የራስዎ ንግድ ውጤታማነት እንዲሁም የአንድ የንግድ ድርጅት አፈፃፀም በሽያጭ ትርፋማነት ረገድ በተሻለ ይገመገማል ፡፡ በእርግጥ ብዙውን ጊዜ የድርጅቱ ባለቤቶች አጠቃላይ የትርፍ ለውጥ መጨመርን እንደ ስኬት አመላካች አድርገው ይወስዳሉ ፡፡ ሆኖም ፣ በተግባር ግን ትርፋማነት ብቻ የነገሮችን ትክክለኛ ምስል የሚያንፀባርቅ ነው ፡፡
አስፈላጊ ነው
- - የኩባንያው የኢኮኖሚ እንቅስቃሴ አመልካቾች;
- - ካልኩሌተር
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የሽያጮች ትርፋማነት በተወሰነ ሬሾ ውስጥ ተገልጧል ፣ ተለዋዋጭነትዎ በተለያዩ የሪፖርት ጊዜዎች ውስጥ ማወዳደር ይችላሉ ፡፡ ለመጀመር ROI ን የሚያሰሉበትን ክፍለ ጊዜ ይግለጹ ፣ ለምሳሌ ፣ አንድ ዓመት ወይም ሩብ። ይህንን ጥምርታ ለማግኘት የሚያስፈልጉትን ሁለት ዋና እሴቶችን ይወስኑ-የተጣራ ገቢ እና አጠቃላይ ሽያጭ። የተጣራ ትርፍ (ከታክስ ቅነሳዎች እና ለበጀቱ መዋጮ በኋላ) ቀሪ ሂሳብ (የተጣራ ሚዛን) ላይ የሚቀረው አጠቃላይ ትርፍ ክፍል ነው። ለባለአክሲዮኖች የትርፍ ክፍፍልን ፣ የቋሚ ንብረቶችን እድሳት እና የድርጅቱን ልማት ያገለግላል ፡፡
የሽያጭ ገቢ በእቃዎች ፣ አገልግሎቶች እና ስራዎች ሽያጭ ምክንያት የተቀበለው አጠቃላይ የገቢ መጠን ነው።
ደረጃ 2
አንዴ እነዚህን ሁለት እሴቶች ካሰሉ በኋላ በሽያጭ ምጣኔ ላይ ያለውን ተመላሽ መወሰን ይችላሉ ፡፡ የተጣራ ትርፍ በሽያጮቹ ይከፋፈሉ እና ትርፋማነቱን ያገኙታል ባለፈው ዓመት በፊት የተገኘው የሽያጭ መጠን 3.5 ሚሊዮን ሮቤል ነበር እንበል ፤ የተጣራ ትርፍ ደግሞ 900 ሺህ ሮቤል ነበር ፡፡ ስለሆነም የሽያጭ ምጣኔ ተመላሽ = 0.9 / 3.5 = 0.2571 ፣ ማለትም 25.71% ነው ፡፡ እና ባለፈው ዓመት ከሽያጮች የተገኘው ገቢ ወደ 3 ፣ 7 ሚሊዮን ሩብልስ እና የተጣራ ትርፍ - 950 ሺህ ነበር፡፡የትርፋማነቱ መጠን 25 ፣ 67% ነው ፡፡ ይህ ምሳሌ የገቢ እና የተጣራ ትርፍ መጨመር ትርፋማነቱ በ 0.04% ስለቀነሰ ትርፋማነት መጨመር ማለት እንዳልሆነ በግልፅ ያሳያል ፡፡
በዚህ መረጃ የቢዝነስ መሪዎች ንግዱን ለማመቻቸት እና ለትርፍ ማሽቆልቆል ምክንያቶችን ለመፈለግ ውሳኔዎችን ማድረግ ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 3
ለኩባንያው አፈፃፀም የበለጠ የተሟላ ምስል ለማግኘት ፣ በብዙ ደረጃዎች የሽያጭ ተመላሾችን ያስሉ ፡፡ ለምሳሌ ለአንድ ምርት ቡድን ወይም ለእያንዳንዱ ዋና ደንበኛ ፡፡ ይህ ዘዴ ስለ ሥራ ተስፋዎች የበለጠ ትክክለኛ መደምደሚያዎችን እንዲያገኙ ያስችልዎታል ፡፡ ምናልባት የተወሰኑ ምርቶችን እየነጠቁ ወይም የደንበኛዎን መሠረት እያሻሻሉ ይሆናል ፡፡
