የወደፊቱ ነጋዴ የራሱን ንግድ ከመጀመሩ በፊት የታለመውን ታዳሚዎች አስተያየት ለማጥናት የገቢያ ጥናት እንዲያካሂድ ይመከራል ፡፡ ግን ይህ ታዳሚ ምን ይመስላል ፣ እነዚህ ሰዎች እነማን ናቸው - አስቀድሞ መታወቅ አለበት ፡፡
ዒላማ ታዳሚዎች ከዋና የግብይት ፅንሰ-ሀሳቦች አንዱ ነው ፡፡ ዒላማው ታዳሚዎች ብዙ የሰዎች ቡድን ናቸው ፣ እያንዳንዱ አባል ለተመረቱ ምርቶች (የንፅህና መጠበቂያ ሰሌዳዎች ወይም ቴሌቪዥኖች) ደንበኛ ሊሆን ይችላል ፡፡ አንድ የተወሰነ የምርት ስም የራሱ ዒላማ ታዳሚዎች ሊኖረው ይችላል ፡፡ የንግድ ሥራ እንዲሁ የተለየ ማህበራዊ ንብርብርን ማነጣጠር ይችላል - ዋና ዋና መዋቢያዎች የጅምላ ገበያውን ብቻ በሚገዛ ልጃገረድ ይገዛሉ የሚል እምብዛም ዕድል የለውም ፡፡
በመሰረቱ ዒላማው ታዳሚዎች ምርትዎን ሊገዙ የሚችሉት ሰዎች ናቸው ፡፡ እነዚህ በማንኛውም ምክንያት ምርትዎን ለመግዛት ፍላጎት ያላቸው ገዥዎች ናቸው። እናም ይህ የሰዎች ስብስብ በሚከተሉት መመዘኛዎች ሊመረጥ ይችላል-
- ፆታ;
- የዕድሜ መስፈርት;
- የሁለተኛ / ከፍተኛ ትምህርት መኖር;
- የገቢ ደረጃ;
- የመኖሪያ ቦታ;
- የቤተሰብ አባላት ዝርዝር;
- የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች እና የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች.
የታለመውን ታዳሚዎች ለመለየት ምርምር ማካሄዱ ይመከራል ፡፡ ስለዚህ ምርትዎን ማን እንደሚፈልግ እና በእሱ ውስጥ ሙሉ ፍላጎት እንደሌለው ማወቅ ይችላሉ ፡፡ ስለዚህ ፈጣን ምግብ ቤት ለመክፈት እና የግብይት ጥናት ለማካሄድ ካሰቡ ፣ ተማሪዎች ፣ የትምህርት ቤት ተማሪዎች እና ዕድሜያቸው ከ 25 ዓመት በታች የሆኑ ወጣቶች አዲስ ቢስትሮን ስለመክፈት ከፍተኛውን ደስታ እንደሚገልፁ ታስተውላለህ ፡፡ ምክንያቱም እነሱ ብዙውን ጊዜ በፍጥነት “በጉዞ ላይ ያለ መክሰስ” ፍላጎት አላቸው ፡፡ ይህ ማለት በሠላሳዎቹ እና በሃምሳዎቹ ያሉት ወደ እርስዎ አይመጡም ማለት አይደለም ፣ የጉብኝታቸው መቶኛ በጣም ዝቅተኛ ይሆናል ፡፡
የንግድ ሥራ ዕቅድ ሲጽፉ የዳሰሳ ጥናቱን ውጤቶች ያስቡ - የወደፊቱን የገቢያ ስፋት ፣ በእሱ ውስጥ ለመስራት ሁኔታዎችን እና የሽያጭ ስትራቴጂውን ያውቃሉ ፡፡ በተጨማሪም ፣ ሊሆኑ ስለሚችሉ ደንበኞች ምርጫዎች በደረሰው መረጃ ላይ በመመርኮዝ ለንግዱ ልማትና መስፋፋት ስትራቴጂ ማውጣት ይችላሉ ፡፡
