ውጤታማ ለንግድ ሥራ አመራር የገበያ ቁጥጥር አስፈላጊ ነው ፡፡ ክትትል የቀጥታ ተፎካካሪዎችን እንቅስቃሴ እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲዎቻቸውን ለመከታተል ያስችልዎታል ፡፡ በእነዚህ መለኪያዎች ላይ በመመርኮዝ የደንበኞችን መሠረት እና ትርፍ በቅደም ተከተል ለማሳደግ ንግዱ ከተተነተነው ገበያ ዋና ዋና አዝማሚያዎች ጋር ሊስተካከል ይችላል ፡፡
አስፈላጊ ነው
ስለ ቅርብ ተቀናቃኞች ፣ የአቅራቢ መረጃዎች ፣ የሽያጭ መረጃዎች ፣ የበይነመረብ መዳረሻ መረጃ
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ፍላጎቶች እና ምኞቶች ይተንትኑ ፡፡ የገቢያ ቁጥጥር በጣም አድካሚ እና ረዥም ሂደት ነው ፣ ውጤቶቹ በገበያው ውስጥ ለሚለውጠው ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ በፍጥነት ምላሽ እንዲሰጡ ያስችሉዎታል ፡፡ እነዚህ ሁሉ ክስተቶች ለቀጣይ ልማት እና ለወደፊቱ የኩባንያው ተግባራት ስትራቴጂካዊ እቅድ ለመገንባት ጥሩ ማበረታቻ ይሆናሉ ፡፡ ክትትል የሚጀምረው የተሰጠው የምርት ወይም የንግድ ምልክት ዒላማ ታዳሚዎች ፍላጎቶች በመተንተን ነው ፡፡ በዚህ ትንታኔ ላይ በመመርኮዝ የራስዎን የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ፣ የምርት ክልል ፣ የቅርንጫፎች ወይም የቢሮዎች መገኛ ፣ ምርቶችን በሚሸጡበት ጊዜ የሚከናወኑ ማስተዋወቂያዎች እና ጉርሻ ፕሮግራሞች ማስተካከል ይችላሉ
ደረጃ 2
ተፎካካሪዎችን እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲዎቻቸውን ይተንትኑ። የተፎካካሪ ትንተና ጥቅሞቻቸውን ለመለየት ያለመ ውስብስብ ሂደት ነው ፡፡ ከአንድ የተወሰነ ኩባንያ ለምን የተሻሉ ናቸው? የእነሱ ዋና ጥቅም ምንድነው? የእንቅስቃሴዎቻቸው ጉዳቶች ምንድናቸው? ከየትኞቹ አቅራቢዎች ጋር ይሰራሉ እና ሽያጮቻቸው ከኩባንያው ለምን ይበልጣሉ? ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ መስጠት የእራስዎን እንቅስቃሴዎች ለማሻሻል እና በተተነተነው ገበያ ውስጥ ያሉትን ተወዳዳሪ ጥቅሞች ለማጠናከር እርምጃዎችን እንዲወስዱ ያስችልዎታል ፡፡
ደረጃ 3
የገበያው ማጠቃለያ ትንተና ያድርጉ ፡፡ የማጠቃለያ ትንታኔው መሠረት በዋና ዋና የማስታወቂያ ዓይነቶች እና በመጨረሻ በኩባንያው እንቅስቃሴ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ በሚችሉ ሌሎች መለኪያዎች ላይ የተፎካካሪ ምርቶች ሽያጮችን ከግምት ውስጥ በማስገባት በአቅራቢዎች ፣ በሽያጭ መጠኖች ላይ መረጃ መሰብሰብ ነው ፡፡ በዚህ መረጃ ላይ በመመርኮዝ የኩባንያውን ተወዳዳሪ ጥቅሞች እንዲሁም ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ሲወዳደር ጉዳቱን የሚያሳይ ሰንጠረዥ መፍጠር ይችላሉ ፡፡ ይህ ሰንጠረዥ በኩባንያው የትኞቹ አመልካቾች መሻሻል እንዳለባቸው ፣ እና በተቃራኒው ደግሞ ዋናዎቹ ተወዳዳሪ ጥቅሞች እንደሆኑ ለመደምደም ያስችለናል ፡፡
