ገቢ አንድን የድርጅት እንቅስቃሴ ስኬት በማያሻማ ሁኔታ የሚፈርድበት አመላካች አይደለም ፡፡ እውነታው ግን በየትኛውም ገበያ ውስጥ የአንድ ድርጅት በጣም ትክክለኛ አቀማመጥ በሶስት ምክንያቶች ላይ በመመርኮዝ መገምገም አለበት-የተያዘ ድርሻ ፣ አጠቃላይ የገቢያ አቅም እና ትርፋማነት ፡፡ ስለዚህ ገቢን እንዴት ማሳደግ እንደሚቻል ጥያቄው ከብዙ አቅጣጫዎች ሊቀርብ ይችላል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ገቢዎች ወይም ሽያጮች የሚወሰኑት የአንድ ድርጅት የገበያ ድርሻ በጠቅላላ አቅሙ በማባዛት ነው። በዚህ መሠረት ገቢን ለማሳደግ በሁለት አቅጣጫዎች መሥራት አለብዎት
• የገቢያ አቅም መጨመር
• የተያዘው ድርሻ እድገት ፡፡
ደረጃ 2
የአጠቃላይ ገበያውን አቅም ማስተዳደር እንደ አንድ ደንብ ሁሉንም ተሳታፊዎች የሚሸፍኑ ዓለም አቀፍ ዝግጅቶችን ያጠቃልላል ፣ ለምሳሌ ኢንዱስትሪውን ከተፎካካሪ ዕቃዎች ከውጭ እንዳይመጣ መከላከል ፣ መጠነ ሰፊ የግብይት ድጋፍን እና ሌሎች ከባድ የፋይናንስ ኢንቨስትመንቶችን ያካትታል ፡፡ አብዛኛዎቹ ድርጅቶች ከኢንዱስትሪያቸው ትልቁን በስተቀር ለዚህ የገቢያ አስተዳደር አቅም አይኖራቸውም ፡፡ ስለሆነም ገቢን ለማሳደግ ለተያዘው ድርሻ አያያዝ የበለጠ ትኩረት መሰጠት አለበት ፡፡
ደረጃ 3
የተያዘው ድርሻ እድገት በሚከተሉት የእንቅስቃሴ ዘርፎች በሚከናወኑ እርምጃዎች ሊከናወን ይችላል-
• የሽያጭ አውታረመረብ መስፋፋት
• የምርት ክልል መስፋፋት
• የዋጋ አያያዝ
እያንዳንዳቸው እነዚህ ነጥቦች በጥንቃቄ አካሄድ ወደ ብዙ አካላት ይከፈላሉ ፣ የተዋጣለት ጥምረት በመጨረሻም የኩባንያውን ገቢ እና ትርፋማነቱን ከፍ ሊያደርግ ይችላል ፡፡
ደረጃ 4
ገቢ ሙሉ በሙሉ መጠናዊ አመልካች ነው። በፍጹም አመላካች ላይ ግንባርን በማስቀመጥ በእሱ ላይ ብቻ መተማመን እና እንቅስቃሴዎችን ማቀድ ሙሉ በሙሉ ትክክል አይደለም ፡፡ በወደቀው ገበያ ውስጥ ብዙውን ጊዜ ገቢ ከጀርባው ይወርዳል። በማደግ ላይ ባለው ገበያ ውስጥ የተረጋጋ ገቢን ማቀድ የኩባንያው ድርሻ የማይጨምር ከሆነም ተግባራዊ አይሆንም ፡፡ እንዲሁም ጥሩ ገቢ ገና ከፍተኛ ትርፋማነትን አያረጋግጥም ፣ እናም ትርፋማነት ማንኛውንም የንግድ እንቅስቃሴ የማከናወን ነጥብ ነው። ስለሆነም ገቢን እንዴት እንደሚያሳድጉ ሲያቅዱ በንግድ አካባቢው ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ሌሎች ምክንያቶችን አይርሱ ፡፡
