እ.ኤ.አ. በ 2008 የተፈጠረው ቀውስ ለደረጃ ዕድገት ስፔሻሊስቶች የሥራ ገበያውን አስተጓጉሏል በብዙ ኩባንያዎች ውስጥ ነጋዴዎች ሥራዎቻቸው ለድርጅቱ ምን ያህል እንደሚጠቅሙ ማስረዳት ባለመቻላቸው ተባረዋል ፡፡ አሁን እንደገና በላያቸው ላይ የዳሞለስ ሰይፍ ይሰማቸዋል ፡፡ እና አሠሪዎች ይህንን ለእነሱ ጥቅም ሊጠቀሙበት ይችላሉ - ነጋዴዎች በተጨመሩ ተመላሾች እንዲሰሩ ለማድረግ ጊዜው አሁን ነው ፡፡ በተመሳሳይ በጀት ውስጥ የደረጃ ዕድገት ባለሙያዎችን ለማስወገድ የተሻለው መንገድ ምንድነው?
ከችግሩ በፊት ብዙ ድርጅቶች በቀላል የማስታወቂያ ዘመቻዎች ገንዘብ አውጥተዋል-በልዩ መጽሔቶች ፣ በኤግዚቢሽኖች ፣ በስብሰባዎች ላይ ያሉ ጽሑፎች ፡፡ የገቢያዎች ተግባር በዝቅተኛ ዋጋ ለገዢዎች የንግድ አቅርቦትን ለማግኘት የሚያስችል መንገድ መፈለግ ነው ፡፡ ተፎካካሪዎች ይህንን ዘዴ ገና ካልተጠቀሙ ጥሩ ነው ፡፡ ሚስጥሩ የደንበኛውን ባህሪ በተቻለ መጠን በዝርዝር መግለፅ ነው ፡፡
ነጋዴዎች ከታቀደው በአስር እጥፍ ያነሰ የምደባ ምደባ ለ Sberbank አዲስ የማስታወቂያ ሰርጥ እንዲያገኙ የረዳቸው ይህ አካሄድ ነበር ፡፡ ባንኩ በየአመቱ ለቢዝነስ መሪዎች ዘመቻ ያካሂዳል - ለአነስተኛ እና መካከለኛ ንግዶች ብድር ወለድ ተመን ቀንሷል ፡፡ ዋናዎቹ ደንበኞች የሱቅ እና የኪዮስክ ባለቤቶች ናቸው ፡፡ ለሚቀጥሉት ሸቀጦች ግዥ ዋናው ገንዘብ ሲወጣ ገንዘብ ይፈልጋሉ ፡፡ የጅምላ ሻጮች የሂሳብ ሹሞች የሂሳብ መጠየቂያዎችን እና የሂሳብ መጠየቂያዎችን ለማተም ተራ የሆነ የቢሮ ወረቀት ይዘው ቀርበዋል ፡፡ በእያንዲንደ ሉህ በአንዴ ጎን አንዴ ስሇ ክምችት ክምችት የተፃፈ መረጃ ነበር ፡፡ አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ የታቀዱት ዕቅዶች ከሰባት እጥፍ አልፈዋል ፡፡
የኩባንያው ነጋዴዎች ጎብኝዎችን ወደ ጣቢያው የሚስቡ ሲሆን የሥራው ውጤታማነት በጉብኝቶች ይገመገማል ፡፡ በዚህ ምክንያት ድርጅቱ ብዙ ጎብ visitorsዎች ከየት እንደመጡ ያውቃል ፣ ግን ብዙ ደንበኞች ከየት እንደመጡ አያውቅም ፡፡ የጣቢያ ጎብኝዎች ወደ ቢሮው ብቻ ይደውላሉ ፣ ስለሆነም የትኛው ጉብኝት ወደ ጥሪ እየተለወጠ እንደሆነ መከታተል ያስፈልግዎታል ፡፡
የደመና ንግድ ሥራ አገልግሎት አቅራቢ ማንጎ ቢሮ አብዛኛውን ጊዜ የግብይት በጀቱን በአውዳዊ እና በሰንደቅ ማስታወቂያዎች መካከል በግማሽ ይከፍላል ፣ ነገር ግን ይህን ክዋኔ ከፈጸመ በኋላ ከአውደ-ጽሑፋዊ ማስታወቂያዎች ውስጥ ጠቅታዎች ለሦስት አራተኛ ጥሪዎች እና ለባንቆች ደግሞ ጠቅታዎች - አንድ ሩብ ብቻ ነው ፡፡ ብዙ ፍላጎት ያላቸው ገዢዎች ከአውደ-ጽሑፋዊ ማስታወቂያዎች የመጡ ስለሆኑ ከባነሮች ይልቅ በእነሱ ላይ የበለጠ ማውጣት ያስፈልግዎታል ማለት ነው ፡፡ በጀቱ አውድያዊ ማስታወቂያን በመደገፍ እንደገና ተመድቧል ፡፡
