በንግድ ሥራ ላይ ከሆኑ ያኔ የመደራደር ችሎታዎ በተሻለ ሁኔታ መሆን አለበት ፡፡ ደግሞም ሁሉም ግብይቶች እና ኮንትራቶች በአብዛኛው የሚወሰኑት በምን ዓይነት ኩባንያ ፣ በሚሠራው እና በምን ዝና እንደሆነ ብቻ ሳይሆን ተደራዳሪውም ባልደረባዎቹን በትክክለኛው የንግግር መንገድ እንዴት እንደሚያዘጋጃቸው ላይ ነው ፡፡
አስፈላጊ ጉዳዮችን ሲያጠናቅቅ አስታራቂ ለመሆን የዲፕሎማሲ ትምህርት መኖሩ አስፈላጊ አይደለም ፡፡ በድርድር ውስጥ ማንኛውም ሰው ስኬት ሊያገኝ ይችላል ፣ እነሱ እንደሚሉት ቴክኑን “ማደስ” ብቻ ነው ፡፡ ለዚህም ፣ በማንኛውም ሁኔታ እና ከማንኛውም አነጋጋሪ ጋር የሚመጡ በርካታ ህጎች-ብልሃቶች አሉ ፡፡
በመጀመሪያ ፣ ቀድሞውኑ በድርድሩ መጀመሪያ ላይ በውይይቱ ወቅት ምን ዓላማ መከተል እንዳለብዎ በትክክል ይወቁ። ይህ ተደራዳሪው ቀድሞውንም በአእምሮው ባወጣው መንገድ ላይ እንዲቆይ የሚያግዝ አንድ ዓይነት መመሪያ ነው ፡፡ እና ብዙ አጋሮች እና ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉት አንድ ሰው ምን ያህል ዓላማ እንዳለው በትክክል ይከፍላሉ ፡፡ ይህ ማለት ግን ሁሉም መንገዶች ጥሩ ናቸው ማለት አይደለም ፡፡ ጫና ማሳደድን የማይወዱ ሰዎች ምድብ እንዳለ የስነ-ልቦና ባለሙያዎች ያስጠነቅቃሉ ፡፡ ምናልባትም ፣ ሁላችንም በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ እራሳችንን መፈለግ አንፈልግም ፣ ስለሆነም መሻገር የማይመከርበትን መስመር መስማት በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡
በሁለተኛ ደረጃ ከፍተኛ ቁጥር ያላቸው አይሁኑ ፡፡ ይህ ጥራት ተፈጥሮአዊው በወጣቶች ላይ ብቻ ነው ፡፡ በንግድ እና ፋይናንስ ውስጥ በተቃራኒው ሁሉም ነገር በግልጽ የታሰበ እና የተዋቀረ መሆን አለበት ፡፡ በእርግጥ ሁሉም ሰው እዚህ እና አሁን ሁሉንም ነገር ማሳካት ይፈልጋል ፣ ግን ይህ ሁልጊዜ የሚቻል አይደለም። በእውነተኛው ዓለም ውስጥ ሁሉም ነገር በአንድ ሰው ዙሪያ አይዞርም ፡፡ ስለዚህ በድርድሩ ወቅት የእርስዎ ዓለም አቀፍ ግብ ካልተሳካ የዓለም መጨረሻ አይመጣም ፡፡ በድጋሜ ላለመበሳጨት ከድርድር በፊትም ቢሆን አነስተኛውን ዕቅድ እና ከፍተኛውን ዕቅድ ማስቀመጡ የተሻለ ነው ፡፡ በሌላ አገላለጽ እነዚህ በውይይቱ ወቅት መድረስ የሚያስፈልጋቸው አነስተኛ እና ከፍተኛ ውጤቶች ናቸው ፡፡
ሦስተኛ ፣ በዚህ የመረጃ ዘመን ውስጥ የግንዛቤ የበላይነት እንደነገሰ አይርሱ ፡፡ ወደ ድርድር መሄድ እና ስለ ባልደረባዎ ምንም ነገር አለማወቁ ጥሩ አይደለም ፡፡ ምንም እንኳን ትንሽ መረጃ ቢኖርዎትም ሁሉንም ምንጮች ያገናኙ ፡፡ ከበይነመረቡ ብዙ መማር ፣ ከሥራ ባልደረቦችዎ ፣ ከሚያውቋቸው ሰዎች እና ከመገናኛ ብዙኃን መማር ይችላሉ ፡፡ በአጭሩ ሁሉንም ዓይነት መረጃ ሰጪዎችን ይጠቀሙ ፡፡ ብዙ ሰዎች ሌሎች ስለእነሱ በጣም እንደሚያውቁ እንደሚደሰቱ ያስታውሱ ፡፡ በተጨማሪም ፣ ለቃለ-ምልልሱ ስለራሱ ወይም ስለኩባንያው መልካም ባሕሪዎች ብቻ ለመንገር ይሞክሩ ፣ ግን ከማሾፍ ተጠንቀቁ ፡፡
አራተኛ ፣ ወደ ሌሎች እንዴት አቀራረብን መፈለግ እንደሚቻል ወደሚያውቅ ረቂቅ የስነ-ልቦና ባለሙያነት ይለወጡ ፡፡ ሰዎች በጣም ረዥም በሆነ ውይይት ተጨንቀዋል ፣ ስለሆነም የድርድር ሂደቱን አይጎትቱ ፡፡ እንዲሁም በስብሰባ ላይ ወዲያውኑ ወደ ንግድ ሥራ መውረድ የለብዎትም ፡፡ ከመደራደርዎ በፊት ሌላውን ሰው ለማሸነፍ ይሞክሩ ፡፡ ጨዋ እና ደግ ሁን-የትዳር አጋርዎ እንዴት እንደደረሰ ይጠይቁ ፣ የትራፊክ መጨናነቅዎች ነበሩ ፣ በቅርብ ቀናት ውስጥ የአየሩ ሁኔታ ምን ያህል በአስደናቂ ሁኔታ እንደተለወጠ ትኩረት ይስጡ ፡፡
የተዘረዘሩትን ረቂቆች ሁሉ ማወቅ በእውነቱ በድርድር ሂደት ውስጥ ስኬታማ ይሆናሉ ፡፡
