የምርቶች አምራች የምርት ስም መፍጠር እና ማስተዋወቅ እጅግ በጣም ተገቢ የሆነ ርዕስ ነው ፡፡ የኩባንያውን የምርት ስም በብቃት ማስተዋወቅ የሸማቾችን ብዛት እና በዚህም መሠረት ሽያጮችን ይጨምራል ፡፡
የምርት ዓይነቶች እና ሸማቾች
የምርት ስም የመፍጠር ስትራቴጂ መዘርጋት በቀጥታ ምርቶቹን ለማስተዋወቅ በሚያስፈልጉት ላይ የተመሠረተ ነው ፣ ምክንያቱም አንድ የምርት ስም የማምረቻ ኩባንያ ውስብስብ እና ልዩ ምስል ነው።
ሁሉም ምርቶች በሁለት አካላት ሊከፈሉ ይችላሉ-ሸማች እና ኢንዱስትሪያል ፡፡
የሸማቾች ምርቶች የመጀመሪያ እና የሁለተኛ ደረጃ ፍላጎቶችን ያቀፉ ናቸው። አስፈላጊ ምርቶች አጭር የማዞሪያ ጊዜ እና የማያቋርጥ ፍላጎት አላቸው (የንፅህና ምርቶች ፣ መድኃኒቶች ፣ ምግብ ፣ የቤት ውስጥ ኬሚካሎች) ፡፡ የሁለተኛ ደረጃ ምርቶች ረዘም ያለ የመዞር ፣ ረዘም ያለ የአገልግሎት ሕይወት ያላቸው እና ብዙም ፍላጎት የሌላቸው (መኪናዎች ፣ የኤሌክትሮኒክስ እና የቤት ውስጥ መገልገያዎች) ናቸው ፡፡
የኢንዱስትሪ ምርቶችም በሁለት ቡድን ይከፈላሉ - አንድ ጊዜ እና ስልታዊ አገልግሎቶች ፡፡ ስለሆነም የጭነት ክሬን መግዛት ወይም የሕንፃ ግንባታ የአንድ ጊዜ አገልግሎት ሲሆን ጥገናውም ስልታዊ ነው ፡፡
የምርት ስም ማስተዋወቂያ ዘዴዎች
ምርቶችን የማስተዋወቅ ዘዴዎችን እና ዘዴዎችን በሚመርጡበት ጊዜ የመጨረሻውን ምርት የደንበኞችን ዓይነቶች ከግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል ፡፡ ለምሳሌ ፣ የዳቦ መጋገሪያ ምርቶች በጅምላ ሸማች ላይ ያነጣጠሩ ሲሆን ጌጣጌጦች ግን በተወሰነ የሰዎች ቡድን ላይ ያነጣጠሩ ናቸው ፡፡ በዚህ መሠረት በእነዚህ ጉዳዮች ላይ የምርት ስሞች መፈጠር እና ማስተዋወቅ የተለየ ይሆናል ፡፡ ምርቱን በማስተዋወቅ ረገድ እኩል ጠቃሚ ሚና የሚጫወተው በመጨረሻው ሸማች አማካይ ሁኔታ ፣ በአኗኗሩ ፣ በገንዘብ አቋሙ ፣ በእድሜው ፣ በማኅበራዊ ደረጃው ነው ፡፡
የኢንዱስትሪ ምርትን በሚያስተዋውቁበት ጊዜ የምርት ስሙ የተቀየሰበትን የንግድ ፍላጎት ከግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው - አንድን የተወሰነ ምርት ለመምረጥ የመጨረሻ ውሳኔ ያለው ማን ነው ፣ የአገልግሎቶች የመጨረሻ ሸማች ለራሱ እና ለኩባንያው ምን ያወጣል?
አንድን ምርት ለማስተዋወቅ በጣም ውጤታማው መንገድ በቴሌቪዥን እና በየወቅቱ በልዩ ፕሬስ ውስጥ እንደ ማስታወቂያ ተደርጎ ይቆጠራል ፣ በእዚህም እርዳታ ወደ ሰፊው የሸማች ክበብ መረጃን ማስተላለፍ ይቻላል ፡፡ ነገር ግን የምርት ስያሜው ጠባብ ስፔሻላይዜሽን ካለው በቴሌቪዥን ማስታወቂያ ለዚህ ዓላማ በጣም ተስማሚ አይደለም ፡፡ በዚህ ሁኔታ ዒላማ የተደረገ ግንኙነት ያስፈልጋል ፡፡ እነዚህ ሊሆኑ ለሚችሉ ሸማቾች የበይነመረብ መልዕክቶች ፣ በራሪ ወረቀቶች በቀጥታ መላክ ናቸው ፡፡ እንዲሁም በቀጥታ ከምርቱ አምራች ጋር የሚዛመድ በይነመረብ ላይ ልዩ ሀብትን ለመፍጠር በጣም ውጤታማ ይሆናል ፡፡
የትኛውም የምርት ስም ማስተዋወቂያ መንገድ ቢመረጥ የምርት ምልክቱን ዋና ተግባር ማስታወሱ አስፈላጊ ነው - ከታቀደው የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ጋር በተዛመደ ሸማች ውስጥ የድርጅቱን አዎንታዊ ምስል መፍጠር ፡፡
