የፉክክር ስትራቴጂ በሚዘጋጅበት ጊዜ የዋጋ መጣል ብዙውን ጊዜ ወደ ሥራ አስኪያጆች አእምሮ የሚመጣው የመጀመሪያው ነገር ነው ፡፡ ሆኖም የራስዎን የገቢያ ድርሻ ለማሳደግ የንግድ ትርፋማነትን እና ዋጋዎችን መቀነስ አስፈላጊ አይደለም ፤ ሌሎች ውጤታማ እርምጃዎችም አሉ ፡፡
ሽያጮች መውደቅ ከጀመሩ ወይም ኩባንያው በዚህ አመላካች ከተወዳዳሪዎቹ በጣም ወደኋላ ከቀነሰ ምክንያቶቹን ፈልጎ በገበያው ውስጥ ለማስቀመጥ ውጤታማ ስትራቴጂ ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው ፡፡
ውድድሩን ለማሸነፍ በጣም አስፈላጊው ነገር የደንበኞችዎን ፍላጎት መገንዘብ ነው ፡፡
መጀመሪያ ማድረግ የሚጠበቅብዎት በአንድ ምርት ውስጥ በተጠቃሚዎች ምርጫ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩትን ዋና ዋና ምክንያቶች መገንዘብ ነው ፡፡ ስለሆነም በመድረኩ ግሩፕ በተደረገ አንድ ጥናት መሠረት የአንድ ምርት ከፍተኛ ዋጋ ገዢዎች በወቅቱ 15% ብቻ ለመግዛት ፈቃደኛ እንዳይሆኑ ያደርጋቸዋል ፡፡ ዋነኞቹ ምክንያቶች በአገልግሎት አቅርቦቱ ውስጥ ይገኛሉ - ደካማ አገልግሎት (45%) እና በአስተዳዳሪዎች ለደንበኛው የሚሰጠው በቂ ያልሆነ ትኩረት (20%) ፡፡ ለዚያም ነው በገበያው ውስጥ ብዙውን ጊዜ በተመጣጣኝ ዋጋ ምርቶችን የሚያቀርቡ ኩባንያዎችን ማግኘት የሚችሉት ፣ የአንዱ ሽያጭ ከተፎካካሪ በጣም የሚልቅ ነው ፡፡
ስለሆነም ዝቅተኛ ዋጋዎች የሽያጭ ዕድገትን አያረጋግጡም ፡፡ አንድ ኩባንያ ተመሳሳይ ምርቶችን በጣም ውድ (ለምሳሌ የፀጉር ሻምmp ወይም የጥርስ ሳሙና) እና በተመሳሳይ ጊዜ ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ሲወዳደር በጣም ያልተለመደ ነገር ነው ፡፡ ይህ የሆነበት ምክንያት የገዢዎችን ፍላጎት በብቃት በመለየት ምርቷን በገበያው ላይ በትክክል ለማስቀመጥ በመቻሏ ነው ፡፡
በተገልጋዮች ትንተና ላይ በመመርኮዝ ለደንበኞች የምርቱን ዋጋ እንዴት ከፍ ማድረግ እንደሚችሉ መደምደሚያ ያድርጉ ፡፡ አንድ ምርት ሲገዛ ምን ተጨማሪ ጥቅሞች እንደሚያገኝ ለሸማቹ ይንገሩ ፡፡ ለምሳሌ ፣ የምርቱን ልዩ ልዩ ተግባር በመጠቆም ፡፡
ቁልፍ ተፎካካሪ ጠቀሜታዎን ይወቁ እና በዩኤስፒ (ልዩ የሽያጭ ማቅረቢያ) ውስጥ ያጠቃልሉት። የግብይት ፖሊሲዎ ቅሪት መሆን አለበት።
ለደንበኞችዎ ምን የአገልግሎት ምክንያቶች እንደሆኑ መረዳቱም አስፈላጊ ነው ፡፡ ለምሳሌ ፣ መኪናዎችን በከፍተኛ ዋጋ መሸጥ ይችላሉ ፣ ግን አሁንም ተፎካካሪዎችዎ የሌላቸውን ተጨማሪ አማራጮች ነፃ ስብስብ ያቅርቡ። ወይም የዋስትና ጊዜውን ከአንድ ዓመት ወደ ሁለት ይጨምሩ ፡፡
የምርቱን ተወዳዳሪ ቦታ ይገምቱ
የአንድ ምርት ተወዳዳሪነት ምዘናም በደንበኞች ጥናት ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡
የአንድ ምርት ተወዳዳሪነት የመተንተን ተግባራት መገምገም ብቻ ሳይሆን የምርቶቹን ተወዳዳሪነት ለመተንበይ እንዲሁም የሚነኩትን ነገሮች በማጥናት ላይ ናቸው ፡፡
አንድ ምርት የደንበኞችን ፍላጎት ለማርካት የተወሰኑ መመዘኛዎችን ማሟላት አለበት
- ቴክኒካዊ (የምርት ባህሪዎች ፣ የአተገባበሩ ወሰን እና ዓላማ);
- ergonomic እና ውበት;
- ተቆጣጣሪ (ምርቱን ከሚመለከታቸው ደንቦች እና ደረጃዎች ጋር ማክበር);
- ኢኮኖሚያዊ (ለሸቀጦች ዋጋዎች ደረጃ ፣ አገልግሎቱ) ፡፡
በተወዳዳሪነት ትንተና ላይ በመመርኮዝ የሚፈለገውን የምርት ተወዳዳሪነት ደረጃ ለማረጋገጥ የሚያስችሉ እርምጃዎችን ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው ፡፡ ለምሳሌ ፣ የአንድ ምርት ማሸጊያ ይለውጡ ወይም አጠቃቀሙን ያሻሽሉ ፡፡
የተፎካካሪዎችን እንቅስቃሴ ይተንትኑ
የሽያጭ ውጤታማነት የጎደለው በአጠቃላይ ሁኔታ ውስጥ ወደ ምርቱ ዝቅተኛ ተወዳዳሪነት ፣ ወይም ከሌላው የገቢያ ተሳታፊዎች አንጻር በቂ ያልሆነ ከፍተኛ የአገልግሎት ደረጃ ሊቀነስ ይችላል ፡፡ ስለሆነም በገዢዎች ፍላጎቶች ላይ ከወሰኑ በኋላ የተፎካካሪዎችን እንቅስቃሴ በዝርዝር ለመተንተን ጊዜው አሁን ነው ፡፡
- ጥንካሬያቸውን እና ድክመቶቻቸውን መገምገም (የገቢያ ድርሻ ፣ የደንበኛ ታማኝነት ደረጃ ፣ ወዘተ);
- ደንበኞቻቸው ይሁኑ እና የኩባንያውን ሥራ ከውስጥ ይመልከቱ ፡፡
በመተንተን ላይ በመመርኮዝ የራስዎን የገቢያ አቀማመጥ እና ድክመቶች ይወስናሉ እና ከተፎካካሪዎችዎ አንድ እርምጃ ቀድመው ይሞክሩ ፡፡
