተወሰነ ሠራተኛ የኢንቬስትሜንት ተመን ማስላት የሚችሉበትን ሁኔታ ያስቡ ፡፡ በዚህ ሁኔታ ወርሃዊ ደመወዙን ከሁሉም የግብር ቅነሳዎች ጋር በ “ወጪ” አምድ ውስጥ ለማካተት ምቹ ነው።
ደረጃ 2
ስታትስቲክስ መሰብሰብ-በዚህ ደረጃ የሁሉም ክፍሎች መስተጋብር አስፈላጊ ነው ፣ ወርሃዊ ሪፖርቱን ከ Yandex. Metrica አገልግሎት ከ Google ጉግል አናሌቲክስ ያውርዱ ፣ በጣቢያው የአስተዳደር ፓነል ውስጥ ባሉ ጥያቄዎች ላይ በጥሪዎች ላይ መረጃ ይሰብስቡ ፡፡
ደረጃ 3
ተሳክቶልናል ብለን እናምናለን ፡፡ ለእያንዳንዱ የማስታወቂያ ምንጭ 4 አመልካቾችን ማለትም “ፍጆታ” ፣ “የትእዛዝ ብዛት” ፣ “የአንድ ትዕዛዝ ዋጋ” ፣ “ገቢ” ማግኘት አለብዎት ፡፡ ውስብስብ አገልግሎት የሚሸጡ ከሆነ ከግል ትዕዛዞች ይልቅ ደንበኞችን መከታተል ብልህነት ነው። በዚህ ሁኔታ አዲስ ደንበኛን ለመሳብ ወጪው ከፍተኛ ሊሆን ይችላል ፣ ሆኖም በገቢ መስመሩ ውስጥ እርስዎም ለአንድ ወር ያህል በትእዛዞች ላይ የግብይቱን መጠን ሳይሆን የሚገመተው የሕይወት ዋጋ (LTV) መጠን ይጽፋሉ ፡፡
ደረጃ 4
"አስማት" ቀመር. እኛ ሁሉንም መረጃዎች በእጃችን አሉን ፣ አሁን የሚከተለውን ቀመር በመጠቀም የ ROI መቶኛን እናሰላለን-ROI = (የገቢ - ዋጋ ዋጋ) / የማስታወቂያ ኢንቬስትሜንት * 100% ፡፡
ደረጃ 5
የማስታወቂያ ምንጭ ውጤታማነት ትንተና ፡፡ በራሱ ፣ የ ROI አመልካች ጠቃሚ ነው ቢዝነስ ለተወሰነ ጊዜ ኢንቬስትሜንት እየከፈለ እንደሆነ ለሁለትዮሽ ግምገማ ብቻ ፡፡ በዚህ መሠረት ከ 100% በላይ በሆነ አመላካች ንግዱ ትርፋማ ነው ፡፡ ግን ይህ አኃዝ በራሱ ከሂሳብ ክፍል እንደዚህ ያሉ ማጠቃለያዎችን ሊያገኝ ለሚችለው የንግድ ሥራ ባለቤት ብዙም አያደርግም ፡፡ በግብይት ውስጥ የኢንቨስትመንት ተመላሾችን ለማስላት ጠቅላላው ነጥብ በጣም ውጤታማ የሆነውን የማስታወቂያ ሰርጥ መምረጥ እና የሰው እና የገንዘብ ሀብቶችን እንደገና ማሰራጨት ነው።
