ብዙውን ጊዜ ነጋዴዎች እና ሶሺዮሎጂስቶች ሸማቾችን እና የገንዘብ አቅማቸውን ይተነትናሉ ፡፡ ብዙውን ጊዜ ለንግድ ድርጅቶች ወይም ለአበዳሪዎች ባለቤቶች አስፈላጊ ነው ፡፡ በማንኛውም ሁኔታ ይህንን በትክክለኛው ቅደም ተከተል ማድረግ አለብዎት ፡፡
አስፈላጊ ነው
- - የመተንተን ችሎታ;
- - የሸማች እና የተወሰኑ የገቢያ አካባቢዎች ዕውቀት ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ብዙውን ጊዜ በግል በጀት ላይ በመመርኮዝ ሸማቹ የሚጠብቀውን ገቢ እና ወጪ ይከታተሉ። ይህ ለተወሰነ ጊዜ ወጪዎችን እና ገቢን ማከል የሚያስፈልግዎት የቤተሰብ ፣ የቤተሰብ ወይም የግለሰብ የገንዘብ እቅድ ሊሆን ይችላል። በተፈጥሮ እንዲህ ያሉት በጀቶች ከመጠን በላይ ወይም የጎደሉ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ የሸማቹ ወጪዎች እና ገቢዎች እርስ በእርስ የሚዛመዱ ከሆነ ያኔ በጀቱ ሚዛናዊ ነው ሊባል ይችላል ፡፡
ደረጃ 2
የሸማቹን የገንዘብ ግቦች ይግለጹ ፡፡ እነሱ ስለ ትላልቅ ግዥዎች (ቤት መግዛትን ፣ የቱሪስት ጉዞን ፣ የንግድ ሥራን) በሚጀምሩ የመጀመሪያ ውሳኔዎች ላይ ይወሰናሉ ፣ እነዚህም አብዛኛውን ጊዜ የአሁኑን ገቢ ብቻ ለመገንዘብ ይቸገራሉ ፡፡ ሸማቹ ሁል ጊዜ በገንዘብ አቅሙ ውስን ነው ፣ እናም የአንድ ዕቃ ግዥ ሌላውን ለመግዛት እምቢ ማለት ሊሆን ይችላል። እንዲሁም አስፈላጊ የቁጠባዎች ወይም የሸማች ብድር ሂሳብን ከግምት ውስጥ ያስገባ ነው።
ደረጃ 3
ሊሆኑ የሚችሉትን የገቢ ምንጮች በሙሉ በመደመር የሸማቹን ግምታዊ ገቢ ይገምቱ ፡፡ ዋናዎቹ ለሙያዊ እንቅስቃሴዎች ደመወዝ እና ሌሎች - የተከማቹ የቁሳቁስ ሁኔታ ወይም ምክንያታዊ የገንዘብ አጠቃቀም ደረሰኞችን ያጠቃልላሉ ፡፡
ደረጃ 4
የሸማቾች ወጪዎች ግምት ይስጡ። በፋይናንስ ገበያዎች ውስጥ ይህ በጣም አስቸጋሪ የሸማቾች ባህሪ ክፍል ነው ፡፡ እዚህ በግብይት ውስጥ በተቻለ መጠን ብዙ ዕውቀቶችን እና ክህሎቶችን ማሳየት ያስፈልግዎታል ፡፡ እንደ ግብይት ፣ ብድር እና ቁጠባ ያሉ የሸማቾች እርምጃዎች ወጪዎች ጎልተዋል ፡፡
ደረጃ 5
በተጠበቀው ገቢ መሠረት ሸማቹ የመክፈል እና አማራጮችን የመምረጥ ችሎታ ላይ ይወስኑ-ሁለተኛ ወይም የመጀመሪያ ፣ ርካሽ ወይም በጣም ውድ። የሸማቹ በጀቱ ሚዛናዊ እንዲሆን ምን ዓይነት ወጭ ሊቀነስ እንደሚችል መወሰን ያስፈልጋል ፡፡ በዚህ ሂደት ውስጥ ሸማቾች ምትክ ዋጋ ተብሎ የሚጠራውን ይጋፈጣሉ ፡፡ ሌሎች ሸቀጦችን ወይም አገልግሎቶችን ለመግዛት ሸማቹ ምን ዓይነት ምርቶች እና አገልግሎቶች መተው እንዳለበት መወሰን አስፈላጊ ነው ፡፡
