ከሁለት የተለያዩ ድርጅቶች ሥራ አስኪያጆች ያደረጉት ሁለት ጨረታዎች ፍጹም ተቃራኒ ውጤቶችን ሊያገኙ እንደሚችሉ የታወቀ ሀቅ ነው ፡፡ ስለዚህ ዋጋን የመጻፍ ጥበብ ለንግድ ስኬትዎ አስፈላጊ ንጥረ ነገሮች አንዱ ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
አድማሪው ምን ዓይነት ሸቀጣ ሸቀጦችን ወይም አገልግሎቶችን እንደሚፈልግ በጥንቃቄ ያስቡበት ፡፡ በዋጋ ማቅረቢያዎ ውስጥ የደንበኞቹን የገንዘብ አቅም በተቻለ መጠን ማስላት አለብዎት ፣ እና ስለሆነም ፣ የቅናሽው ግምታዊ መጠን (ደንበኛው ስለዚህ ጉዳይ ከጠየቀ) ፣ እንዲሁም ለዕቃዎቹ የመክፈያ ዘዴዎች ወይም አገልግሎቶች. ምርጥ የሽያጭ ሥራ አስኪያጆች ደንበኛ ሊሆኑ በሚችሉበት ቦታ እራስዎን እንዲያስቡ ይመክራሉ - ለምን ዋጋዎ እና ሁኔታዎ በትክክል እሱን ሊስቡት ይገባል? የጥቅሱ አድናቂው ሊከሰቱ የሚችሉትን ችግሮች እንደተገነዘቡ እና እነሱን እንዴት መፍታት እንደሚቻል ጥሩ ሀሳብ እንዲሰማዎት ያድርጉ ፡፡
ደረጃ 2
ዋናውን ነገር ያስታውሱ - የዋጋ አቅርቦትዎ ሙሉ በሙሉ ልዩ የሆነ ነገር መያዝ አለበት - ተፎካካሪዎችዎ ሊያቀርቡት የማይችሉት። ይህ ተጨማሪ ትኩረትን ወደ እሱ ለመሳብ ይረዳል ፡፡ እንደዚህ ዓይነቶቹ ነገሮች ከፍተኛ መጠን ያላቸው ምርቶችን ሲያዝዙ ወይም ከሌሎች ድርጅቶች ከሚሰጡት የበለጠ አመቺ የክፍያ ዘዴ ቅናሽ ሊሆን ይችላል።
ደረጃ 3
በጥቅስዎ ውስጥ “እኛ” ከሚለው ይልቅ “እርስዎ” የሚለውን ተውላጠ ስም ብዙ ጊዜ ይጠቀሙ ፡፡ ይህ የስነልቦና ቴክኒክ ደንበኛው በተግባር የአንድ ምርት ወይም የአገልግሎት ባለቤት እንደሆነ እንዲሰማው የሚያደርግ ከመሆኑም በላይ ቅናሽ ከማድረግ ብቸኛ ሆኖ እንዲሰማው ያደርገዋል ፡፡
ደረጃ 4
የዋጋ ማቅረቢያዎ የሚሰራበት የተወሰነ የጊዜ ገደብ ይጥቀሱ። ጥናት እንደሚያሳየው አንጎል በመጀመሪያዎቹ 72 ሰዓታት ውስጥ መረጃን ለድርጊት መመሪያ ብቻ እንደሚመለከት ነው ፡፡ አዲሱ መረጃ ያረጀውን መረጃ ያፈናቅላል ፣ እናም ወደ ዋጋዎ ወደ ዋጋዎ የመመለስ እድሉ በእጅጉ ቀንሷል።
ደረጃ 5
ጥቅሱ ከደንበኛው ስለሚፈለገው ነገር ምንም አሻሚ መተው የለበትም ፡፡ አድራሻው አድራሻው እርስዎን ሊያገኝበት የሚችልበትን አድራሻዎን ያሳዩ ፡፡
