ከሁሉም ኢኮኖሚያዊ መሳሪያዎች መካከል አምራቹ በገዢው ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር የሚያስችለው እጅግ በጣም ማራኪ መሣሪያ ነው ፡፡ ዋጋ በሽያጮች ቁጥር ላይ ብቻ ተጽዕኖ ከማድረጉም በላይ የድርጅቱን ትርፍ ሊቀንስ ወይም ሊጨምር ይችላል ፡፡
የዋጋ አሰጣጥ ዘዴ
በንግድ ውስጥ የዋጋ አሰጣጥ በሠራተኞች እንቅስቃሴ ውስጥ ተቀዳሚ ሥራዎች አንዱ ሲሆን ብቃታቸው የስትራቴጂክ ልማት እና የድርጅቱን ፍላጎቶች ማረጋገጥን ያጠቃልላል ፡፡ ይህ ሂደት የተመሰረተው በተፎካካሪ ዋጋዎች እና በስርጭት ወጪዎች ላይ ብቻ ሳይሆን የዋጋዎች አወቃቀር እና ስብጥር ፣ የመመለሻ መጠን እና ሌሎች ፅንሰ ሀሳቦችንም ያካተተ ነው ፡፡
ለአንድ ምርት የተወሰነ ዋጋ ለማቋቋም አንድ ድርጅት የሚነኩትን የተለያዩ ምክንያቶች ከግምት ውስጥ ማስገባት አለበት ፡፡ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴው በተለያዩ ቅጦች ላይ የተመሠረተ ነው ፣ ቁጥጥርን ፣ ትክክለኛነትን ፣ ዓላማን እና ቀጣይነትን ጨምሮ የዋጋ አሰጣጥ የተለያዩ ዘዴዎችን እና መርሆዎችን ይሰጣል ፡፡ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴን መሠረት ያደረጉ ሁሉም ዘዴዎች እና መርሆዎች የሚወሰኑት በአንድ የተወሰነ ድርጅት ውስጥ በተፈጥሮ ባለው የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ነው ፡፡ የዋጋ አመልካቾችን ለመፍጠር እና ዋጋዎችን ለማስተዳደር በተለያዩ ቴክኒኮች ይገለጻል ፡፡ እነዚህ ቴክኒኮች በሰው ልጅ ስነልቦና እውቀት ላይ የተመሰረቱ ሲሆን የተለያዩ ጉርሻዎችን ፣ ስጦታዎችን ፣ ቅናሾችን ፣ ማስተዋወቂያዎችን ፣ የቁጠባ ስርዓቶችን ወዘተ ያካትታሉ ፡፡
የዋጋ አሰጣጥ ምክንያቶች እና ደረጃዎች
በግብይት ውስጥ ፣ የዋጋ አሰጣጥ በብዙ ሁኔታዎች የሚወሰን ነው። በመጀመሪያ ደረጃ ይህ ሂደት ኩባንያው በሚያዘው የገቢያ ክፍል ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ ይህ ልዩነት በፍፁም ውድድር ገበያ ውስጥ ከሆነ አምራቾች በዋጋ ላይ ምንም ተጽዕኖ አይኖራቸውም ፣ ምክንያቱም ዋጋዎችን ከተወዳዳሪዎቹ ጋር እኩል በሆነ ደረጃ እንዲያወጡ ይገደዳሉ ፡፡ ኩባንያው በሞኖፖሊካዊው ገበያ ውስጥ አንድ ልዩ ቦታ የሚይዝ ከሆነ ዋጋው በሞኖፖሊስት ድርጅት ሙሉ በሙሉ ቁጥጥር ይደረግበታል።
በተጨማሪም ፣ በጣም አስፈላጊ የሆነ ነገር የገቢያ ሁኔታ እና በውስጡ ያለው የጊዜ መለዋወጥ ነው ፡፡ በገበያው ላይ የተረጋጋ ፍላጐት ሁኔታ ካለ ኩባንያው ተገብሮ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴን በተሳካ ሁኔታ ሊጠቀም ይችላል ፡፡ የእሱ ይዘት የሸማቾች ምርጫዎች እና በገበያው ውስጥ ለውጦች ቢኖሩም ውድ ዋጋ ያላቸውን የዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎችን በጥብቅ መከተል ነው። የፍላጎት ጭማሪ በሚከሰትበት ጊዜ የደንበኞችን አስተያየት እና ምኞት ከግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል ፡፡ በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ አንድ ድርጅት ከደንበኞች ጋር መላመድ እና በበቂ ተንቀሳቃሽ ሁኔታ ለሁሉም የገቢያ ለውጦች ምላሽ መስጠት አለበት ፡፡
የዋጋ አሰጣጥ የሚሸጠው ምርት በየትኛው የሕይወት ዑደት ውስጥም ተጽዕኖ ያሳድራል። ምርቱ አዲስ ከሆነ የስለላ ዋጋዎች ተዘጋጅተዋል ፡፡ ዋጋው በተረጋጋ ፍላጎት በከፍተኛ ደረጃ ከፍተኛ ደረጃ ላይ ሊደርስ የሚችል ሲሆን ገበያው በሚሞላበት ጊዜ ኢንተርፕራይዙ ዋጋዎችን መቀነስ ይኖርበታል ፡፡
የዋጋ አሰጣጥ በበርካታ ደረጃዎች ይካሄዳል። መጀመሪያ ላይ ኩባንያው የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲውን ግቦች መወሰን እና ከዚያ የአንድ የተወሰነ ምርት ፍላጎት ደረጃ መተንተን አለበት ፡፡ ቀጣዩ ደረጃ የሂሳብ እና የራሳቸውን ወጪዎች ትንተና እንዲሁም የተፎካካሪ ኢንተርፕራይዞችን ዋጋ ማጥናት ነው ፡፡ በዋጋ አሰጣጥ ሂደት ውስጥ የመጨረሻው ደረጃ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴን እና ለተመረተው ምርት መመደቡን መወሰን ነው ፡፡
