ቢ 2 ቢ ሽያጮች (ንግድ ለንግድ) ምርቶችን መላክን ወይም ለኮርፖሬት ደንበኞች አገልግሎት መስጠትን ያመለክታሉ ፡፡ በ b2b ገበያ ውስጥ ሽያጮች የራሳቸው ዝርዝር እና በሸማች ገበያ ውስጥ ከመሥራት በርካታ ልዩነቶች አሏቸው ፡፡
በ b2b እና b2c ሽያጮች መካከል ልዩነቶች
በ b2b ገበያ ውስጥ ያሉ ሽያጮች (ወይም ለድርጅት ደንበኞች ሽያጭ) ከግብይት እና ከአቅርቦት ሰንሰለት አንፃር ከ b2c ሽያጮች (እስከ መጨረሻ ሸማቾች ሽያጭ) በርካታ ልዩ ልዩ ልዩነቶች አሏቸው ፡፡
በ b2b ገበያዎች ውስጥ ሽያጮች ብዙውን ጊዜ ከጅምላ ሽያጭ ጋር ይመሳሰላሉ ፡፡ የጅምላ ንግድ የ ቢ 2 ቢ መብት ነው ተብሎ ይታመናል ፣ የችርቻሮ ንግድ ደግሞ ቢ 2 ሴ ነው ፡፡ እንደ እውነቱ ከሆነ አንድ እና አንድ ኩባንያ እነዚህን ሁለቱን የሥራ መስኮች ሊያጣምር ይችላል ፡፡ ምሳሌ የግንባታ ቁሳቁሶች የጅምላ መሠረት ነው ፡፡ እሷ ለግንባታ ኩባንያዎች ወይም ለችርቻሮ መደብሮች በብዛት በመሸጥ አፓርትማቸውን ለሚያድሱ የግል ገዢዎች ሸቀጦችን መሸጥ ትችላለች ፡፡ በመጀመሪያው ጉዳይ ላይ ስለ ኮርፖሬት ሽያጮች እየተነጋገርን ነው ፣ እና ሁለተኛው - ስለ የሸማቾች ክፍል ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ የጅምላ አቅራቢው ለትላልቅ ደንበኞቹ የተለየ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ አለው ፣ ከችርቻሮ ዋጋዎች ከፍተኛ ቅናሽ ሊደረግለት ይችላል ፡፡
በእርግጥ ፣ ቢ 2 ቢ የሚለው ቃል ከጅምላ ሽያጭ ክፍል የበለጠ ሰፊ ነው ፣ እና ቢ 2 ቢ ሁልጊዜ የጅምላ ግዢዎችን (ከ 1 ጥቅል በላይ) ማለት አይደለም ፡፡ የ B2b ክፍል በተጨማሪ ለቀጣይ ሂደት ምርቶችን ለማምረት ጥሬ ዕቃዎችን እና በከፊል የተጠናቀቁ ምርቶችን አቅራቢዎች እንዲሁም በቴክኖሎጂ የተራቀቁ መሣሪያ አቅራቢዎችን ፣ የማሽን መሣሪያዎችን ለንግድ ያጠቃልላል ፡፡ ይህ ለንግድ ሥራ (የግብይት ማማከር ፣ የማስታወቂያ አገልግሎቶች ፣ የሕግ እና የሂሳብ ድጋፍ ፣ የመሣሪያ ማከራየት ፣ ወዘተ) ተጓዳኝ አገልግሎቶችን የሚሰጡ የተለያዩ ኩባንያዎችን ያጠቃልላል ፡፡ የተለያዩ የኤሌክትሮኒክስ ግዥ መሳሪያዎች እንደ ቢ 2 ቢ ሊመደቡ ይችላሉ ፡፡
ስለሆነም የ B2b ሽያጮች ለሙያዊ አገልግሎት ወይም ለሽያጭ ለማቅረብ የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጮችን እና እንዲሁም ቢ 2 ቢን - ለግል ፣ ለቤተሰብ አገልግሎት ያካትታሉ ፡፡
የ b2b ሽያጮች ልዩ ባህሪዎች
በ b2b ገበያ ላይ መሸጥ በግዢ ግቦች ረገድ ከ b2c ይለያል ፡፡ የመጨረሻ ሸማቾች ሸቀጣ ሸቀጦችን ለግል ጥቅም የሚገዙ ከሆነ እና ለሸማቹ ንብረቶቹ ቅድሚያ ከሰጡ ታዲያ በ b2b ገበያ ውስጥ ቁልፉ አንድ ምርት ሲገዙ ትርፍ የማሳደግ ችሎታ ነው ፡፡ ስለሆነም የኮርፖሬት ሸማቾች የበለጠ ገቢ ለማግኘት ሲሉ ሸቀጦችን ይገዛሉ ፡፡ ይህ ለምርት በርካሽ ማሽን በመግዛት ፣ ኃይል ቆጣቢ መብራትን በማስተዋወቅ እና ወደ አዲስ ገበያዎች ለመግባት በግብይት ጥናት አማካይነት ሊሳካ ይችላል ፡፡
የግዢ ውሳኔ የማድረግ መንገዶችም እንዲሁ የተለያዩ ናቸው ፡፡ የግል ሸማቾች ብዙውን ጊዜ በማስታወቂያ ፣ ወይም በምርት ታማኝነት ፣ በመገበያየት ምቾት እና በጥራት ላይ ባላቸው ሀሳቦች ተጽዕኖ ስር በስሜታዊ ሁኔታዎች ይመራሉ። በድርጅታዊ ገዢዎች ረገድ ዋናው ዓላማ እንደገና ትርፋማነትን ለማዳን እና ለማሳደግ እድሉ ነው ፡፡ በሸማች እና በገዢው ውስጥ ያለው የሸማች እና የገዢ ፅንሰ-ሀሳቦች ተመሳሳይ ከሆኑ በ b2b ውስጥ አንድ ሰው ለኩባንያው የግዢ ውሳኔ ሊያደርግ እንደሚችል ልብ ሊባል ይገባል ፡፡ ውሳኔ በሚያደርግበት ጊዜ በግል ዓላማዎች ሊመራ ይችላል - ለምሳሌ ፣ ጓደኝነት እና የራሱ ምርጫዎች ፡፡
ከኮርፖሬሽኖች ይልቅ ሁል ጊዜ የግል ሸማቾች አሉ ፡፡ ስለዚህ ከእያንዳንዳቸው ጋር የግብይት ግንኙነቶች በጣም ችግር እና ውድ ናቸው ፡፡ በሸማች ገበያዎች ውስጥ የሚሰሩ ኩባንያዎች በዋናነት በመገናኛ ብዙሃን ፣ በይነመረብ ፣ ወዘተ በስፋት ማስታወቂያ ላይ ያተኮሩ ሲሆን በቢ 2 ቢ ገበያዎች ውስጥ ከእያንዳንዱ ደንበኛ ጋር የግል ግንኙነት መመስረት ወሳኝ ጠቀሜታ አለው ፡፡ ስለዚህ ፣ በድርጅታዊ ግብይት ክፍል ውስጥ ቀጥተኛ ግብይት ፣ ቀዝቃዛ ጥሪዎችን ፣ የግል ስብሰባዎችን ፣ በስብሰባዎች እና በኤግዚቢሽኖች ላይ ማቅረቢያዎችን ወዘተ ይመርጣሉ ፡፡
