በግብይት ውስጥ ገንዘብ ማውጣት ምን ያህል እንደሆነ እና ምን እንደሌለ መወሰን በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ ትንታኔዎች የንግድ ሥራ ወሳኝ አካል ናቸው ፣ እና ወጪዎችን እና ጥቅሞችን ሳይተነተኑ ተጨማሪ ስራን ለማቀድ የማይቻል ነው። ለዚያ ነው የግብይት መለኪያዎች ፡፡
ግብይት የተለያዩ ልዩ ልዩ ሥራዎችን ያቀፈ ሲሆን ለገበያተኞች የግብይት እንቅስቃሴዎችን በትክክል ለመለካት መቻሉ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ ይህ የኩባንያውን ጊዜ እና ገንዘብ ይቆጥባል ፡፡ የገቢያ ልኬቶች ኩባንያዎች ውጤታማ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ እና ሁኔታውን በበለጠ ሙሉ በሙሉ ለመቆጣጠር እንዲረዱ ለማገዝ ያገለግላሉ። በርካታ ተግባራትን ያከናውናሉ
· ነጋዴዎች ምን መፍታት እንዳለባቸው እንዲወስኑ ፣ መፍትሄዎችን እንዲያስቀምጡ ያግ Helpቸው ፤
· ለመግባባት ውጤታማ መንገዶችን ይፈልጉ;
· የሸማቾች ምርጫዎች እንዴት እንደሚቀየሩ ይከታተሉ;
· ገበያው እንዴት እንደሚለወጥ ፣ ወሰኖቹ እና አወቃቀሩ መወሰን;
· በመጨረሻም ለኩባንያው አፈፃፀም የግብይት አስተዋፅዖ ምን እንደሆነ ያሳዩ ፡፡
የግብይት ልኬቶችን መቆጣጠር የግብይት የመጨረሻው ተግባር ነው። ይህ ተግባር የግብይት ዕቅዱ ደረጃዎች በሙሉ ከተጠናቀቁ በኋላ ለመጨረሻ ጊዜ የሚከናወን ስለሆነ ቁጥጥር ወይም መለካት ይባላል ፡፡ ልኬቶችን መቆጣጠር የግብይት እንቅስቃሴዎችን ለማስተዳደር እና የውጤቱን ውጤታማነት እንዲወስኑ ያስችልዎታል።
በቀጥታ ሊለኩ የማይችሉ ልኬቶችን ለመሞከር እና ለመለካት የግብይት መለኪያዎች ያስፈልጋሉ። በቀጥታ በግብይት ውስጥ ለመከታተል የማይቻሉ ብዙ ተለዋዋጮች አሉ ፣ ለምሳሌ ፣ ሸማቹ በምርቱ ምን ያህል እንደሚረኩ ፣ ይህን ልዩ ምርት ምን ያህል እንደሚወደው ፡፡ ስለሆነም ነጋዴዎች የገቢያዎችን አፈፃፀም እንዲሁም የአፈፃፀም አመልካቾችን እንድናዛምድ የሚያስችሉንን የአመላካቾች ስብስቦችን ይፈጥራሉ ፡፡
የተለያዩ መለኪያዎች የተለያዩ የኩባንያ እንቅስቃሴ ዓይነቶችን መለካት ይችላሉ-የደንበኛ ባህሪ ፣ የተለያዩ የሽያጭ አመልካቾች (ለምሳሌ ፣ የአማካይ ቼክ መጠን) ፣ ምርቶች (ለምሳሌ ፣ ደንበኞች የሚገዙዋቸው ምርቶች ብዛት) እና ሌሎችም ፡፡
