የአንድ የተወሰነ ምርት አስፈላጊነት እና ፍላጎትን የሚያስተላልፍ የደንበኞች ምርጫዎች አስፈላጊ የግብይት አመላካች ናቸው ፡፡ በዚህ መረጃ ላይ በመመርኮዝ ለምርት እና ለቀጣይ ሽያጮች ትክክለኛ ትንበያዎች ይደረጋሉ ፡፡ ያለ ትክክለኛ ማህበራዊ ጥናት ሳይኖር የሸማቾች ምርጫዎችን መፈለግ ችግር አለበት ፡፡
የጉዳይ ጥናቶች በዋነኝነት የሸማቾችን ፍላጎት ለመወሰን አስፈላጊ ናቸው ፡፡ ይህ ፅንሰ-ሀሳብ የመጨረሻ ደንበኛው በእውነቱ ለማግኘት ምን እንደፈለገ ለአምራቹ ይነግረዋል።
ይህ በተለይ በአገልግሎት ዘርፍ እና በመካከለኛ ንግድ ላይ ይሠራል ፣ ምክንያቱም ከፍተኛ ውድድር ባለው አከባቢ ውስጥ የማያቋርጥ የካፒታል ሽግግርን ለመጠበቅ በጣም ቀላል አይደለም። ትናንሽ ንግዶች ለሸማቾች ምርጫ ብዙም ግድ አይሰጣቸውም ፣ ምክንያቱም ገለልተኛ ምርምር ስላልተካሄደ ፣ አግባብነት ያላቸው ፣ የታወቁ እውነታዎች ብቻ ጥቅም ላይ ይውላሉ ፡፡ ደህና ፣ ትልልቅ ኮርፖሬሽኖች ራሳቸው አዝማሚያዎችን ይፈጥራሉ እናም በሰዎች ፍላጎት ፣ አቅርቦትና ፍላጎት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ ፡፡
ማህበራዊ ምርጫ
ገበያተኞች አስፈላጊ ልምዶችን እና ዕውቀቶችን በመያዝ የአሁኑን የሸማቾች ምርጫዎች ለማወቅ ይረዳሉ ፡፡ ለአስተማማኝ መረጃ በሚደረገው ትግል ውስጥ የመጀመሪያው ከባድ መሳሪያ ማህበራዊ ጥናት ነው ፣ ትክክለኛውም በጂኦግራፊያዊ አቀማመጥ ፣ በዜግነት ፣ በሃይማኖት እና በሰዎች ምርጫ ላይ ተጽዕኖ በሚያሳድሩ ሌሎች የሕይወት ዘርፎች ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ በእርግጥ ሁሉንም ሰው ቃለ መጠይቅ ማድረግ አይቻልም ፣ መረጃ ለማግኘት አንድ የተገኘ መረጃ ለምሳሌ 10,000 ሰዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ ፡፡
የዳሰሳ ጥናቱ ይዘት እና ቅርፅ ከፍተኛ ጠቀሜታ አለው ፡፡ ጥያቄዎችን በትክክል ሳይገለፅ መቅረጽ አስፈላጊ ነው ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ እነዚያን ለረጅም ጊዜ ሲጠብቁ የነበሩ መልሶችን ማምጣት አለባቸው ፡፡ ለእያንዳንዱ ሰው 100 ጥያቄዎችን መጠየቅ አይሠራም ፣ ስለሆነም አጭር እና ጥራት መቀላቀል አለባቸው ፡፡ በቅጹ መሠረት ወደ በይነመረብ ዳሰሳ (ጥናት) ሊከፋፈሉ ይችላሉ ፣ ከአስተዋዋቂው ጋር የሚደረግ ውይይት ፣ በሕዝባዊ ቦታዎች ቅጾችን ይሞላሉ ፡፡
ወደ ጥሪ ማዕከል በደንበኛ ግብረመልስ በኩል የሸማቾች ምርጫዎችን ማቋቋምም ይቻላል ፡፡ ይህ ቅፅ አስቀድሞ ለተሻሻለ ምርት ተጨማሪ መሻሻል ተስማሚ ነው ፡፡
በምርጫው ላይ ሌላ ምን ተጽዕኖ ያሳድራል
እንደዚህ ያለ ምርምር ያለ ምርትን ማስተዋወቅ ከእውነታው የራቀ ነው ፣ ግን በዚህ ሁኔታ ለህብረተሰቡ ጠቃሚነቱን ፣ የአናሎግዎች መኖር እና የእነሱ ጥቅሞች በጥልቀት መገምገም አስፈላጊ ነው ፡፡ በተወዳዳሪዎቹ ውስጥ የታወቁ ምርቶች መኖራቸውን ከግምት ውስጥ ማስገባት ጠቃሚ ነው ፣ የሰውን ምርጫ በእጅጉ ይነካል ፣ ሁሉም ሌሎች ነገሮች እኩል ናቸው ፡፡ ያልታወቀ ምርት የሚደግፍ የዋጋ ልዩነት እንኳን አሁንም የበለጠ ለመሸጥ ላይረዳ ይችላል ፡፡
ብዙ እንዲሁ በሽያጮች ወሰን ላይ የተመሠረተ ነው። ስለዚህ በገበያው ላይ 2-3 ምርቶች ብቻ ካሉ በግምት በተመሳሳይ ፍላጎት ይደሰታሉ ፣ እና ጭማሪው በገበያው መስፋፋት ወይም በተወዳዳሪዎቹ ላይ ጥቅሞችን በማግኘት ላይ ተጽዕኖ ሊኖረው ይችላል።
ገበያው ዛሬ በተቻለ መጠን በኅብረተሰቡ ላይ ያተኮረ ነው ፡፡ የአቅርቦቶች ብዛት ብዙውን ጊዜ ከፍላጎት ይበልጣል ፣ እና አንድ ኩባንያ ስኬታማ እንዲሆን ትክክለኛውን መደምደሚያ ማድረጉ እና ትክክለኛዎቹን ምርቶች መሸጥ በጣም አስፈላጊ ነው።
