ለማንኛውም ፍላጎት ላለው ሥራ ፈጣሪ የገበያ ጥናት ማካሄድ አስፈላጊ ነው ፡፡ የአንድ ኩባንያ ልማት የመጀመሪያ ደረጃ ላይ ያለው ፈጣን እድገት የገቢያውን ሁኔታ በትክክል ከመገምገም ጋር ተያይዞ ፣ በእድገቱ ውስጥ ያሉትን አዝማሚያዎች መተንበይ ፣ የሽያጩን የመጠን መጠን በማስላት እና የተፎካካሪዎችን እንቅስቃሴ በመተንተን ነው ፡፡ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ማን ይገዛል ለሚለው የበለጠ ግልጽ ሀሳብ አጠቃላይ የገበያ ትንተና ያስፈልጋል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የምርምር ፅንሰ-ሀሳብ ያዘጋጁ-ግቦችን ይግለጹ ፣ ግቦችን ያውጡ ፣ የአፈፃፀም አመልካቾችን ስርዓት ያዳብሩ ፡፡
ደረጃ 2
የንግድዎን ወቅታዊ የገበያ ሁኔታ በመለየት ይጀምሩ ፡፡ ለገበያ ማስተዋወቂያው ጊዜ ፣ በአከባቢው ውስጥ የንግድ ሥራው የሚገኝበት አካባቢ ፣ የግቢው ግዥ ወይም ኪራይ ልዩ ሁኔታዎች አማራጮችን ይመዝኑ ፡፡ በመተንተን ውስጥ የክፍሉን ስፋት ፣ የታቀዱትን መሳሪያዎች እና መሳሪያዎች ስፋቶችን ያስቡ ፡፡ ኩባንያው የማከማቻ ቦታዎችን ፣ የመስኮት መልበስን ፣ ወዘተ ይፈልግ ይሆናል ፡፡
ደረጃ 3
በሚከፈትበት ጊዜ በድርጅትዎ መጋዘኖች ውስጥ የእቃዎችን አመዳደብ ይተንትኑ ፣ የመጋዘን አክሲዮኖችን እና ዓይነቶችን የበለጠ የማስፋት እድሉን ይረዱ ፡፡
ደረጃ 4
ከግምት ውስጥ ማስገባት ያለብዎትን የፉክክር ግንኙነት ግምገማ ያካሂዱ። በመረጡት የእንቅስቃሴ መስክ ውስጥ ተወዳዳሪዎቹ ምን ያህል ጠንካራ ናቸው? እነሱን ወደ ገበያ ለማስተዋወቅ ስትራቴጂው ምንድነው? ከተፎካካሪዎች ጋር መተባበር ይቻላል?
ደረጃ 5
ስለ ምርቶችዎ ሸማቾች ሊሆኑ የሚችሉ መረጃዎችን ይሰብስቡ ፡፡ ስለ ሸማቾች የመጀመሪያ መረጃ የማግኘት ዘዴዎች ምሌከታ ፣ ሙከራ ፣ የግል ግንኙነት ፣ ቃለ መጠይቅ (ጥናት) ያካትታለ ፡፡ ዋናውን መረጃ ከሰበሰቡ በኋላ የኩባንያዎ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች የታሰቡባቸውን የተወሰኑ የደንበኞችን ቡድን መለየት ይችላሉ ፡፡ ደንበኞችን በቡድን ይከፋፈሉ ፣ የእያንዳንዱን ቡድን ፍላጎቶች እና እንዴት ማሟላት እንደሚችሉ ይግለጹ ፡፡
ደረጃ 6
የዋና የደንበኛ ቡድኖችን የመግዛት አቅም የሚጨምሩ ወይም የሚቀንሱትን ምክንያቶች ይለዩ ፣ ይህ ባህሪያቸውን ለመግለጽ እና የምርት ሽያጮችን ለመተንበይ ይረዳዎታል ፡፡
ደረጃ 7
የአካባቢ ሁኔታዎችን አስቡ-ኢኮኖሚያዊ ፣ ፖለቲካዊ ፣ ባህላዊ ፣ ወዘተ ፡፡ በሚቀጥሉት ሁለት እና ሶስት ዓመታት ውስጥ የገቢያውን ወቅታዊ ሁኔታ መለወጥ ይችላሉ ፣ ይህም ንግድ ለመጀመር በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡
ደረጃ 8
አንድን ምርት ለገበያ ለማስተዋወቅ ፣ ለሽያጭ ሰርጦች ፣ ለማነቃቃት መንገዶች ፣ ለማስታወቂያ ዘመቻ ስትራቴጂዎች ሊሆኑ የሚችሉ መንገዶችን ይተንትኑ ፡፡
ደረጃ 9
የተገኙትን የትንተና ውጤቶችን በመተንተን ሪፖርት መልክ ያጠቃልሉ ፡፡ አስፈላጊ ከሆነ ለወደፊቱ የድርጅት የንግድ እቅድ የገቢያ ትንተና መረጃን ያክሉ - ይህ ንግድ በሚጀምሩበት ጊዜ የሚያስከትሏቸውን አደጋዎች ለመገምገም እና እነሱን ለመቀነስ የሚያስችሉ መንገዶችን ይዘረዝራል ፡፡