ልዩ በሆኑ ምናባዊ ቁጥሮች እገዛ በመስመር ላይ ማስታወቂያዎችን ብቻ ሳይሆን ቀጥታ ደብዳቤዎችን ፣ ኮንፈረንሶችን እና ኤግዚቢሽኖችንም መለያ ማድረግ ይችላሉ ፡፡
የገበያው የመጀመሪያ ዕቅድ ያንን ዒላማ ታዳሚዎችን መፈለግ ነው
የ “SuperStroy” የማጠናቀቂያ ቁሳቁሶች መደብር ባለቤት ማስታወቂያው ከወጣ በኋላ በ 3 ወራቶች ውስጥ ሽያጮችን በእጥፍ እንዲያሳድጉ ለሰራተኞቻቸው አንድ ተግባር አኑረዋል ፡፡ ሻባሽኒኪ በመደብሩ ውስጥ የግንባታ ቁሳቁሶችን መግዛት ከጀመረ ችግሩ ይፈታል ፣ ግን እንደተለመደው የጅምላ መሠረቶችን ይመርጣሉ ፡፡
ምልከታዎች እንደሚያሳዩት ሻባሽኒክ በየጊዜው መሣሪያዎቻቸውን የሚያፈርሱ እና የሚያጡ ናቸው ፡፡ መሰረቶቹ ዳርቻው ላይ ይገኛሉ ፣ ወደ እነሱ በሚወስደው መንገድ ላይ የማያቋርጥ የትራፊክ መጨናነቅ አለ ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ ፣ በማዕከሉ ውስጥ በሚገኘው “ሱፐር ስትሮይ” ውስጥ የመሣሪያዎች ክምችት ፍላጎት አልነበረውም ፡፡ የኩፖን ዘመቻ “ቼክ” ተጀመረ - “በመሃል ላይ ይግዙ ፣ ቼኮችን ለመሳሪያ ይለውጡ” ፡፡ ሻባሻኒኮች ባደረጉት የበለጠ ግዢዎች ለተሰበሰቡ ቼኮች በምላሹ የተቀበሉት በጣም ከባድ መሣሪያ ነው ፡፡ በዚህ ምክንያት የሽያጭ ዕድገቱ ግብ ከሦስት ወር ይልቅ በሦስት ሳምንታት ውስጥ ተፈጽሟል ፡፡
ጎብ visitorsዎችን ወደ ገዢዎች እንዴት መለወጥ እንደሚቻል
የድርጅት ጣቢያዎች ጎብ visitorsዎች እርምጃ እንዲወስዱ የማይጠይቁ ዲዳ ማውጫዎች ናቸው ፡፡ በመጀመሪያ ፣ የእነዚህ ድርጊቶች ዝርዝር ይግለጹ እና መሥራት ይጀምሩ ፡፡
ገበያዎች ወደ መስኮቱ አምራች ጣቢያ ‹እስክሎዶም› ጣቢያ ትራፊክን እየጨመሩ ነበር ፣ ግን ሽያጮች አላደጉም ፡፡ የታለሙ የ 80 ድርጊቶች ዝርዝር ተሰብስቧል ፡፡ ሦስቱ ተመርጠዋል-“ወደ ጥሪ-ማዕከል ይደውሉ” ፣ “መለኪያን ለመጥራት ጥያቄ” ፣ “ለደንበኛው ክፍል ጥያቄ” ፡፡
በአንዳንድ የበይነመረብ አገልግሎቶች እገዛ የጎብኝዎች ድርጊቶች ተንትነዋል ፡፡ ጎብ visitorsዎች ከአንድ ወይም ሁለት ገጾች ጋር እንደተዋወቁ እና ከዚያ የንግድ አቅርቦቶችን ሳያገኙ ጣቢያውን ለቀው ወጥተዋል ፡፡ ይህ መረጃ የገጹን ዲዛይን እና የታለመውን አዝራሮች አቀማመጥ ለመለወጥ ጥቅም ላይ ውሏል። ጽሑፎች እና በይነገጽ ዲዛይን በመታገዝ ጣቢያው ለጎብ visitorsዎች ምን ማድረግ እንዳለባቸው ፣ እንዴት ማድረግ እንዳለባቸው እና በመጨረሻ ምን እንደሚያገኙ ማስረዳት ጀመረ ፡፡ በዚህ ምክንያት ከጣቢያው የሚደወሉት ቁጥር በአንድ ተኩል ጊዜ አድጓል ፣ እናም ወደ መለኪያዎች የሚደረገው ጥሪ በእጥፍ አድጓል ፡፡
ኩባንያዎ የገቢያ አዳራሽ ከሌለው ሥራውን ለመቀጠል ጊዜው አሁን ነው ፡፡ በቅርቡ በገበያው ውስጥ በሙሉ ነፃነት ለመስራት ዝግጁ የሆኑ ብዙ ነፃ ስፔሻሊስቶች ይኖራሉ። እርስዎ ብቻ ምርጡን መምረጥ አለብዎት።
