ዝሆን እና ሌላው ቀርቶ አሳማ በፖካ ውስጥ እንዴት በተሳካ ሁኔታ እንደሚሸጡ ማወቅ ይችላሉ ፡፡ ዋናው ነገር ዝናዎን አያበላሸውም ፡፡ የመጽሐፍ ደራሲው “ዝሆን እንዴት እንደሚሸጥ ወይም 51 ቅናሽ የማድረግ ዘዴዎች” በብዙ ጥናቶች ላይ በመመርኮዝ አሲያ ባሪheቫ የባለሙያዎችን ሚስጥሮች ያሳያል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ገበያው የሕይወት አካል ከሆነበት ጊዜ አንስቶ ዓለም በሻጮች እና በገዢዎች ተከፍሏል ፡፡ አንድ ሰው በአማራጭነት በአንዱ ሚና ወይም በሌላ ይታያል ፡፡ የቢዝነስ ሽያጭ አሠልጣኝ አሲያ ባሪvaቫ የተናገረው መጽሐፍ እንዴት እንደሚሸጥ ብቻ ሳይሆን እንደ ስሙ እንደሚያመለክተው ማንኛውንም ስምምነቶች እንዴት ማጠቃለል እንደሚቻል ነው ፡፡ ደግሞም እርስዎም ግንኙነቶች ፣ ስምምነቶች መመስረት አለብዎት ፣ እርስ በእርስ የሚጠቅምን ትብብር ይፈልጉ ፡፡
በእርግጥ ሻጮች የተወለዱ ናቸው ፣ ግን ደራሲው ከብዙ የንግድ ሥነ-ልቦና ባለሙያዎች ሰራዊት ጋር ይህ ጥበብ መማር እንደሚቻል ይከራከራሉ ፡፡ የባለሙያ ብቃት ከፍተኛ ዋጋ ያለው በመሆኑ መከታተል አለበት ፡፡ ይህ በቂ በራስ መተማመንን ፣ ራስን መግዛትን ፣ ግንኙነትን የመፍጠር ችሎታን ፣ በቃላት ባልተናነሰ ደረጃ ከደንበኛ ጋር መስተጋብር ለመፍጠር ፣ ምርትን / አገልግሎትን ለማቅረብ ፣ ውይይት ለማድረግ እና ከተቃውሞዎች ጋር አብሮ ለመስራት የሚረዱ ብዙ የቴክኒክ መሣሪያዎችን ይረዳል ፡፡.
ደረጃ 2
የደንበኛ ግንኙነትን ያቋቁሙ 1. ደንበኞችዎን ይመልከቱ ፡፡ ሥነ ምግባር ፣ የፊት ገጽታ ፣ የእጅ ምልክቶች ፣ ዕይታዎች ብዙ ይነግሩታል ፣ ከአንድ ሰው ጋር “የማያያዝ” ዘዴን ለመጠቀም ይረዳሉ ፡፡
2. የበለጠ ያዳምጡ። ንቁ የማዳመጥ ዘዴዎችን ይጠቀሙ።
3. ዐይን ንክኪ ያድርጉ ፡፡
4. የቃል ያልሆኑ የግንኙነት ዘዴዎችን ይጠቀሙ ፡፡
ደረጃ 3
የምርቱን / አገልግሎቱን ትክክለኛ አቀራረብ ያካሂዱ 5. ቅንብሩን ከ “መሸጥ” ወደ “እንዲመርጥዎ” ይቀይሩ። የበለጠ በራስ መተማመንን ያነሳሳል ፡፡
6. በአቀራረብዎ ውስጥ የማሳመን ዘዴዎችን በንቃት ይጠቀሙ ፡፡
7. የምርት ንብረቶችን ወደ ጥቅሞች ይለውጡ ፡፡
8. አሳማኝ ቃላትን ይጠቀሙ ፡፡ ደራሲው የ አር ሞርጋን አሳማኝ ቃላትን ዝርዝር ሰጠ ፡፡
9. ስሜትዎን ከፍ ያድርጉት ፡፡
10. አዎንታዊ ፣ ቁልጭ ያሉ ስሜቶችን ይግለጹ ፣ ግን ከፍ አይሁኑ ፡፡
11. ቁጥሮችን ይጠቀሙ.
