ለጨረታዎች ጨረታ ለማሸነፍ በተያዘበት ጊዜ ሙሉ በሙሉ ዝግጁ መሆን ያስፈልግዎታል ፡፡ ይኸውም የደንበኞችን ትክክለኛ ፍላጎት በማወቅ በቅድሚያ የዝግጅት አቀራረብ ቁሳቁሶችን ለማዘጋጀት ፡፡ እና እንደ ምርትዎ ምርትዎን ለማጣጣም ይሞክሩ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ከባድ ጨረታ ካለ ፣ ቢያንስ ከሁለት እስከ ሶስት ወራቶች አስቀድመው ስለ ገዢዎች መረጃ መሰብሰብ ይጀምሩ። ደንበኞችን ሊሆኑ የሚችሉበትን መሠረት ለመሰብሰብ እና ፍላጎታቸውን ለማጥናት በየትኛው ምርት ላይ በጣም እንደሚስቡ ለማወቅ ይህንን ጊዜ ያስፈልግዎታል ፡፡
ደረጃ 2
ከግዢ ኩባንያዎች ጋር ወዳጃዊ ግንኙነት ለመመሥረት ይሞክሩ ፡፡ የጨረታውን ውሳኔ ለሚወስኑ መሪዎች ይደውሉ ፡፡ አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ፍላጎት እንዳላቸው እና አስቀድመው ሊኖሩ ስለሚችሉ የትብብር ውሎች ለመወያየት ዝግጁ እንደሆኑ በሐቀኝነት ንገሩኝ ፡፡
ደረጃ 3
ቀጠሮ. የተወሰኑ የምርት ናሙናዎችን ይዘው መምጣትዎን ያረጋግጡ ፡፡ ከቀረቡት ዕቃዎች መካከል የትኛው ለእሱ ፍላጎት ሊኖረው እንደሚችል እና ለእሱ ምን ዋጋ ለመክፈል ዝግጁ እንደሆነ አስተያየት እንዲሰጥ ይጠይቁ ፡፡ ገንቢ ውይይት ያካሂዱ ፣ የምርቱን ሁሉንም ጥቃቅን ነገሮች ማጥናትዎን እርግጠኛ ይሁኑ። ተናጋሪው በሚቀርበው ጥራት ላይ እርግጠኛ የሆነ ባለሙያ ሆነው ሊያዩዎት ይገባል ፡፡
ደረጃ 4
የተፎካካሪ ትንታኔ ያካሂዱ እና ለተመሳሳይ ምርቶች ዋጋዎችን ይወቁ። የምርቱ ዋጋ በጣም ከፍተኛ ከሆነ ጨረታውን ለማሸነፍ አይቻልም ፡፡ ከደንበኛ ኩባንያ ጋር በሚገናኙበት ጊዜ ለየት ያሉ የትብብር ውሎችን ቃል ይገቡ ፣ ለትላልቅ ግዥዎች ከፍተኛ ወጪን ለመቀነስ ፡፡
ደረጃ 5
ጨረታው በሚታወቅበት ጊዜ በደንበኛው ፍላጎት መሠረት የተስተካከለ ምርቱን ቀድሞ የተዘጋጀ ማቅረቢያ ይላኩ ፡፡ ከላኩ በኋላ ለኃላፊው ሰው ይደውሉ ፣ ደረሰኙን ያረጋግጡ እና ቀጠሮ ይያዙ ፡፡ በእሱ ላይ ኩባንያዎ ጨረታውን ካሸነፈ ተጨማሪ የትብብር ውሎችን መወያየት ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 6
ደንበኛውን ለማሸነፍ ይሞክሩ ፡፡ አጠቃላይ የሥራ-ያልሆኑ ርዕሶችን ያግኙ ፡፡ ማንኛውም የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያ ሊሆን ይችላል - ስኪንግ ፣ የውሻ እርባታ ፣ የሰዓት ስብስብ ፡፡ በቃለ-መጠይቅ ቢሮዎ ውስጥ የእርሱን የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያ የሚያመለክት አንድ ነገር አለ ፡፡ በተለይም በገንዘብ ቅደም ተከተል ብቻ ሳይሆን በሰው ስብዕና ላይ የሚታየው ፍላጎት በእውነቱ አድናቆት ስለሚኖርዎት እና ከተፎካካሪዎችዎ በተጨማሪ ተጨማሪ ጥቅም ይሰጥዎታል ፡፡
