ለኩባንያው ምርቶች ፍላጎትን ለማሳደግ ከሸቀጦች ሽያጭ ጋር ተያይዘው ሊከሰቱ የሚችሉ ስጋቶችን ማጥናት አስፈላጊ ነው ፡፡ ይህ ምናልባት የኩባንያው ተወዳዳሪነት ፣ የምደባ እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ አለፍጽምና ፣ በቂ የመረጃ ድጋፍ እንዲሁም ሸቀጦችን ወደ ገበያ ለማስተዋወቅ የሚያገለግሉ የተሳሳቱ የግንኙነት ዓይነቶች ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የኩባንያው ምርቶች በፍላጎት ላይ እንዲሆኑ በገበያው ላይ ያለውን ሁኔታ ፣ ከተፎካካሪዎች ጋር ፣ በራስዎ ድርጅት (የስርጭት ሰርጦች ፣ አዝማሚያዎች ፣ ወዘተ) በሚገባ ማወቅ እና ለእርስዎ ጥቅም ሊጠቀሙባቸው ይገባል ፡፡ በተጨማሪም ፣ በሽያጭ ስትራቴጂ ላይ መወሰን እና የድርጅቱን ምርቶች ተጠቃሚ ሊሆን የሚችል ማን እንደሆነ ፣ ምርቱ ፍላጎቱን ለማርካት የታቀደ ፣ አንድ ሸማች እንዴት እንደሚያሸንፉ መወሰን ያስፈልግዎታል ፡፡
ደረጃ 2
በሸማቾች ፍላጎት ዋጋ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድረው ዋናው ነገር ዋጋ መሆኑን ከግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት ፡፡ በተፈጥሮ ፣ በምርት ዋጋ ቅናሽ ፣ ፍላጎቱ ይጨምራል ፣ የገቢያ ዋጋዎችም በመጨመሩ የሸማቾች ፍላጎት በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሷል። ስለሆነም በዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ውስጥ የቅናሽ ስርዓት መጠቀሙ ማስተዋወቂያዎችን ፣ ሽያጮችን እና ከሸቀጦች ዋጋ መቀነስ ጋር የተያያዙ ሌሎች ዝግጅቶችን መያዝ የገዢዎችን ፍላጎት ያሳድጋል ፡፡
ደረጃ 3
ነገር ግን ዋጋ-ነክ ያልሆኑ ምክንያቶች እንዲሁ በፍላጎት መጠን ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ አይርሱ ፡፡ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት መካከል የሸማቾች ምርጫ እና ምርጫዎች ናቸው ፡፡ እነሱ በተራቸው በፋሽን አዝማሚያዎች ፣ በማስታወቂያ ፣ በተሸጡት ሸቀጦች ጥራት ፣ ወጎች እና ልማዶች ላይ ይወሰናሉ። ለምሳሌ ጤናማ የአኗኗር ዘይቤን ማራመድ የስፖርት ዕቃዎች ፍላጎትን ከፍ ሊያደርግ ይችላል ፡፡
ደረጃ 4
በገበያው ውስጥ ያለውን የሸማቾች ብዛት ግምት ውስጥ ማስገባትዎን ያረጋግጡ ፡፡ የምርትዎ ገዢዎች የበለጠ አቅም ያላቸው ፣ የበለጠ ፍላጎት። በዚህ ምክንያት ሸቀጦችን በሚሸጡበት ጊዜ በበርካታ ሸማቾች ላይ ማተኮር ያስፈልጋል ፡፡
ደረጃ 5
በሌሎች ዕቃዎች ዋጋ ላይ መጠቀሱን ያረጋግጡ ፡፡ ይህ ምርት በዚህ ምርት ዋጋ ላይ ካለው ለውጥ ጋር ስላልተያያዘ ዋጋ ያልሆኑትን ይመለከታል። በተመሳሳይ ጊዜ ምትክ ምርቶች ተመሳሳይ ፍላጎቶችን የሚያሟሉ ተለይተው የሚታወቁ ሲሆን በጥያቄ ውስጥ ያለው ምርት ተወዳዳሪ ናቸው ፣ ለምሳሌ ሻይ እና ቡና ፡፡ የቡና ዋጋ እየጨመረ በሄደ ቁጥር የቡና ፍላጎት እየጨመረ ይሄዳል ፡፡ በተጨማሪም ፣ ተጓዳኝ ዕቃዎች አሉ ፣ እና የአንደኛው ፍጆታ ከሌላው (መኪና እና ቤንዚን) ፍጆታ ጋር የተቆራኘ ነው ፡፡ የነዳጅ ዋጋዎች እየጨመሩ ሲሄዱ የመኪናዎች ፍላጐት ቀንሷል ፡፡