12. የባለሙያ ቃላትን ይጠቀሙ ፣ ግን ለቃለ-መጠይቁ ተደራሽ በሆነ ደረጃ ፡፡
13. ግልፅነትን ይጠቀሙ ፡፡
14. ደንበኛውን በድርጊት ውስጥ ያሳትፉ ፡፡
15. ደንበኛው ሊያዳምጥዎ ዝግጁ በሚሆንበት ጊዜ ዘይቤዎችን ይጠቀሙ።
16. የወደፊቱን ስዕሎች ይጠቀሙ.
17. ደንበኛዎ ዒላማ ያደረገባቸውን ሰዎች ስም ካወቁ ዝነኛ ስሞችን ይጠቀሙ ፡፡
18. የንፅፅር ቴክኒኮችን በንቃት ይጠቀሙ ፡፡
19. የደንበኞችን ትኩረት ለማስገኘት “የአንድ ቃል ጥያቄ” ይጠይቁ።
20. ከደንበኛው እሴቶች ጋር የሚስማሙ እውነተኛ ምስጋናዎችን መስጠት ይማሩ።
21. የ “ሶቅራቲክ ጥያቄዎች” ፣ “3” አዎ”፣ አዎንታዊ ጥያቄዎችን ዘዴ ይጠቀሙ።
ደረጃ 4
ከደንበኞች አሳሳቢ ጉዳዮች ጋር ያያይዙ 22. እንደ ክርክር ፣ ሰበብ ማድረግን የመሳሰሉ የተሳሳቱ ባህሪያትን እምቢ ማለት ፡፡
23. ደስታዎን ወደ ቅንዓት ይተርጉሙ ፣ ምክንያቱም ደንበኛው ከተጠራጠረ ከዚያ ፍላጎቱ ይጨምራል።
24. በደንበኞች ጥርጣሬ ውስጥ ምን ዓላማዎች እንደተደበቁ ለመለየት ይማሩ ፡፡
25. የደንበኞችን ስጋት ለማጣራት የክትትል ጥያቄዎችን ይጠቀሙ ፡፡
26. ለገዢው በጣም አሳማኝ መልስ የራሱ መልስ እንደሚሆን ያስታውሱ።
27. ከደንበኞች ጥርጣሬ ጋር በማያሻማ ሁኔታ መስማማት በማይችሉበት ጊዜ “እስማማለሁ እና አልቀበልም” የሚለውን ዘዴ ይጠቀሙ ፡፡
28. ለሚያደርጉት ክርክር ሁሉ የደንበኛ ፈቃድ ለማግኘት ይማሩ ፡፡ አለበለዚያ ወደ አዲስ ክርክሮች መሸጋገር ትርጉም የለውም ፡፡
29. ጥርጣሬዎቹን እና እሱ የተስማማበትን አዎንታዊ ክርክሮችዎን ከደንበኛው ጋር ውይይቱን ያጠቃልሉ።
30. በጎ ፈቃድ ለወደፊቱ ኢንቬስትሜንት ነው ፡፡ አንድ ደንበኛ ግዢ ካልፈፀመ ተስፋ አትቁረጥ ፡፡ ለእሱ ወዳጃዊ እና አክብሮት የተሞላበት አመለካከት መያዙ አስፈላጊ ነው። ደንበኛው “ሲበስል” ወደ እርስዎ እንዲመለስ ይረዳዋል ፡፡
ደረጃ 5
ንግዱን በብቃት መዝጋት ይማሩ 31. በማጠቃለያ ጊዜ “7 ተጨማሪዎች ፣ 2 አናሳዎች” ቴክኒክ ይጠቀሙ ፡፡
32.ሁሉንም ጥቅሞች እና ጉዳቶች ለማጉላት እርግጠኛ ይሁኑ ፣ የበለጠ ጥቅሞች እንዳሉ አፅንዖት ይስጡ ፣ ጥቅሞቹን እና ጉዳቱን ሲዘረዝሩ የደንበኛውን ክርክሮች እና ግልፅነት ይጠቀሙ ፡፡
