ውሎች b2b እና b2c ከምዕራባዊያን ግብይት ወደ ሩሲያ የንግድ ሥራ የመጡ ናቸው ፡፡ እነዚህ የገቢያ ዓይነቶች በሽያጭ አካላትም ሆነ በግብይት ማስተዋወቂያ ረገድ ይለያያሉ ፡፡
B2b እና b2c ምንድነው?
ቢ 2 ቢ የሚለው ቃል (ቢዝነስ ለቢዝነስ) ቃል በቃል እንደ ንግድ ሥራ ወደ ንግድ ሥራ ይተረጎማል ፡፡ ይህ በሕጋዊ አካላት መካከል የመረጃ ወይም የኢኮኖሚ ትብብር ዓይነት ነው ፡፡ በዚህ ሁኔታ ኩባንያዎች በቀጥታ ከዋና ደንበኞች ጋር አይሰሩም ፣ ግን ከሌሎች ንግዶች ጋር ፡፡
የማንኛውም ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጥ ’ን’ ላይ ’አከፋፍሎ ሲያሰራጭ የ” b2b”ገበያዎች ምሳሌ እንደዚህ ያለ የአቅርቦት አደረጃጀት ሞዴል ነው ፡፡ እነዚያ. በዚህ ሁኔታ ሸቀጦቹ በቀጥታ ወደ ችርቻሮ መሸጫዎች አይሄዱም ፡፡
ለምሳሌ ፣ የተዘረጋ ጣራ አምራቾች በመጀመሪያ ሸቀጦቻቸውን ለጫኑት ኩባንያዎች ሊጭኑ ይችላሉ ፡፡ የመዘርጋቱ ጣሪያ የሚጫነው የመጨረሻው ሸማች በእንደዚህ ዓይነት መስተጋብር አይገኝም ፡፡ ይህ ለ PVC የመስኮት አምራቾችም ይሠራል ፡፡
ቢ 2 ቢ ኩባንያዎች እንዲሁ በግብይት ወይም በሕግ አማካሪ መስክ የሚሰሩ ወይም በማስታወቂያ ሥራ የተሰማሩትን ያካትታሉ ፡፡ በምዕራባዊው አገላለጽ ቢ 2 ቢ በትክክል ከተለያዩ አገልግሎቶች ጋር የሌላ ንግድ ድጋፍ ነው ፡፡
ብዙውን ጊዜ ፣ b2b የሚያመለክተው ለትላልቅ ኩባንያዎች የግዥ መሣሪያ ሆነው የሚያገለግሉ የኢ-ኮሜርስ ስርዓቶችን ነው ፡፡
የሩሲያ የ b2b ገበያ ዋነኛው ዝንባሌ ብዙ አምራቾች የራሳቸውን የሽያጭ መስመሮች የሽያጭ መስመሮችን ለማዳበር መፈለግ ነው ፡፡ ስለሆነም የአቅርቦት መካከለኛዎችን ያስወግዳሉ እና ከፍ ባለ ህዳግ በደንበኞች ገበያዎች ውስጥ ሊሰሩ ይችላሉ ፡፡
ቢ 2 ሲ (ቢዝነስ-ለሸማች) ቃል በቃል ማለት ለሸማቾች ንግድ ማለት ነው ፡፡ ይህ የግል ወይም የመጨረሻ ሸማቾችን ያተኮረ የንግድ ልውውጥ ዓይነት ነው ፡፡
እንዲሁም በቀጥታ ለግል ሸማች ሽያጭ የሚደረግበት የኢ-ኮሜርስ ዓይነት ነው ፡፡ ለምሳሌ ፣ በመስመር ላይ መደብር ወይም በመልእክት ሰሌዳዎች በኩል ሽያጭ ፡፡
የ B2c ገበያ ምሳሌዎች የችርቻሮ መደብሮች የምግብ ፣ የአልባሳት ፣ የኤሌክትሮኒክስ እና ሌሎች ሸቀጦች ናቸው ፡፡
ኩባንያዎች በአንድ ጊዜ በ b2b እና b2c ገበያዎች ውስጥ መሥራት ይችላሉ ፡፡ ለምሳሌ ሸቀጣ ሸቀጦችን በጅምላ ወደ ሌላ ኩባንያ በመላክ የችርቻሮ መሸጫ ሱቆች ባለቤት መሆን ፡፡
በ b2b እና b2c መካከል ልዩነቶች
በ b2b እና b2c መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የምርቶች እና አገልግሎቶች የመጨረሻ ተጠቃሚ ነው። በመጀመሪያው ጉዳይ ላይ እነዚህ ኩባንያዎች ፣ ህጋዊ አካላት እና በሁለተኛ ደረጃ ደግሞ ተራ ሸማቾች ናቸው ፡፡
ሌላው ልዩነት ደግሞ የ b2b ግብይቶች መጠን ከ b2c ይበልጣል ፡፡
የግብይት እቅድ በሚዘጋጅበት ጊዜ በ b2b እና b2c ገበያዎች መካከል በርካታ መሰረታዊ ልዩነቶችን ከግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል ፡፡ ከእነዚህ መካከል በተለይም
- የግዢዎች ብዛት - በ b2b ላይ ስለ ትልቅ የጅምላ ጭነት ዕቃዎች እየተነጋገርን ነው;
- b2b ምርቶች ብዙውን ጊዜ በቴክኒካዊ ቃላት (መሳሪያዎች ፣ ማሽኖች) የበለጠ የተወሳሰቡ ናቸው ፣ ይህም ልዩ እድገት አያስፈልጋቸውም ፣ ግን ከፍተኛ ብቃት ላላቸው የአስተዳደር ሰራተኞች ፍላጎት ይፈጥራሉ ፡፡
- በገዢው ላይ ትልቅ ገንዘብን ብቻ ሳይሆን የንግድ አሠራሩንም ጭምር ስለሚያስከትል በ b2b ላይ ግዢዎች በከፍተኛ አደጋዎች ተለይተው ይታወቃሉ;
- ረዘም ላለ የግዢ ጊዜ እና ውስብስብ የውሳኔ አሰጣጥ ሂደት የሚያስከትሉት ከፍተኛ አደጋዎች ናቸው ፡፡
- በ b2b ገበያዎች ላይ በገዢ እና በሻጩ መካከል ያለው ግንኙነት ቅርብ ነው ፡፡
- ብዙውን ጊዜ የ b2b ሽያጮች የመነሻ ፍላጎት ያመነጫሉ አካላት ፣ ጥሬ ዕቃዎች ወይም ተጓዳኝ አገልግሎቶች ፡፡
ቢ 2 ቢ እና ቢ 2 ሲ እንዲሁ በግብይት ሰርጦች ይለያያሉ ፡፡ በሸማች ገበያዎች ውስጥ ለማስተዋወቅ ተስማሚ የሆነ ማንኛውም ነገር በኢንዱስትሪ ውስጥ ዜሮ ውጤቶችን ሊሰጥ ይችላል ፡፡ በ b2b ገበያዎች ልምምድ ውስጥ እንደዚህ ባሉ የማሳወቂያ ሰርጦች በልዩ ኤግዚቢሽኖች ውስጥ ተሳትፎ ፣ በሙያዊ ህትመቶች ውስጥ ማስታወቂያ ፣ ቀጥተኛ ሽያጭ ፣ ቀጥተኛ ግብይት ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላሉ ፡፡ በቴሌቪዥን ፣ በሬዲዮ ፣ ከቤት ውጭ ማስታወቂያዎች በቢ 2 ካ ማስታወቂያ ውስጥ ግን ተወዳጅ ነው ፡፡
