በንግዱ ውስጥ በጣም ጥቂት የሽርክና ዓይነቶች የሉም-ፍራንቻሺንግ ፣ የጋራ ሥራ ፣ ማከራየት ፣ ወዘተ ፡፡ እያንዳንዱ የግንኙነት ዓይነት የራሱ የሆነ ባህሪ ፣ ስፋት አለው ፡፡ ሆኖም ተዋዋይ ወገኖች በመተባበር ተጠቃሚ እንዲሆኑ ያላቸው የጋራ ፍላጎት ለሁሉም ተመሳሳይ ነው ፡፡ ስለዚህ የአጋርነት ግብይት መሰረታዊ ነገሮችን ማወቅ ይጠበቅበታል ፣ በእዚህም በኩል ለሁለቱም አጋሮች በሚጠቅም አቅጣጫ በኩባንያዎች መካከል ትስስር መፍጠር ይቻላል ፡፡
የሽያጭ ተባባሪነት መሠረታዊ ነገሮች (MPO)
የሽያጭ ተባባሪ ግብይት ለመደበኛ ግብይት መርሆ ዕውቅና ይሰጣል - የገዢውን ፍላጎት ለመወሰን ፣ ከተፎካካሪዎች በተሻለ ለማርካት። ግን እዚህ የተወሰኑ የተለዩ ባህሪዎች አሉ ፡፡ እነዚህ ልዩነቶች አንድ ላይ ተጣምረው አንድ ኩባንያ ወደ ማምረቻው ድርጅት ከሚያመርታቸው ምርቶች ወደ ሽርክናዎች የሚቀርብበትን መንገድ ሙሉ በሙሉ ሊለውጡ ይችላሉ ፡፡
የተባባሪ ግብይትን የሚያሳዩ ዋና ዋና ባህሪዎች እነሆ
1. በሸማቾች እና በአምራቾች መካከል የበለጠ ለማሰራጨት አዳዲስ እሴቶችን ለገዢዎች የመፍጠር ፍላጎት ፡፡
2. እሴቶችን በማቀናበር የደንበኞች ቁልፍ ሚና እውቅና መስጠት ፡፡ IGO እሴት ለመፍጠር ሽርክናዎችን ይጋብዛል ፡፡ እሴት የሚወጣው ከደንበኞች ጋር በመተባበር ነው ፣ ድርጅቱ ያንን እሴት በመገንዘብ ገቢዎችን እንዲጨምር አይደለም ፡፡
3. የሻጮችን የረጅም ጊዜ ሥራ ከገዢ ጋር ይይዛል ፡፡ ይህ ሥራ በእውነተኛ ጊዜ መቀጠል አለበት ፡፡
4. ድርጅቱ የንግድ ሥራ ስትራቴጂ መከተል አለበት ፡፡ በገዢው የሚፈለጉትን እሴቶች ለማምረት የንግድ ሥራ ሂደቶችን ፣ ቴክኖሎጂዎችን ፣ የሠራተኛ ሥልጠናን ፣ ግንኙነቶችን የማጣጣም ግዴታ አለባት ፡፡
5. አንድ መደበኛ ደንበኛ በእያንዳንዱ ግብይት አጋሮቹን ከሚቀይረው ግለሰብ ሸማች የበለጠ ዋጋ ሊሰጠው ይገባል። አንድ ድርጅት ከእነሱ ጋር የጠበቀ ወዳጅነትን በመፈለግ በታማኝ ደንበኞቹ ላይ በአጋር ሥነ ምግባር ላይ መተማመን አለበት ፡፡
የ IGOs ልዩ ባህሪያትን በመተንተን ይህ አካሄድ ለየትኛውም የረጅም ጊዜ ትብብር የሚያስፈልገውን ልዩ የትብብር ሥነ ምግባርን ማክበሩን የሚያረጋግጥ መሆኑ ግልፅ ነው ፡፡