33. ደንበኛው ለእርስዎ የተገለጠ ከሆነ ወደ ግብይቱ ማጠናቀቂያ ደረጃ ይሂዱ። ክፍት አቀማመጥ እንደ ማስረጃ ሆኖ ያገለግላል ፡፡
34. ወደ መደበኛነት ለመሄድ እና አስፈሪ ቃላትን ለማስወገድ ጠቃሚ ሐረጎችን ይጠቀሙ ፡፡
35. ግብይቱን ለማጠናቀቅ ከ5-7 አማራጭ ጥያቄዎችን እራስዎን ያዘጋጁ ፡፡
ደረጃ 6
ከግጭቶች መውጫ መንገድ መፈለግን ይማሩ 36. ከሚጋጩ ፣ ከተበሳጩ ደንበኞች ጋር ትዕግስት እና መረዳትን ይማሩ።
37. ወደ ግጭት መጨመር የሚያመሩ የግንኙነት ዘዴዎችን እምቢ ማለት-የበቀል ጥቃት ፣ ሁኔታውን በማስወገድ ፣ ማታለል እና ማጽደቅ ፡፡
38. የተበሳጨው ደንበኛ ይናገር እና ያዳምጥ ፡፡
39. ትችትን ይግለጹ ፣ አማራጭ ጥያቄዎችን ይጠይቁ ፡፡
40. ደንበኛው ሁሉንም ቅሬታዎች ለመግለጽ እድል ለመስጠት የ “ትችት መሳብ” ዘዴን ይጠቀሙ።
41. ከደንበኛ ጋር በሚደረግ ውይይት መረዳትዎን ይግለጹ እና ስሜትዎን በግልጽ ይግለጹ ፡፡
42. ለፍትሃዊ ትችት ምላሽ ለመስጠት ብቸኛው ትክክለኛ ምላሽ ሊኖር ከሚችለው እውነት ጋር መስማማት ነው ፡፡
43. አስቸጋሪ ከሆኑ ደንበኞች ጋር ከተነጋገሩ በኋላ ለብስጭትዎ ማህበራዊ ተቀባይነት ያለው መውጫ ያቅርቡ ፡፡
44. አስቸጋሪ ደንበኞችን ሙያዊነትዎን ለማሻሻል እድል እንደሚሰጡዎት ያስቡ ፡፡
45. ወደ ደንበኛው "ጫማ ውስጥ ለመግባት" ይማሩ እና ሁኔታውን በአይኖቹ ይመልከቱ።
46. ባህሪዎን ለመተንተን ይማሩ ፣ ግጭቶችን በምን ያነሳሳል ወይም ያራግፋል።
47. ከተለያዩ የደንበኞች ሥነ ልቦና ዓይነቶች ጋር በሚገናኝበት ጊዜ ተለዋዋጭ ይሁኑ ፡፡
ደረጃ 7
በራስ መተማመንዎ ላይ ይስሩ 48. ለሙያዎ ያለዎት ፍቅር በራስዎ ላይ በራስ መተማመንን ይጨምራል።
49. ለራስዎ እና ለሌሎች ሰዎች አዎንታዊ እና አክብሮት የተሞላበት አመለካከት መኖሩም የመተማመን መሠረት ነው ፡፡
50. በተወሰኑ ልምዶች የመተማመን ስሜትን ያዳብሩ ፡፡
51. ሥርዓቱን በሚከተሉበት ጊዜ ፣ ስምምነቶችን የማድረግ ቴክኒኮችን በመከተል ከደንበኛው ጋር በሚነጋገሩበት የራስዎ ስሜቶችና ስሜቶች ላይም ይተማመኑ ፡፡
