ቢ 2 ቢ የኮርፖሬት ሽያጮችን ለማመልከት የሚያገለግል ቃል ነው ፡፡ ቢ 2 ቢ በጥሬው ከእንግሊዝኛ “ንግድ ለንግድ” ተብሎ ተተርጉሟል ፡፡ ቢ 2 ቢ የሚያመለክተው ሸቀጦች እና አገልግሎቶች በኩባንያው ለሌላ ህጋዊ አካላት በንግድ ሥራቸው የበለጠ እንዲጠቀሙባቸው የሚሸጥበትን የተለየ የገቢያ ክፍልን ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ቢ 2 ቢ የሚለው ቃል በአንፃራዊነት በቅርብ ጊዜ በሩሲያ ኢኮኖሚ ውስጥ ጥቅም ላይ መዋል የጀመረ ሲሆን በንግድ ድርጅቶች መካከል ያለውን የግንኙነት የንግድ ሞዴል ለመግለጽ ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡ በ B2B ክፍል ውስጥ የአገልግሎቶች ጥንታዊ ምሳሌ ማማከር ወይም ኦዲት ነው። ቢ 2 ቢ ከሚለው ቃል ጋር በተመሳሳይ ጊዜ ፣ የ B2C ፅንሰ-ሀሳብ ጥቅም ላይ ውሏል ፡፡ ይህ ቃል የተዋወቀው በድርጅቶች እና በግል ሸማቾች (ግለሰቦች) መካከል ያለውን የንግድ ግንኙነት ለመግለጽ ነው ፡፡ በ B2C ክፍል ውስጥ አንድ ግለሰብ ገዢ ፍላጎቱን ለማርካት አንድ ምርት ይገዛል። አንዳንድ ኩባንያዎች በ B2B እና B2C ገበያዎች ውስጥ አገልግሎቶችን ይሰጣሉ ፡፡
ደረጃ 2
በ B2B ክፍል ውስጥ ያሉ ሽያጮች የራሳቸው ዝርዝር መግለጫዎች አሏቸው ፣ እነሱ በድርጅት ደንበኞች ጥያቄዎች የሚስተካከሉ። ኩባንያዎች የንግድ ሥራ ችግሮችን ለመፍታት ሊያገለግሉ የሚችሉ አገልግሎቶችን ወይም ሸቀጦችን ይገዛሉ ፡፡ በ B2B ክፍል ውስጥ የአንድ ግብይት ዋጋ ከ B2C ክፍል በጣም ከፍ ያለ ነው ፣ ስለሆነም የኮርፖሬት ደንበኞች ግዢን በመፈፀም የረጅም ጊዜ ኢኮኖሚያዊ ጥቅሞችን ለማስላት እና ለማፅደቅ ልዩ ትኩረት ይሰጣሉ ፡፡
ደረጃ 3
በ B2C ክፍል ውስጥ አንድ ደንበኛ የአንድ ጊዜ ግዢዎችን ያካሂዳል እናም አንድ የተወሰነ ምርት ለመግዛት ውሳኔው ብዙውን ጊዜ በራስ ተነሳሽነት እና በስሜታዊነት ይከናወናል። በ B2B ክፍል ውስጥ የግዢ ውሳኔ የማድረግ ሂደት ረጅም ጊዜ ይወስዳል። በደንበኛው በኩል ፣ በድርጅታዊ የሽያጭ መስክ አንድ ሙሉ የባለሙያ ገዢዎች እና የባለሙያዎች ቡድን ሁሉንም የምርት ወይም የአገልግሎት ልዩ ባህሪያትን የሚገመግም እንዲሁም የአቅራቢውን የኢንዱስትሪ ተሞክሮ የሚተነትኑ ሊሰሩ ይችላሉ ፡፡ የረጅም ጊዜ የንግድ ግንኙነቶች ብዙውን ጊዜ በአቅራቢዎች እና በደንበኞች መካከል ይገነባሉ ፡፡
ደረጃ 4
በድርጅታዊ የሽያጭ መስክ ውስጥ የደንበኞች ብዛት ውስን ነው ፣ ስለሆነም የገቢያ ተሳታፊዎች ከእያንዲንደ ገዥ ገዥ ጋር በጥንቃቄ ይሰራለ እና ብዙውን ጊዜ በደንበኛው ምኞት መሠረት ምርቱን ይቀይራሉ ፡፡ በዚህ ክፍል ግብይት ውስጥ የአንድ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ፅንሰ-ሀሳብ በስፋት ጥቅም ላይ ውሏል ፡፡
ደረጃ 5
የሽያጭ ፖሊሲው በጅምላ ሸማች ላይ ሳይሆን በግለሰብ ደንበኛው ላይ ያተኮረ በመሆኑ በድርጅታዊ ሽያጭ ውስጥ የጅምላ ማስታወቂያ ጥቅም ላይ አይውልም ፡፡ በ B2B ክፍል ውስጥ ደንበኞች ስለ አቅራቢዎች መረጃ በልዩ ባለሙያ ህትመቶች ይቀበላሉ ፡፡ የግዢ ውሳኔ በሚሰጥበት ጊዜ የአቅራቢው ባለሙያ ማህበረሰብ ውስጥ ያለው ዝናም እንዲሁ ትልቅ ጠቀሜታ አለው ፡፡ በዚህ የገቢያ ክፍል ቀጥተኛ ሽያጭ በጣም ውጤታማ ስለሆነ የኮርፖሬት ሽያጮችን የሚያገለግሉ ሻጮች ጥሩ የግብይት ዳራ ሊኖራቸው ይገባል ፡፡
