እርሳስን የመሸጥ ችግር በሽያጭ ሰራተኞችን በሚቀጥሩበት ጊዜ በቃለ መጠይቆች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡ እርሳሱ ቀላል ነገር ነው ፣ ስለሆነም ትምህርቱ እጅግ በጣም ጥሩ ባህሪያቱን ማሞገስ አይችልም። በቃለ መጠይቁ ውስጥ እርሳስን ለሌላ ሰው ለመሸጥ ኦርጅናል የሆነ ነገር ይዘው መምጣት ያስፈልግዎታል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ስለ interlocutor አንድ ነገር ይፈልጉ ፡፡ ስለ ልጆች ፣ ሥራ ፣ ንግድ ፣ ዕረፍት መጠየቅ ይችላሉ ፡፡ የውይይቱ ርዕስ ያን ያህል አስፈላጊ አይደለም ፡፡ አንድ እንግዳ ሰው ከፊትዎ ተቀምጦ እርሳስ ሲሸጡ ይመለከታሉ ፡፡ እና ስለ እርሳሱ የተረሱ ይመስላሉ። ግለሰቡን ጥያቄዎችን ይጠይቁ ፣ ግን የተጠናቀቁ ጥያቄዎች አጭር መልስ እንደሚፈልጉ ያስታውሱ - አዎ ወይም አይደለም። እና ተናጋሪው እንዲናገር ማግኘት ያስፈልግዎታል። በእሱ በኩል የሞኖሲላቢክ መልሶችን ለማስወገድ በሚያስችል መንገድ ይጠይቁ።
ደረጃ 2
ችግሮቹን ይወቁ ፡፡ ጨዋ ሁን ፣ አሳማኝ ሁን ፣ ራስህን አነቃቅ ፣ ለተነጋጋሪህ ሕይወት ቅን ፍላጎት አሳይ ፡፡ ከሕይወትዎ ጋር ተመሳሳይ የሆነ ነገር ይንገሩ ፣ ግን በጣም አይወሰዱ ፡፡ የውይይቱ ዓላማ ግለሰቡ ምን ዓይነት ችግሮች እንዳሉት ለማወቅ ነው ፡፡
ደረጃ 3
ችግሮቹ ቢፈቱ ምን እንደሚሆን ይጠይቁ ፡፡ ይህ ጥያቄ በተለያዩ ቃላት ቀስ በቀስ ሊገለፅ ይችላል ፡፡ በውይይቱ ሂደት ውስጥ ያለው ጠላፊ ወዴት እየመራዎት እንደሆነ ላይገምት ይችላል ፡፡ የእርስዎ ተግባር ሰውዬው ለእሱ አስፈላጊ የሆነውን ነገር እንዲናገር እንዲናገር ማድረግ ነው ፡፡ ጮክ ብሎ ሲናገር ከዚያ እሱ ትክክል መሆኑን እራሱን ያሳምናል ፡፡ ምንም ነገር አይጫኑም ፣ ምንም አይሸጡም ፡፡
ደረጃ 4
ችግሮችን በእርሳስ እንዴት እንደሚፈቱ ይረዱ ፡፡ ከሳጥን ውጭ ማሰብ የሚፈለግበት ቦታ ይህ ነው ፡፡ እርሳሱ ከማንኛውም ችግር ጋር ሊጣመር ይችላል ፡፡ እንዴት ማድረግ እንዳለብዎት ማወቅ ብቻ ያስፈልግዎታል ፡፡ በውይይቱ በሙሉ ይህንን ግብ ከፊትዎ ይጠብቁ ፡፡ ስዕሉ ይበልጥ ለእርስዎ ግልጽ ነው ፣ የተሻሉ ጥያቄዎች ለተነጋጋሪው ይታያሉ እና በበለጠ ዝርዝር ውስጥ ስለ ሁሉም ነገር ይነግርዎታል ፣ ፍላጎት ይሰማቸዋል።
ደረጃ 5
የእርሳሱን ዋጋ ሳይሰጡ መፍትሄውን ይጠቁሙ ፡፡ ግለሰቡ ራሱ ችግሩን አውጥቷል ፣ አስፈላጊነቱን አረጋግጧል ፡፡ እርስዎ ያቀረቡትን ሀሳብ በጉጉት የሚፈልግ መሆኑ ምክንያታዊ ነው ፡፡ ይህ ውይይቱን በተቀላጠፈ ሁኔታ ወደ እርሳስ ይተረጉመዋል።
