2 የግብይት ምርምር ዓይነቶች አሉ-የመስክ እና ዴስክ ጥናት ፡፡ መስክ - የዳሰሳ ጥናቶች ፣ መጠይቆች ፣ ወዘተ ፡፡ የቢሮ መሰብሰብ, ከሁለተኛ ምንጮች የመረጃ ጥናት. የግብይት ምርምር የራሱ የሆነ ባህሪ እና ችግሮች ያሉት በጣም የተወሳሰበ አሰራር ነው።
የጠረጴዛ ግብይት ጥናት በማካሄድ ስለ የገቢያ ሁኔታ (መነሳት ወይም መውደቅ) መረጃ ማግኘት ይችላሉ ፡፡ የተፎካካሪዎች ድርጊቶች ፣ ጥቅሞች እና ጉዳቶች; ስለ አንድ ሸማች “ምስል” ፣ ፍላጎቱ እና ችሎታው። በእርግጥ እንዲህ ዓይነቱን መረጃ ለማግኘት ልዩ ኩባንያዎችን ወይም የግብይት ኤጄንሲዎችን ማነጋገር የተሻለ ነው ፣ ግን በጣም የተሟላ እና ግዙፍ መረጃ ካልተፈለገ ታዲያ እንዲህ ያለው ሥራ በራስዎ ሊከናወን ይችላል ፡፡ ይህንን ለማድረግ ጊዜ መውሰድ እና ወደ አንዳንድ ልዩነቶች መመርመር ያስፈልግዎታል ፡፡
አስፈላጊ ነው
- ምርምር ለመጀመር አጭር (አጭር) የሚባለውን መሳል ያስፈልግዎታል ፡፡ እነዚያ ፡፡ ጥናት ሲያካሂዱ መልስ ማግኘት የሚያስፈልጋቸው የጥያቄዎች ዝርዝር ፡፡ ይህ ዝርዝር የሚከተሉትን ንጥሎች የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት-
- 1. የምርምር ዓላማ
- 2. የምንመረምረው
- 3. የምርምር ክልል
- 4. በመጨረሻ ማግኘት የምንፈልገውን ፡፡
- ከዚያ በሰዓቱ ፣ በይነመረብ እና በትዕግስት እናከማቸዋለን ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
አጭር ጽሑፍ እየፃፍን ነው ፡፡
የጥናቱ ዓላማ ፡፡ የተለየ ሊሆን ይችላል - ለአንድ ምርት ወይም አገልግሎት የውጤታማነት ፍላጎትን መጠን መወሰን ፣ ተፎካካሪዎችን ማጥናት ፣ ከገበያው ጋር ምን እየተከናወነ እንዳለ ማወቅ (የገበያ ትንተና) ፣ ወዘተ ፡፡
ግብ ሳያወጡ ጥናት ለማካሄድ ከባድ ነው ፡፡ ኃይሎችዎን በእውነት ወደሚያስፈልጉ የተሳሳተ አቅጣጫዎች መምራት ይችላሉ።
የምርምር ርዕሰ-ጉዳይ ምን ወይም ማን እንደምናጠናው ፣ እንደምንተነትነው ነው ፡፡ እነዚህ የሳሙና ገዢዎች ፣ የባንክ ምርቶች ገበያ ፣ የሂሳብ ኩባንያ ተወዳዳሪ ወዘተ.
በስራዎ ውስጥ የትኛውን ክልል መመርመር ይኖርብዎታል? ከተማ ፣ ክልል ፣ ክልል ወይም መላ አገሪቱ ፡፡
የግብይት ምርምር ካደረጉ በኋላ ይህ ሁሉ ለምን እንደተከናወነ እና ምን እንደ ሆነ መደምደሚያ መደረግ አለበት ፡፡ በጥናቱ መጨረሻ ላይ ስፔሻሊስቱ የጥናቱን ርዕሰ ጉዳይ አስመልክቶ ስለ ኩባንያው ተጨማሪ እርምጃዎች መረጃ መቀበል አለባቸው ፡፡ እነዚያ. ስለ ውድድር ደረጃ ፣ ስለ ጥናቱ አነሳሽነት ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ፣ ሊኖር ስለሚችል የግብይት ስትራቴጂ ፣ በደንበኞች ላይ ተጽዕኖ ስለሚያሳድሩ መንገዶች ፣ ወዘተ መደምደሚያዎች መደረግ አለባቸው ፡፡
ደረጃ 2
የጠረጴዛ ጥናት ማዘጋጀት እና ማካሄድ የሚከተሉትን ያጠቃልላል
1. የስቴት ስታቲስቲክስ መረጃ መሰብሰብ እና ትንተና (እ.ኤ.አ. ከ 2011 - 1 ኛ ሩብ 2013)
• የሩሲያ ፌዴራል የጉምሩክ አገልግሎት (ኤፍ.ሲ.ኤስ.)
