በጣም ጥሩውን ዋጋ መወሰን በንግድ ዘዴ ውስጥ ዋናው ሂደት ነው። በአንድ በኩል ፣ የወጪው ንቀት ምርቱን ለተጠቃሚው ይበልጥ ማራኪ ያደርገዋል ፣ በሌላ በኩል ደግሞ የግብይት መድረክን በአጠቃላይ ደረጃ ዝቅ ያደርገዋል ፡፡ በእነዚህ ሁለት ምክንያቶች መካከል ሚዛን ለመፈለግ ቴክኖሎጂዎች አሉ ፡፡
አስፈላጊ ነው
- - የሸቀጦች ዋጋ
- - የቀጥታ ተወዳዳሪዎችን የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ትንተና
- - የሸማቾች ፍላጎት ትንተና እና የአዳራሽ ሙከራ ውጤቶች
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ቀመርን በመጠቀም “የሸቀጦች + የተፈለገውን ትርፍ” በመጠቀም የሸቀጦችን ዋጋ ይገምግሙ። ይህ እሴት ለቀጣይ ስሌቶች እንደ መነሻ ሆኖ ያገለግላል ፡፡ በዚህ ደረጃ በዋጋ አሰጣጥ ውስጥ በጣም አስፈላጊ የሆነው የትኛው እንደሆነ መወሰን አስፈላጊ ነው-የረጅም ጊዜ ትርፍ ማረጋገጥ ፣ የሸማች ትራፊክ ማግኘት ፣ ወይም አሁን ያለውን ምርት የሽያጭ መጠን (ፈጣን ሽያጭ) መጨመር ፡፡ የመጀመሪያው አማራጭ ዋናው ነገር ከሆነ በቀመር መሠረት እሴቱ አልተለወጠም። ሁለተኛውና ሦስተኛው አማራጮች ሥራ ፈጣሪውን ዋጋውን እንዲቀንሱ ያስገድዳሉ ፡፡
ደረጃ 2
የቀጥታ ተፎካካሪዎችዎን የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ያጠኑ ፡፡ በዚህ ደረጃ አስተማማኝ መረጃ ማግኘት አስፈላጊ ነው ፡፡ በአጠቃላይ የገበያ ተሳታፊዎች የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ተለዋዋጭነት ትንበያዎችን ለማዘጋጀት ትልቅ ሚና ስለሚጫወት ተፎካካሪ ትንታኔ በተሻለ በመደበኛነት ይከናወናል ፡፡
ደረጃ 3
ከመጀመሪያው እርምጃ የሚገመት ዋጋን ከተወዳዳሪዎቹ ተመሳሳይ ምርት ዋጋዎች ጋር ያወዳድሩ። እሱን ላለማለፍ ብቻ ሳይሆን ወደ ቆሻሻ መጣያ አለመግባት አስፈላጊ ነው ፡፡
ደረጃ 4
የአዳራሽ ሙከራዎችን ያካሂዱ (ከገዙ በኋላ ወዲያውኑ በገበያው ላይ በቀጥታ የሚከናወኑ የሸማቾች የዳሰሳ ጥናቶች)። ይህንን ለማድረግ የቀጥታ እና ቀጥተኛ ያልሆኑ መግለጫዎችን የሚያካትቱ የጥያቄዎችን ዝርዝር ያዘጋጁ ፡፡ ለምሳሌ ፣ ጥያቄዎችን መጠየቅ ይችላሉ-“በአንድ ፓኬጅ 100 ሩብልስ አሁን ለገዙት ጥንድ ጥንድ ተመጣጣኝ ዋጋ ነው ብለው ያስባሉ?” ወይም "አሁን የገዛህ ፓንታሆዝ ብዙ ጊዜ እንዲያገኝህ ምን ያህል ሊከፍል ይገባል?"
ደረጃ 5
መጠይቅን የሚያጠናቅቁ ፣ ሠራተኞችን የሚመድቡ እና የዳሰሳ ጥናቱን ውጤቶች በሥርዓት የሚመሩ ልዩ የትንታኔ ኩባንያዎች አገልግሎቶችን ይፈልጉ ፡፡
ደረጃ 6
የገበታ ዋጋ ትንታኔ በማስተባበር ስርዓት ላይ። ሁሉንም ደረጃዎች ከተከተሉ ከዚያ 3 ኩርባዎች ሊኖሩዎት ይገባል-የሚፈለገው ዋጋ (በቀመር የተሰላው) ፣ የውድድር አቅርቦቱ እና የሸማቾች ፍላጎቶች ፡፡ በውጤቱም ፣ ለአንድ ምርት የተመቻቸ ዋጋ ለተመሳሳይ ምርት ከሚወዳደሩበት የወጭው መጠን በታች መሆን አለበት ፣ እና በተቻለ መጠን ከሸማቾች ተስፋ ኩርባ ጋር ቅርብ መሆን አለበት ፡፡ የተመቻቹ ዋጋ በከፍተኛው የጊዜ ክፍተት ውስጥ በከፍተኛው እሴት ላይ ይመደባል ፣ እና ዝቅተኛው እሴት ለወደፊቱ ሽያጮችን ለመጨመር በምርቱ ላይ ቅናሽ የማድረግ ዕድሉን ይተዋል።
