ከተሳካ ነጋዴ ዋና ህጎች መካከል አንዱ እያንዳንዱ ደንበኛ እስከ ከፍተኛው ድረስ መጨመቅ አለበት ይላል ፡፡ ብዙ ተጨማሪ ትርፍ ማግኘት ስለሚችሉ ለተጨማሪ ሽያጮች (ከፍ ያለ እና መስቀለ-ሽያጭ) ምስጋና ይግባው ፡፡
በመጀመሪያ ፣ ከደንበኞች ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ በድርድሩ ውስጥ ምን ሚና እንደመረጡ አስፈላጊ ነው ፡፡ ንቁ ቦታ ከወሰዱ ታዲያ ደንበኞችን መደወል ያስፈልግዎታል ፡፡ ተገብጋቢ ቦታ ላይ ከሆኑ ታዲያ እርስዎ እራስዎ ከደንበኛው ጥሪ እስኪመጣ መጠበቅ አለብዎት።
ደንበኛውን “ለመጭመቅ” ከመጀመርዎ በፊት የራስ-ሙከራ ማካሄድ ያስፈልግዎታል ፡፡ ግብዎን ለማሳካት ሁሉንም ነገር አከናውነዋል? ደንበኛው የምርትዎን ግዢ ለማጠናቀቅ ቁርጥ ውሳኔ አድርጓል? ልዩነቶቹን ለእሱ አስረድተውታል?
እና አሁን በጣም አስፈላጊው ነገር-ዝርዝር መግለጫዎች ፡፡ ማንም ሰው የሕይወትን ርዕሶች ማወክ አይፈልግም ፣ እሱ ይደክማል እና ሁለቱንም ወገኖች ያበሳጫል ፡፡ በቀጥታ ለመጠየቅ “መቼ ነው ወረቀቶቹን የምንፈርመው?” ብሎ መጠየቅ በጣም ምክንያታዊ ነው ፡፡ የአንተን እና የሌላ ሰውን ጊዜ የማታባክን በዚህ ጉዳይ ላይ ነው ፣ ግን ወዲያውኑ መልሱን ይሰማሉ ፡፡
ድርድሩ እየቀጠለ ከሆነ ግን ደንበኛው “እየቀዘቀዘ” መሆኑን ካስተዋሉ ያኔ አንድ ነገር እንደማይመጥነው ምክንያታዊ መደምደሚያ ማድረግ ይችላሉ ፡፡ ምናልባት የምርቱ ዋጋ ፣ የምርት ጥራት ወይም ሁኔታዎች። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ እርስዎ ከተወዳዳሪዎ የተሻሉ እንደሆኑ እና ዋጋዎ በጣም ተገቢ መሆኑን ያረጋግጡ።
በድርድር ውስጥ ከደንበኛው የበላይ እንደሆነ ከተሰማዎት በምንም ሁኔታ ማቆም እና መያዣዎን አይለቀቁ ፡፡ በተቃራኒው ፣ የበለጠ ጠንካራ እና ጠበኛ ያድርጉ ፡፡
“የተጋራ መግለጫ ኮሪደር” ይፍጠሩ። ይህ ማለት ማናቸውንም መግለጫዎችዎን ለደንበኞች ሁሉን አቀፍ ወደ ሆነ መልክ መለወጥ ያስፈልግዎታል ማለት ነው ፡፡ እናም ሁሉም ሰው ከእርስዎ ጋር በሚስማማበት መንገድ ሀሳቦችዎን ማዘጋጀት አለብዎት ፡፡ ለምሳሌ ፣ ወደ 8 ቢሊዮን የሚጠጉ ሰዎች በምድር ላይ ይኖራሉ የሚሉ ከሆነ ወንዶችም ሆኑ ሴቶች አሉ ፣ ከዚያ በአለም ውስጥ ማንም ከእርስዎ ጋር ለመከራከር የሚደፍር የለም - የእርስዎ መግለጫዎች በጣም የማይካዱ መሆን አለባቸው ፡፡
መደምደሚያዎች
• እምቅ ደንበኛን ለመጥራት አይፍሩ ፣
• ደንበኛዎ በሚረዳው ቋንቋ ለመናገር መጣር ፣
• ገበያን መተንተን ፡፡