• ሮስታት (FSGS RF)
2. የብዙሃን መገናኛዎችን መቆጣጠር-የፌዴራል ፣ የክልል እና የልዩ የህትመት ሚዲያዎች;
3. ልዩ የመረጃ ቋቶች;
4. የኢንዱስትሪ ስታትስቲክስ;
5. ከዋጋ ዝርዝር ውስጥ የመረጃ አሰባሰብ እና ትንተና;
6. ከደረጃ ሰጪ ድርጅቶች የተገኘ መረጃ;
7. በሙያዊ ህትመቶች ፣ በገበያ ተሳታፊዎች ድርጣቢያዎች ፣ በኤሌክትሮኒክስ ሚዲያዎች እና ሌሎች ምንጮች ጨምሮ ክፍት በሆኑ የመረጃ ምንጮች ውስጥ የፍለጋ ሥራ ፤
8. በጥናት ላይ ባሉት የገበያው መሠረተ ልማት ድርጅቶች ውስጥ ባሉ ጥያቄዎች (ፍለጋ ገበያን የሚያገለግሉ የግብይት ኤጀንሲዎች ፣ የባለሙያ ኩባንያዎች ፣ የግለሰብ ባለሙያዎች ፣ ትንታኔያዊ ኩባንያዎች ወዘተ)
ደረጃ 3
አጭር መግለጫውን ከሞላ በኋላ ወደ ጥናቱ ራሱ እንቀጥላለን ፡፡
የምርምር ርዕሰ ጉዳይ ገበያው ከሆነ እኛ በምርምር ጉዳይ ላይ ጣቢያዎችን እንከፍታለን ፣ በምንተነትነው ነገር ላይ መረጃ ያላቸውን የተለያዩ ጋዜጣዎችን ፣ መጽሔቶችን እናጠናለን ፡፡ በእነዚህ ምንጮች ውስጥ ገበያው ወዴት እየሄደ እንደሆነ ፣ ከምርምር ርዕስ ጋር ምን ዓይነት የሕግ አውጭ ድርጊቶች እና መመሪያዎች እንደፀደቁ ወይም እየተመረመሩ ያሉ መረጃዎችን እንፈልጋለን ፡፡ የዚህን ወይም የሕግ አውጪው ሕግ ከተቀበለ በኋላ ምን ሊሆን እንደሚችል እንወስናለን ፡፡ አንድ ነገር እንደተቀበለ ወይም ከግምት ውስጥ እንደገባ ወዲያውኑ ማንኛውም ባለሙያ የግድ በመገናኛ ብዙሃን ይናገራል ፡፡ ሁሉንም መግለጫዎች መሰብሰብ እና በአመክንዮዎ እና በተግባርዎ መሠረት አንድ መደምደሚያ ማምጣት ያስፈልግዎታል ፣ ከእነሱ መካከል የትኛው ትክክል ነው
የአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ገዢን የምንመረምር ከሆነ የተገልጋዩን ፆታ ፣ ዕድሜ ፣ ማህበራዊ ሁኔታ እና የገቢ መጠን እንወስናለን። ከዚያ በኋላ የገቢያውን ድርሻ በቁጥር ብዛት እናሰላለን ፡፡ ብዙውን ጊዜ የሚገለፀው ሊገዙ ከሚችሉ ሰዎች ብዛት እና እነዚህ ገዢዎች ለኩባንያው ሊሰጡ ከሚችሉት የገንዘብ መጠን አንፃር ነው ፡፡ ይህ የጥናትና ምርምር ደረጃ በግልፅ ከሚካሄደው ምርምር መልከአ ምድር ጋር የተሳሰረ ነው ፡፡ ገበያው የበርካታ ዓይነቶች ነው-አጠቃላይ ገበያው (ለምሳሌ ፣ የሩሲያ ፌዴሬሽን ፣ ሴቶች) ፣ እምቅ ገበያ (የሩሲያ ፌዴሬሽን ወይም ከ 18 እስከ 35 ዓመት ዕድሜ ያላቸው ሴቶች) ፣ ተደራሽ (ክልል ወይም ስፖርት ፍላጎት ያላቸው ሴቶች) ፣ ዒላማ (ከተማ ወይም በስፖርት ውስጥ የተሳተፉ ሴቶች) ፣ ዋና (የከተማው አካባቢ ወይም በሚፈለገው አካባቢ የሚኖሩ ሴቶች) ፡
ደረጃ 4
የተቀበሉትን መረጃዎች በሙሉ ወደ ምርምር ዘገባ እንለውጣቸዋለን ፡፡ በተለምዶ አንድ ዘገባ የሚከተሉትን ክፍሎች ይ:ል-
የፕሮጀክት ማጠቃለያ (ግብ ፣ ጂኦግራፊ ፣ የጥናት ርዕሰ ጉዳይ ፣ የተፈለገ ውጤት)
ክፍል 1. የፕሮጀክቱ ባህሪዎች ፡፡
የምንመረምርበት መግለጫ። የምርምር ርዕሰ-ጉዳይ ስዕል
ክፍል 2. የምርምር ርዕሰ-ጉዳይ ገበያ ትንተና.
2.1. የገበያው ወቅታዊ ሁኔታ ፣ ዋና ዋና አዝማሚያዎች።
2.2. የገቢያ ልማት ዋና ዋና ምክንያቶች (የእድገትና የገቢያ መዘግየት ምክንያቶች);
2.3. የፍላጎት ትንተና.
መደምደሚያዎች.
የሪፖርቱ ይዘት ከምርምር ጥናቱ ጋር መዛመድ እና በስራው ሂደት ውስጥ የተገኘውን መረጃ ሁሉ የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት ፡፡
